tecniche pubblicitarie Flashcards
(4 cards)
1
Q
unique selling proposition
A
beneficio unico (solo il mio prodotto lo offre)
basato sulla differenziazione
già solo l’unicità attrae nuovi consumatori
- promette soluzioni
- razionale
hard selling
2
Q
emotional selling proposition
A
il prodotto suscita sensazioni
le emozioni mi motivano a comprare
- promette emozioni
soft selling
3
Q
fear arousing appeal
A
crea sentimenti di paura
spinge a cercare soluzioni
sensibilizza
fornisce soluzioni per evitare il negativo
es. sigarette
4
Q
shockvertising
A
crea un forte impatto emotivo
crudo, provocatorio
lo shock fa memorizzare
es. riproduzione cenacolo (marithe e girbaud)
ritenuta offensiva per il cristianesimo, viene censurata
