Machiavellismus

Question 1

Ursprung

Answer 1

Niccolo Machiavelli: Italienische Staatsmann, Philosoph, Dichter, Geschichtenschreiber, Verfasser des politisch-moralischen Buches: “Der Fürst”
Zitat aus “Der Fürst”: Die Menschen sind so einfältig und hängen so sehr vom Eindruck des Augenblicks ab, dass einer, der sie täuschen will, stets jemanden findet, der sich täuschen lässt.

Question 2

Definition M

Answer 2

Machiavellianism is defined as a behavior in which an individual uses another person as an instrument for achieving his/her goals.

Question 3

Kognition

Answer 3

• negative Korrelation mit EQ, IQ und ToM
• positive Korr. zu Self-Monitoring
• Betrachten Situation eher aus der kognitiven Perspektive: emotionale Distanz

Question 4

Affekt

Answer 4

• emotionale Distanz, Kaltblütigkeit,

- Zynische Weltansicht: eher negative Gefühle gegenüber ihren Mitmenschen

Question 5

Motivation

Answer 5

• Macht, Geld, Wettbewerbsdenken sind Motivatoren
• Selbstliebe und soziale Aspekte treten in den Hintergrund
• Interpersoneller Circumplex: hohe Werte im Bereich agency, niedrige im Bereich Communion

Question 6

Verhalten

Answer 6

• gewinn. und erfolgsorientiertes Verhalten
• manipulativ
• antisoziales Verhalten: Lügen, Betrug
• Aber: niedrige Korr. zu aggressivem Verhalten
• Zeigen geringes moralisches und ethisches Verhalten
• Soziales Verhalten abhängig von Situation und Zielen
• Short vs. Long term:
  > hohe Machs konzentrieren sich eher auf short term Strategien
  > von Vorteil in instabilem Umfeld

Question 7

Manipulationsstrategien

Answer 7

• indirekte Persuasion
• Self Disclosure
• Einschmeicheln
• Impression Mangament
• Sandbagging

Question 8

Ergebnisse Studie

Answer 8

1. VPn, die beobachtet werden, bieten eher Hilfe an. –> bestätigt
2. VPn, die beobachtet werden, wählen eher die Option mit höheren Kosten. –> unklar
3. Eine prosoziale Persönlichkeit determiniert die Tendenz, Personen in Not zu helfen, relativ unabhängig von situationalen Faktoren –> bestätigt
4. VPn mit hohem Mach sprechen auf Präsenz von anderen an und zeigen eher prosoziales Verhalten, wenn sie beobachtet werden. –> bestätigt
5. VPn mit hohem Mach sprechen auf Kosten der Hilfestellung an und zeigen bei Präsenz von anderen eher prosoziales Verhalten, wenn die Kosten tiefer sind. –> nicht bestätigt

Question 9

Mach IV Skala

Answer 9

Drei Hauptkomponenten des Machiavellismus:

1. zynisches und misstrauisches Menschenbild bzgl. deren Motive und Verhalten
2. Das Wissen über und die Nutzung von manipulativen Strategien
3. Kritische Einstellung gegenüber oder auch das komplette Fehlen von konventionellen Moralvorstellungen

Question 10

Kritik Mach IV Skala

Answer 10

• Aktualität?
• -> Geschlecht (men)
• -> gesellschaftliche Einstellungen
• Problem der sozialen Erwünschtheit
• Diskrepanz zwischen Denken und Verhalten (–> Anpassungsfähigkeit der Strategien)
• Kontext unspezifisch
• Kulturelle Unterschiede?