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PNL > Hackeando mentes > Flashcards

Hackeando mentes Flashcards

1
Q

Qual é a linguagem do cerebro?

A
  1. Visão
  2. Audição
  3. Olfato
  4. Tato
  5. Paladar
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Q

Qual é a saída do cerebro? Como é classificada?

A

É a mente
Classificada como:
1. Processos reativos (instinto e emoções_
2. Processos dirigidos (logica e raciocínio)

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3
Q

Por que é importante falar na linguagem do cérebro?

A

Pois assim é possível criar experiências que podem guiar a mentem ao atingir diretamente o comportamento.

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4
Q

Quais são as 3 partes principais de classificação do cerebro?

A
  1. Reptiliano (Primitivo)
  2. Mamifero (Limbico)
  3. Neo Córtex (Racional)
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5
Q

Quais são as emoções primárias?

A
  1. Medo
  2. Raiva
  3. Prazer
  4. Nojo
  5. Fome
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6
Q

Qual é a melhor forma de prender a atenção de alguém?

A
  1. Com muito movimento e gestos
  2. Palavras sexuais
  3. Palavras que estimulem o medo ou raiva
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7
Q

Quais são as duas forças de motivação humana a nível instintivo?

A
  1. Fugir da Dor

2. Buscar Prazer

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8
Q

Qual é o caminho no qual um estimulo percorre até ser denominado amor ou felicidade?

A
  1. 5 sentidos processados no cérebro reptiliano
  2. O estimulo recebe um valor (prazer ou dor)
  3. Esse estimulo é guardado em um banco de dados no cérebro emocional
  4. O conjunto de estímulos associados se tornam uma emoção complexa.
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9
Q

Qual é a linguagem percebido no cerebro mamífero?

A

Linguagem dos sonhos ou linguagem emocional (verbal ou não)

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10
Q

Qual é o objetivo do cerebro emocional?

A

Perceber o que os 5 sentidos captaram e dar um significado para tudo isso em forma de sensação.

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11
Q

Quais são as submodalidades dos sentidos?

A
  1. Visual
  2. Auditivo
  3. Cinestésico
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12
Q

Quais são as principais submodalidades visuais?

A
  1. Brilho
  2. Tamanho
  3. Ampliação
  4. Cor
  5. Branco e preto
  6. Distancia
  7. Foco
  8. Duração
  9. Velocidade (lento/rapido)
  10. Pesrpectiva
  11. Densidade
  12. Direção da luz
  13. Simetria
  14. Horizontal ou vertical
  15. Claridade da imagem
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13
Q

Quais são as principais submodalidades auditivas?

A
  1. Tom
  2. Tempo
  3. Volume
  4. Ritmo
  5. Timbre
  6. Tonalidade
  7. Contraste
  8. Qualidade do som
  9. Origem do som
  10. Mono ou estéreo
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14
Q

Quais são as principais submodalidades

A
  1. Pressão
  2. Localização
  3. Extensão
  4. Temperatura
  5. Intensidade
  6. Tamanho
  7. Doce
  8. Amargo
  9. Ácido
  10. Salgado
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15
Q

Qual é um dos pontos mais importantes na comunicação?

A

Riqueza de detalhes sensitivos na comunicação.

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16
Q

Como estimular o cerebro mamifero?

A

Utilizando linguagem rica em palavras sensoriais.

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17
Q

Qual a função do neocortex na comunicação?

A

Funciona como Firewall impedindo que acreditemos em qualquer historia sem julgamento ou analise racional.

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18
Q

O que a habilidade de usar a RAZÃO controlar a IMAGINAÇÃO

prendendo a ATENÇÃO de qualquer pessoa pode gerar?

A

Permite gerar uma
experiência única e intensa que pode se tornar inesquecível agora ou
um pouco mais tarde.

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19
Q

Quais são as características do cérebro reptiliano?

A
  1. Linguagem: Imagens / Sensações arco reflexivas
  2. Softwares: Emoções primárias relacionadas a sobrevivência
  3. Características: Completamente instintivo, responsável por atos reflexos
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20
Q

Quais são as características do cérebro mamífero?

A
  1. Linguagem: Sonhos (linguagem emocional/descritiva sensorial)
  2. Softwares: Emoções mais complexas
  3. Características: Aprende com as experiências passadas, controla os
    comportamentos
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21
Q

Quais são as características do Neo Córtex?

