11. Sozialer Einfluss

Question 1

Auf welche zwei Prozesse lassen sich nach Deutsch und Gerard (1955) der Majoritätseinfluss zurückführen?

Answer 1

[1] Informationaler Einfluss:
- die von der Majorität vertretenen Überzeugungen und Einstellungen werden als angemessene Interpretation der Realität akzeptiert

[2] Normativer Einfluss:

• Wille zur Erfüllung von Erwartungen anderer Gruppenmitglieder
• Vermeidung von negativen Sanktionen durch normabweichendes Verhalten

Question 2

Welche vier situativen Bedingungen begünstigen Konformität?

Answer 2

[1] Interdependenz
- Gruppenmitglieder sind für die Erreichung des Ziels voneinander abhängig

[2] Größe der Majorität
- kleine Majoritäten reichen aus, um Konformität zu erzeugen

[3] Unabhängigkeit der Quelle
- Konformität steigt, wenn die an der Majorität beteiligten Personen als Unabhängige gesehen werden und nicht als “Ja-Sager”

[4] Öffentliche Identifizierbarkeit
- Konformität steigt stark, wenn die einzelnen Positionen öffentlich dargestellt werden (z.B. durch Handzeichen bei einer Abstimmung)

Question 3

Welcher besondere Effekt lässt sich bei der Brechung von Konformität durch gruppeninternen Widerstand beobachten?

Answer 3

• ein einziger Defekt innerhalb einer Majorität reduziert Konformität enorm, anschließende Defekte haben kaum noch Auswirkung auf die Konformität
• das Urteil der defektierenden Person muss dabei nicht notwendigerweise richtig oder sinnvoll sein

Question 4

Was ist der “False consensus effect”? Wie lässt er sich erklären?

Answer 4

• Tendenz, die Übereinstimmung innerhalb einer Gruppe zu überschätzen

[1] Kognitive Verfügbarkeit
- Menschen rufen Ähnlichkeiten zwischen Personen leichter ab, als Unähnlichkeiten

[2] Selbstverankerung und Projektion
- Menschen gehen bei der Einschätzung von Anderen zunächst von sich selbst aus

[3] Konsistente Informationssuche
- Menschen suchen gezielt nach Anderen, die mit ihnen übereinstimmen

[4] Bedürfnis nach Zugehörigkeit
- Menschen wollen mit Anderen übereinstimmen und verzerren dadurch ihre Wahrnehmung

Question 5

Warum verhalten sich Menschen in Bezug auf Autorität generell konformer? Welche Rolle spielen dabei der informationale und der normative Einfluss?

Answer 5

[1] Informationaler Einfluss

• Autoritäten werden besondere Kompetenzen und Kenntnisse zugeschrieben
• werden durch ihre Expertise dazu legitimiert, Gehorsam einzufordern

[2] Normativer Einfluss
- Menschen haben Angst vor Sanktionierungen durch Ungehorsam

Question 6

Welche situativen Determinanten konnte Milgram innerhalb seines Experiments identifizieren, die Gehorsamkeit reduzieren?

Answer 6

[1] wenn die Distanz zum Opfer verringert wird

[2] wenn die Legitimation der Autoritätsperson in Frage steht

[3] wenn andere Teilnehmer*innen sich weigern zu gehorchen

Question 7

Wie erklärt das “Group-Engagement Modell” den Einfluss von Autoritäten auf Einstellungen und Verhaltensweisen von Gruppenmitgliedern?

Answer 7

• entscheidend ist nicht nur die Interaktion zwischen Autoritäten und Gruppenmitgliedern, sondern auch die Implikationen dieser Interaktion für die Beziehung zwischen den Parteien
• dabei steigt die Identifikation mit der Gruppe stark an, wenn sich Mitglieder durch Autoritäten gerecht behandelt fühlen

Question 8

Aus welchen Faktoren setzt sich die prozedurale Gerechtigkeit zusammen, die nach dem Group-Engagement Modell die Identifikation von Mitgliedern mit einer autoritär organisierten Gruppe steigert?

Answer 8

[1] Respekt
- Mitglied fühlt sich von höher- und gleichgestellten Mitgliedern respektvoll behandelt

[2] Stolz
- Mitglied hat das Gefühl, dass die von der Gruppe geteilten Werte und Einstellungen richtig und wichtig sind