Séance 12 Flashcards
Pourquoi une stratégie de distribution bien pensée est essentielle à la réussite d’une entreprise?
La distribution peut etre très compliquer et il est important d’implanter des canaux de distribution appropriés pour rejoindre ses clients.
Ce qui distingue les canaux de distribution direct, indirect et multicanal?
Directe = Fabricant ---> Consommateur Indirecte = Fab ---> detaillant ---> Consommateur Multicanal = Fab --> Distributeurs --> detaillants
Les fonctions accomplies par les intermédiaires en termes de distribution?
- Fonctions transactionelles
- Fonctions logistiques
- Fonctions facilitatrices
En quoi consiste les fonctions transactionnelles?
- Achat dans le but de revendre
- Prise de risques (depreciation des stocks)
- Promotion
- Vente
En quoi consiste les fonctions logistiques?
- Distribution (transport des marchandises)
- Entreposage (maintien et protection des stocks)
En quoi consiste les fonctions facilitatrices?
- Collecte d’info (info sur les clients)
- Financement (offre de crédit)
La différence entre la distribution directe et la distribution indirecte?
La distribution directe se fait entre le fabricant et le consommateur.
Trois des cinq types de flux d’information de la gestion logistique?
- Flux 1 (du client au magasin)
- Flux 2 (du siege social au magasin)
- Flux 3 (du siege social au fabricant)
C’est quoi un centre de transbordement?
Un lieu où les fournisseurs expédient des marchandises préemballées selon la quantité requise pour chaque magasin. C’est un aire d’entreposage temporaire.
Comment la gestion de la chaîne d’approvisionnement améliore les opérations de mise en marché?
Avec une alliance stratégique. Les membres de la chaine s’engagent à preserver leur relation à long terme et à investir dans des possibilités profitables pour tous.
Les principaux éléments d’un système de gestion logistique?
- La gestion du flux de l’information
- La gestion de la chaine d’approvisionnement
- Le flux des marchandises
- La gestion des stocks au moyen d’un systeme JAT
Les avantages d’un système de stockage juste-à-temps?
- Réduction du delai d’approvisionnement
- Meilleure disponibilité du produit
- Moins gros investissement dans les stocks
Les principaux facteurs dont les fabricants doivent tenir compte pour choisir les détaillants qui vendront leurs produits?
- La structure du canal de distribution
- Les attentes des consommateurs
- Les caracteristiques des membres du canal
En vous basant sur le concept de la roue de distribution, expliquez en quoi le paysage de la vente de détail a changé au Canada?
Ex. Mcdo avec le nouveau McCafé. Avec son nouveau look et avec le temps, McDo augmente ses profits et prix.
En quoi internet a contribué à reconfigurer les stratégies de vente au détail?
Il fournit la possibilité de recueillir des données sur les habitudes d’achat des consommateurs.