A
  1. Linguagem: Simbólica/ Matemática
  2. Softwares: Programas complexos relacionados a detecção de padrões e criatividade
  3. Características: Interpreta e julga analiticamente fatos e eventos, raciocínio lógico.
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22
Q

Por que não pensamos logicamente quando estamos sobre influência de uma emoção forte?

A

Em caso de situação emocional forte, o cérebro emocional interrompe o funcionamento do cérebro lógico.

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23
Q

O que é um exploit ?

A

É uma sequência de comandos que tomam vantagem de um defeito, falha ou vulnerabilidade a fim de causar um comportamento acidental ou imprevisto a ocorrer no software ou hardware, para alavancar seu poder de execução de novos códigos até se tornar o ROOT.

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24
Q

Quais são as 3 limitações da mente lógica?

A
  1. Memoria temporária limitada
  2. Não compreende linguagem não conclusiva
  3. Consegue prestar atenção a poucas coisas ao mesmo tempo.
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25
Q

Quais são as principais técnicas de ataque ao cérebro lógico?

A
  1. Overload na entrada
    a. buffer overflow
    b. sensorial
    c. flood de dados
  2. Pausa no Processo
    a. Significado incompleto
    b. Quebra de padrão
    c. Redirecionamento
    d. Confusão induzida
  3. Quebra Atenção
    a. Redirecionamento
    b. Estimulação aleatória
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26
Q

Qual a capacidade de processamento da mente logica?

A

Aproximadamente 5 a 9 pensamentos ou unidades de mensagens

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27
Q

O que uma historia com múltiplos tópicos pode nos fornecer?

A
  1. Criar overload para ultrapassar a mente lógica
  2. Assumir controle sobre mecanismos cerebrais mais primitivos e irracionais
  3. PENETRAR em partes mais profundas da memória.
28
Q

Como pode ser exemplificado o overflow da memória?

A

Objetivo: B ( fazer alguém ficar INTERESSADO em você )

A - conta uma coisa interessante
C - conta outra coisa mais interessante
D - aumenta a intensidade emocional
E - relaciona com dor/prazer

B = CRIADO O INTERESSE

29
Q

Como podemos quebrar o processo de pensamentos sequenciais para uma conclusão lógica?

A

Usando uma sequência de mensagens com significados incompletos (LOOPS)

30
Q

O que são LOOPS?

A

É uma estrutura de pensamento incompleta ou sem significado/lógica.

31
Q

Como podemos afastar o raciocionio lógico de uma pessoa?

A
  1. Utilizando uma distração
  2. Através de uma descontinuação DO PROCESSO ATUAL
  3. Com a injeção de VARIÁVEIS aleatórias podemos facilmente causar CONFUSÃO
32
Q

Quais são as ferramentas usadas para criar um overflow de memória?

A
  1. Para a historia para contar outra
  2. Fazer uma pausa
  3. Contar uma informação de fundo da história
  4. Contar uma informação de fundo sobre algum personagem
  5. Inserir uma informação no contexto aleatório
33
Q

O que a interrupção de uma história para contar outra gera?

A

Expectativa e um estado de maior sugestibilidade.

34
Q

Experiencia 1

A

Chegar próximo de uma pessoa batendo palmas e ao mesmo tempo dizendo RELAXE bem devagar.

35
Q

Quais são os filtros conscientes da mente humana?

A
  1. Filtros de atenção (a mente critica tem atenção dirigida);
  2. Filtros de crenças (as crenças formam a estrutura do aceitável);
  3. Filtros de valores (morais e bons costumes);
  4. Filtros de decisões tomadas (escolha individual);
  5. Filtros de memórias (experiências boas e ruins);
36
Q

Cada processo mental TEM A SUA RESISTÊNCIA baseado ….

A

Na quantidade e intensidade de relacionamento das suas memórias.

37
Q

Por que dizemos que as crenças humanas são como uma árvore?

A

Porque quanto mais ideias para comprovar (raízes) mais a crença CRESCE com o tempo.

38
Q

Por que idosos tem maior dificuldade em mudar conceitos?

A
  1. Porque eles tem uma modificação das vias neuronais dessas crenças.
  2. O cérebro quando tem CERTAS IDEIAS estimuladas fortalecem a associação neural desse caminho.
39
Q

No que consiste o processo de condicionamento?

