Séance 9: Prix

Question 1

Définition: prix

Answer 1

Montant déboursé, ainsi que le temps et les coûts psychologiques investis afin d’acquérir un produit ou un service

Question 2

Rôle du gestionnaire (2)

Answer 2

• Faire augmenter la valeur du produit au consommateur
• Réduire l’importance du prix

Question 3

Bénéfice (1) vs coûts (3)

Answer 3

Bénéfices
Perception

Coûts

• Coûts psychologiques
• Temps investis
• Valeur monétaire

Question 4

Valeur = ???

Answer 4

Valeur = bénéfices - (montant déboursé + temps + effort psychologique)

Question 5

Influences sur le processus de fixation des prix: environnement interne (3)

Answer 5

1. Coûts de l’entreprise
2. Ligne de produits existante
3. Cycle de vie du produit

Question 6

Influences sur le processus de fixation des prix: environnement externe (6)

Answer 6

1. Concurrence
2. Consommateurs
3. Intermédiaires de distribution
4. Environnement économique
5. Gouvernements
6. Environnement légal

Question 7

Les objectifs de prix doivent être conformes et subordonnés aux ____ et ____.

Answer 7

Les objectifs de prix doivent être conformes et subordonnés aux objectifs globaux et stratégies marketing

Question 8

Objectifs de la politique de prix (schéma 4)

Answer 8

Objectif de prix ⇒ Stratégies de prix ⇒ Méthodes de fixation de prix ⇒ Application et contrôle des politiques de prix

Question 9

Objectifs liés aux profits (4)

Answer 9

• Maximisation du profit
• Profit acceptable
• Profit raisonnable
• Rendement des investissements

Question 10

Objectifs liés à la concurrence (4)

Answer 10

Position sur le marché

• Gain de parts de marché
• Maintien des parts de marché
• Établissement / maintien des barrières à l’entrée

Question 11

Objectifs liés aux ventes (1)

Answer 11

Volume des ventes

Maximisation des ventes à court terme

Question 12

Objectifs liés aux perceptions (1)

Answer 12

Perception des consommateurs

Positionnement du produit

Question 13

Objectifs liés aux intermédiaires (1)

Answer 13

Influence des intermédiaires de distribution

Question 14

Stratégie de fixation des prix: influences externes (2)

Answer 14

• Pression concurentielle
• Préférence des consommateurs

Question 15

Stratégie de fixation des prix: influences internes (3)

Answer 15

• Coûts de l’entreprise
• Lignes de produits
• Cycle de vie d’un produit

Question 16

Stratégies en fonction de la concurrence (3)

Answer 16

1) Leader
Préconisée par le joueur dominant

2) Parité avec la concurrence
Fixer le même prix que la moyenne du marché

3) Plus bas prix
Offrir le plus bas prix sur le marché

Question 17

Stratégies liées aux consommateurs (1)

Answer 17

Prix du signal de qualité (prix prestige)
Fixder un prix dans le but de projeter l’iamge désirée du produit auprès des consommaturs

Question 18

Stratégies en fonction des coûts (1)

Answer 18

Stratégie de prix majoré
Fixer le prix d’un produit à un niveau qui permet d’atteindre une marge bénéficiaire prédéterminée

Question 19

Stratégies pour une ligne d eproduits (3)

Answer 19

Produits complémentaires
Vendre le produit central à bas prix et les produits complémentaires à prix plus élevé

Prix de vente groupé

Offrir un produit faisant partie d’un groupement de produits à un prix moins élevé que la somme des produits pris individuellement

Prix du modèle de base

Offrir à prix très compétitif un produit ayant moins d’options

Question 20

Écrémage (définition, objectif, avantages, conditions préalable)

Answer 20

Définition

• Prix initial élevé
• Baisses par étapes pour atteindre plus de segments de marché

Objectif
Maximisation du profit à court terme

Avantages

• Récupération rapide des coûts
• Profit dès le début

Conditions préalables

• Produit supérieur difficilement imitable
• Existence d’un segment relativement insensibles au prix

ex: iPhone

Question 21

Pénétration (définition, objectif, avantages, conditions préalables)

Answer 21

Définition
Prix initial bas pour minimaliser la concurrence et toucher un profit à long terme

Objectif
Maximsiation du profit à long terme

Avantages

• Pénétration rapide du marché
• Part de marché importante
• Diminution de la concurrence

Conditions préalables

• Marché sensible au prix
• Économies d’échelles possibles à long terme

Question 22

6 stratégies d’ajustements du prix

Answer 22

1. Prix avec rabais et réductions (récompenser réactions des acheteurs)
2. Prix segmenté (en fonction différents acheteurs, produits et emplacements)
3. Prix psychologique (provoquer un effet psychologique)
4. Prix promotionnel (réduction temporaire du prix pour accroitre les ventes à court terme)
5. Prix géographique
6. Prix international (prix en fonction des marchés internationaux)

Question 23

Méthode de fixation de prix: basée sur les coûts (5)

Answer 23

Coût produit + pourcentage fixe (facteur de profit)

• Établi en fonction des objectifs
• Simple application
• Structure de coûts concurentielles
• Ne tient pas compte du consommateur
• Exige connaissance de sa structure de coûts (frais fixes, frais variables, coût total)

Question 24

Méthode de fixation des prix: basée sur les coûts

Question 25

Méthode de fixation de prix: basée sur la **concurrence**

Answer 25

Objectif: augmenter ou maintenir **parts de marché** * Attention à la guerre des prix

Question 26

Méthode de fixation des prix: basée sur la **demande**

Answer 26

Objectif: **maximisation du profit**

Question 27

Méthode de fixation des prix: basée sur le client (2)

Answer 27

* Quelle valeur le client accorde-t-il au produit ? * Plafond de prix (prix maximal)

Question 28

Avantages (2) et désavantages (1) : fixation des prix basée sur les **coûts (2)**

Answer 28

**Avantages** * Simple * Garantie de réaliser un profit **Désavantages** * Difficile d'estimer les coûts

Question 29

Avantages (1) et désavantages (2) : fixation des prix basée sur les **profits**

Answer 29

**Avantages** * Optimise les bénéfices en fonction des objectifs **Désavantages** * Loin du consommateur * Peu de marge de manoeuvre pour réagir à la concurrence

Question 30

Avantages (1) et désavantages (1) fixation des prix basée sur la **concurrence**

Answer 30

**Avantages** Transmet une bonne idée de la valeur du produit par rapport aux concurrents **Désavantages** * À la merci des concurrents

Question 31

Avantages (1) et désavantages (1): fixation des prix basée sur la **demande**

Answer 31

**Avantages** Maximiser les profits **Désavantages** ​Difficile d'obtenir une estimation exacte

Question 32

Avantages (2) et désavantages (1): fixation des prix basée sur le **client**

Answer 32

**Avantages** * Réaliste * Tient compte du consommateur **Désavantages** * Difficile de quantifier les perceptions

Question 33

Les **clients** déterminent le prix \_\_\_.

Answer 33

Les **clients** déterminent le prix **maximum**

Question 34

Les **concurrents** déterminent le prix de \_\_\_\_.

Answer 34

Les **concurrents** déterminent le prix de **référence.**

Question 35

Les **coûts** déterminent le prix \_\_\_.

Answer 35

Les **coûts** déterminent le prix **minimum.** (prix de vente ne peut pas être inférieur aux coûts de production)