Séance 7 : Vision marketing pt 2 Flashcards Preview

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Flashcards in Séance 7 : Vision marketing pt 2 Deck (27):
1

Types de stratégies marketing

- segmentation
- positionnement

2

définition de la segmentation

Fragmentation du marché en sous-groupes qui on des besoins homogènes

3

Objectif de la segmentation

1. Approfondir sa connaissance du marché
2. Tenir compte des segments de marché pr bien se positionner
3. Éviter les coups d'épée dans l'eau (pub $$ mal ciblée)
4. Utilisé bonnes stratégies et atteindre les objectifs

4

Les segments sont distinguée par des variables. Quelles genre sont possibles ?

- générales observables
- générales non-observables
- Spécifiques aux besoins
- Observables ou non

5

Exemple de variables générales observables :

démographie
géographie

6

Exemple de variables générales non-observables

valeurs
personnalités

7

Exemple de variables spécifiques aux produits

fidélité
fréquence
utilisation

8

Exemple de variables observables ou non:

bénéfices
perceptions

9

Qu'est-ce que le positionnement?

Déterminer la meilleurs stratégies marketing à utiliser

10

Quelles sont les stratégies marketing ?

1. marketing non-différencié
2. Marketing différencié ou a positionnement multiple
3. marketing concentré

11

Marketing non différencié et exemple

Ce type répond à un besoin homogène : un produit pour tous
ex.: Expositions ou foire commerciales

12

Marketing différencié ou a positionnement multiple et exemple

Répond aux besoins de plusieurs segments: un produit par segment
Ex.: Festival de musique pop, 400e de Qc, Carnaval

13

Marketing concentré

Répond à un seul segment: un produit pour un segment
Ex.: Colloque scientifique, festival spécialisée, lancement...

14

Deux manières de déterminer de quelles façon l'évé occupera la meilleurs place dans un marché ciblé

1. Par segment
- basé sur les tendances du marché
- définir l'axe de positionnement pour chaque segment

2. par la concurrence: basé sur son positionnement
- différenciation de produit
- avantages concurrentiel

15

Quel sont les 4 P

Produit
Prix
Distribution (place, pipeline)
Promotion

16

distinctions «produit»

1. Le produit lui-même = événement

2. Les produit dérivés et services = vêtements aux couleurs, bars...

3. L'expérience en elle même

17

Qu'est-ce que le produit et la marque

- Image du produit et de l'organisme, son identité
- ce que les gens retiennent
- éléments de reconnaissance ou d'association
- ce qui différencie du reste

18

quelles sont les avantages d'une marques fortes ?

- plus grande facilité pour vendre le produit
- augmentation du taux de participation
- meilleure capacité d'attraction avec partenaires
- retombées économiques

19

Colbert propose 4 cycle de vie de l'événement.

1. Introduction (débuts)
2. Croissance (où les événements grandissent)
3. Maturité (événement plafonne)
4. Déclin (intérêt/besoin changent)

20

Pour relancer un événement, à quoi faut-il être à l'écoute ?

- son environnement
- les différents intervenant
- la concurrence
- les intérêt et besoins
- les tendances

21

Que peut représenter le «prix» d'un événement

- prix du produit/évé
- dépenses connexes (déplacements...)
- temps
- risques
- efforts physique pour participer

22

En fixant un prix, il faut atteindre des objectifs généraux. Nommez-en

1. objectifs de profit, surplus ou équilibre
2. objectif de vente
3. objectif équilibre concurrentiel
4. objectif d'image

23

COLBERT présente 3 manière de fixer un prix. Un prix basé sur ...

... le client
... la concurrence
... les coûts

24

En fixant une charte de prix, que peut-on voir apparaître

- des forfaits
- des produits exclusifs
des sections/zones
- tarifs préférentiels (étudiants, ainés)

25

Définition de la distribution:

Touche tout ce qui permet aux participants ou aux intervenants d'avoir accès ou de prendre possession du produit événementiel qu'il désire se procurer

26

Exemple d'intermédiaires de distribution

- réseaux de billetterie
- partenaires
- diffuseurs

27

Si on fait affaire avec un intermédiaire de distribution, que doit-on faire ?

- définir clairement son rôle
- rédiger un contrat
- s'assurer que les deux parties ont des assurances
- définir des procédures minutieuses
- s'assurer d'un service à la clientèle à la hauteur