5- mrktg phr

Question 1

Le marketing commence à quelle phase du développement?

Answer 1

Avant les études de phase I. On commence à penser à comment on présenterait le nouveau traitement

Question 2

Quelles sont les variables contrôlables du marketing?

Answer 2

Les 4P:
- produit
- promotion (communication)
- places (distribution)
- prix

Question 3

Qu’est-ce que le plan stratégique? (*)

Answer 3

C’est une stratégie qui porte sur un long horizon (5 à 10 ans). Elle regarde l’ensemble de son portefolio et émet des prédictions en se basant sur la contribution de chaque produit de son pipeline (blockbuster, brevet qui tombe bientôt, etc.)

Question 4

Qu’est-ce qu’un plan marketing? (*)

Answer 4

C’est une stratégie qui porte sur un court horizon (1 an). Elle mise toute son énergie sur un produit ou une gamme de produits connexes

Question 5

Il faut prendre en compte la culture du pays dans l’ensemble de l’environnement externe, pourquoi? (Faire l’exemple avec les femmes enceintes au Canada et en Chine)

Answer 5

Les femmes enceintes ne sont pas prises en charge de la même manière au Canada et en Chine, donc lorsqu’on évalue la moyenne des scores de santé mentale dans les 2 pays, on peut voir qu’il ne sont pas pareils (meilleure en Chine). L’approche d’un anti-dépresseur sera donc différente, ainsi que son incidence chez cette sous-population.

Question 6

Quels seraient les taux de ventes si le médicament ne figurerait pas sur la liste de remboursement d’un pays?

Answer 6

Les taux seraient bas

Question 7

Qu’est-ce que la stratégie de portefeuille? (*)

Answer 7

Lorsqu’on tient compte du cycle de vie des produits. On vise à avoir des produits dans chaque cycle de vie (blockbuster, brevet tombe bientôt, etc.). C’est le pipeline de la compagnie.

Question 8

Associer les stratégies de croissance avec: produit actuel, nouveau produit, marché actuel, nouveau marché (*)

Answer 8

produit actuel x marché actuel: pénétration de marché
produit actuel x nouveau marché: développement de marché (ex: nouvelle indication pour le même produit)
nouveau produit x marché actuel: développement de produits
nouveau produit x nouveau marché: diversification

Question 9

Qu’est-ce que le marketing indifférencié? (*)

Answer 9

Ne reconnait aucune différence entre les besoins et comportements d’achats en s’attaquant à l’ensemble du marché. Souvent lorsque la compagnie a pas beaucoup d’argent

Question 10

Qu’est-ce que le marketing différencié? (*)

Answer 10

Reconnait les différences entre les besoins et les comportements d’achats en ciblant plusieurs segments du marché appropriés i.e. la population potentiellement exposée

Question 11

Qu’est-ce que la stratégie de positionnement? (*)

Answer 11

Décision stratégique qui consiste à créer l’image du produit, c’est-à-dire comment les consommateurs doivent percevoir le produit et la place qu’il occupera dans leur esprit

Question 12

Qu’est-ce que la stratégie du créneau? (*)

Answer 12

Concentrer ses efforts dans un créneau en particulier, i.e. un segment du marché qui est peu ou pas exploité

Question 13

Qu’est-ce que la stratégie du suiveur? (*)

Answer 13

Miser sur la continuité plutôt que sur l’innovation, une évolution lié à celle d’autres entreprise (suivent un leader)

Question 14

Qu’est-ce que la stratégie du challengeur? (*)

Answer 14

Occupe une position inférieure sur le marché (2e, 3e, 4e place) mais tente d’accroitre sa part du marché (augmenter dans les rangs) en attaquant délibérément le leader/autres challengeurs

Question 15

Qu’est-ce que la stratégie du leader? (*)

Answer 15

A la part du marché la plus importante, prend l’initiative et tente de conserver sa position