A

Em resumo:

  1. O cerebro pode acreditar em qualquer coisa
  2. Depois que uma ideia enraizar fica mais dificil modificar
  3. Só é preciso criar um contexto para guiar o condicionamento de um nome comportamento.
40
Q

Quais diferentes funções exercidas pelos hemisférios cerebrais?

A

DIREITO: Criativo, intuitivo, colorido, receptivo, aberto e aventureiro
ESQUERDO: Mecânico, verbal, detalhista, preto e branco, lógico e analítico.

41
Q

O que é pesquisa transderivacional?

A

São buscas por significados/emoções, no qual a mente precisa focar subconscientemente em encontrar possiveis relações nos NÃO PADRÕES.

42
Q

Quais são as principais técnicas de pesquisa transderivacionais?

A
  1. Pergunta que force a busca por resposta não padrão.
  2. Palavras expansoras e limitadores alternantes.
  3. Redirecionamento constante da linha de pensamento.
43
Q

Explique e dê exemplos de perguntas que forcem busca por resposta não padrões.

A
  1. Não padrão é qualquer tipo questionamento filosófico/não habitual que exija certo grau de concentração para se processar uma resposta.
  2. Força a mente a ter que processar mais informações para se alcançar a resposta ( transe temporário ).

Exemplos:

a. “E aqueles pensamentos que você teve ontem?”
b. “E se você pensar agora em tudo o que você ainda não pensou”
c. “Você fez isso novamente não fez”
d. “Quem é você? Não me diga o seu nome, me diga quem é realmente, qual a sua natureza?”

44
Q

Explique o que são “palavras expansoras e limitadoras em alternância”:

A
  1. Consiste na utilização de palavras CONTRÁRIAS em significado coexistindo mutuamente em uma frase
  2. Com a única intenção de gerar alternância entre os dois hemisférios.
  3. Jogando o processo de PERCEPÇÃO desse contexto de um lado para o outro no cérebro.
45
Q

Dê exemplo “palavras expansoras e limitadoras em alternância”:

A
  1. Quero te dizer uma coisa muito ESPECÍFICA sobre hipnose. Ela esta em TUDO. Você respira, você sente, você vive.
  2. ESSE é o verdadeiro poder, a HABILIDADE de usar qualquer coisa como uma arma.
  3. QUALQUER história como UMA prova. QUALQUER palavra como UMA sugestão.
46
Q

Explique e dê exemplos de redirecionamento constante da linha de pensamento.

A
  1. Consiste na mudança da percepção sugerida pelo comunicador do assunto discutido.

EX:

a. Outra coisa importante é…
b. Além disso você pode…

47
Q

É possivel redirecionar as linhas de pensamento padronizadas usando palavras bi hemisféricas. Quais são as classes e principais palavras?

A
  1. Espaço
    a. além
    b. de lado
    c. abaixo
    d. em frente
    e. sobe
  2. Tempo
    a. antes
    b. ainda
    c. agora
    d. depois
    e. nunca
  3. Energia
    a. totalmente
    b. somente
    c. sobrando
    d. melhor
    e. caótico
  4. Matéria
    a. tudo
    b. outro
    c. qualquer
    d. aquilo
    e. novo
48
Q

Quais são os 5 passos para induzir um estado de confusão?

A
  1. Identificar um padrão comportamental dominante;
  2. Assemelhar o padrão por um tempo (técnicas de rapport ou ESPELHAMENTO);
  3. Interromper ou dar overload no padrão causando confusão;
  4. Amplificar a confusão um pouco mais gerando desconforto;
  5. Resolver a confusão sugerindo algo. (Durma)
49
Q

Em que consiste a indução de estado de confusão na pratica?

A
  1. Espelhamento e rapport
  2. Quebra do rapport e uma busca do alvo pelo equilibrio
  3. Uma alteração de humor, timbre da voz, ou assunto com emoção forte
  4. Utilizar outra ferramentas de confusão
  5. Resolver a confusão oferecendo algo simples e pratica relacionando com PRAZER ou SOFRIMENTO.
50
Q

O que é uma linguagem indireta?

A

É um tipo de comunicação passiva que fazer com que o receptore tenha que processar a informação ativamente

Exemplo:

  1. É engraçado, fico animado sempre que alguém toca nesse assunto (o receptor vai se animar por achar engraçado).
  2. Usar opinião de um especialista mundialmente conhecido (EX: Einstein)
51
Q

Quais são os principais padrões utilizados para parar o processamento do cerebro?

