Chapitre 5 Flashcards
Quelles sont les différentes politiques tarifaires ?
Les politiques de prix unique, de prix différenciés, la gratuité.
Quelles sont les politiques de prix unique ?
La politique de prix unique (prix unique pour toutes les offres proposées)
La politique de pénétration (pratiquer un prix bas < à celui des concurrents; vente importante en volume et faible rentabilité unitaire)
La politique d’alignement (niveau de prix identique à celui des concurrents)
La politique d’écrémage (prix > celui des concurrents temporairement ou de manière permanente)
Qu’est-ce qu’une politique de prix différencié ?
Cela consiste à fixer un prix qui varie en fonction de critères prédéfinis sans que le produit ou le service n’en soit modifié (ex : l’âge).
Qu’est-ce que la politique de gestion des capacités ou yield management ?
C’est une politique de prix différencié qui prend en compte la variation du prix de vente en fonction du moment d’achat et/ou de la consommation prévue.
Qu’est-ce qu’une action promotionnelle ?
C’est une politique de prix sans répartie financière qui consiste à promouvoir le produit si le prix de celui-ci est un frein à l’achat.
Comment choisit-on une politique de prix ?
Elle doit être cohérente avec le plan de marchéage et les objectifs stratégiques.
Qu’est-ce que l’élasticité de la demande ?
Elle permet d’évaluer les réactions de la demande par rapport aux variations de prix.
Comment calcule-t-on l’élasticité de la demande ?
e = élasticité
P = prix
D = demande
¤ (normalement c’est un triangle) = variation = nouvelle valeur- ancienne valeur
e(P) = (¤D/D)/(¤P/P)
Comment s’interprète l’élasticité de la demande ?
Si e = 0 : demande inélastique, aucune variation.
Si -1 < e < 0 : demande faiblement élastique.
Si e < -1 : demande très élastique.
Quels sont les coûts à prendre en compte pour la fixation du prix ?
Les coûts liés à la fabrication :
- le coût de revient (charges supportées par l’E pour fabriquer et vendre un produit
- la marge fabricant (différence entre prix de vente HT et coût de revient) = bénéfice unitaire.
Les coûts liés à la distribution :
- la marge distributeur (diffé entre prix de vente HT et prix d’achat HT) = bénéfice unitaire pour le distributeur
Comment se calcule le prix de vente TTC ?
Le prix de vente HT ?
La marge brute ou commerciale ?
Le coefficient multiplicateur (qui permet de passer du prix d’achat au prix de vente TTC) ?
Prix de vente TTC = Prix d’achat + Marge + TVA
Prix de vente TTC = Prix de vente HT x (1+ taux de TVA)
Prix de vente HT = Prix de vente TTC/(1+ taux de TVA)
Marge brute ou commerciale = prix de vente HT - prix d’achat HT
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC/Prix d’achat HT
Quels sont les autres facteurs (mise à part la demande) de la fixation du prix ?
Les contraintes légales et les concurrents.
Le prix doit être cohérent avec les autres éléments de la démarche mercatique.