A
  1. Chamar pelo nome
  2. Gerar desconforto
  3. Quebrar padrão mental com fator inesperado
  4. Comando PARE!
    a. Pare tudo o que estiver fazendo.
    b. Pare e olhe para os dois lados
    c. Pode parar bem ali
52
Q

Quais são os principais padrões utilizados para induzir o processamento do cerebro?

A
  1. Perguntas direcionadas
  2. Descrição do processo
  3. Dar nova direção
53
Q

Quais são os principais padrões utilizados para induzir aceitação?

A
  1. Citar ou mostrar autoridade externa (ciência, especialista)
  2. Citar razões emocionais (agregar valor a uma coisa)
  3. Inserir nova lógica de aceitação
  4. Fazer pressuposições quanto ao futuro (linkar uma sensação futura, com o que esta acontecendo no agora)
  5. Comprovação Social (incluir opniao de outras pessoas do circulo social)
  6. Afirmação sequenciais (EX: Você já viu, já ouviu e já comprovou que esse é um dos melhores livros que você já leu.)
  7. Elogiar
54
Q

Qual a relação da área do cerebro ativada com o tipo de pergunta realizada?

A
  1. Referencia Temporal – Quando?
  2. Referencia Espacial – Onde?
  3. Identificação Pessoal - Quem?
  4. Genérico/Especifico - Qual?
  5. Razão/Lógica - Porque?
  6. Planejamento - Como?
  7. Referencia Abstrata - O que?
  8. Referencia Material – Quanto?
55
Q

Cite 2 exemplos de perguntas direcionadas para mudar a linha de pensamento:

A
  1. O que você estava fazendo antes disso?

2. Porque você esta assim tão excitado?

56
Q

Por que dizemos que tudo o que existe VIVE nesse momento?

A

Porque o passado e o futuro não passam de projeções da mente, distraindo nossa percepção REAL do agora.
O agora é a unica coisa deve ser vivida

57
Q

Qual é a composição básica de um padrão de linguagem?

A
  1. Parada do processamento cerebral
  2. Indução do processamento para direcionar a mente
  3. Conduzir a aceitação da ideia
  4. Intensificar o processo induzido
  5. Inserir uma nova lógica
  6. Induzir a confusão do processamento
  7. Reversão de lógica (não pense no elefante)
58
Q

Quais tecnicas pode ser usadas para quebrar um padrão mental?

A
  1. Gerar EXPECTATIVA; - dar algo para alguém segurar;
  2. Interromper um aperto de mão ;
  3. Descontinuar o processo atual;
  4. Interromper um dialogo;
  5. Distrair a atenção;
59
Q

Quais são os métodos utilizados para induzir um processo e direcionar a mente para outro lugar?

A
  1. Perguntas direcionadas
  2. Descrever um processo
  3. Dar nova direção:
    Ex: Vire a esquerda, estamos quase chegando, você vai gostar do que vem a seguir…
60
Q

Quais principais métodos usados para aceitar uma ideia?

A
  1. Citar uma autoridade externa
  2. Descrever razões emocionais
  3. Contar historias com pressuposições do futuro
  4. Falar com comprovação social (pessoas se sentem seguras quando outros contam depoimento)
  5. Afirmações sequenciais (“Pare, ouça, veja e comprove” eu afirmo algumas vivencias, que a pessoa apontou, e incluo uma informação sobre a relação atual)
  6. Elogiar antes de falar.
61
Q

Quais são os principais padrões intensificadores de processamento?

A
  1. Descrever aventura
  2. Usar comunicação semelhante
  3. Criar desafio
  4. Usar estatísticas
62
Q

Quais os principais padrões para induzir uma confusão?

A
  1. Perguntas de Direção
    EX: “Quando foi que você sentiu isso pela primeira vez?”
  2. Overload Sensorial
    a.Excesso de estímulos sensoriais. EX: pag 83
  3. Estímulos aleatórios “Abacate na esquerda. Sobre para terra”
63
Q

Por que usar negação é tão poderoso na comunicação?

A

Dizer para NÃO fazer alguma cosia é como pedir para fazer 2 vezes.

64
Q

O que é o efeito sombra? Por que só usar em ocasiões restritas?

A
  1. Efeito sombra diz respeito as coisas que uma pessoa faz, mas não se orgulha, é algo eticamente não aceitável.
  2. Só usar ser quiser realmente chamar a atenção e provocar raiva.
65
Q

Algoritmos hipnoticos (Pág 86)

A

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