Best Off BWL KAPITEL 7

Question 1

Welche Unterschiedlichen Verwendungen kann der Begriff Absatz haben?

Answer 1

1. Menge der in einer Zeiteinheit verkauften Güter eines Unternehmens
2. Synonym für Umsatz, wenn Menge × Preis
3. Schlussphase des innerbetrieblichen Leistungserstellungsprozesses
   (Beschaffung, prod., Absatz)

Question 2

Wie kann Marketing definiert werden?

Answer 2

Marketing ist die Anpassung des Unternehmens an die Bedürfnisse des Marktes.
Sie ist die unternehmerische Aufgabe Maekveränderungen und Bedürfnissverschiebung zu erkennen und die Bedürfnisse des Nachfragers zu decken

Question 3

Schwerpunkte des Marketings:

Answer 3

Strategie
Der Markt
Marketing Mix
Sektoraler Ansatz
Internationaler Ansatz

Question 4

Welche Marketing-Instrumente (die 4P) gibt es mit denen man operativ eine Marketingstrategie entwickeln kann?

Answer 4

1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place (Verteibespolitik)

Question 5

Mit der Zeit ist der Anpruch an das Marketing gewachsen. Erläutere anhand der Zeitsprünge 60er, 70er, 80er, 90er, 2000er was jeweils als Anspruch an das Marketing dazu kam.

Answer 5

60er:
Distribution: Unternehmen
70et:
Marketing als Engpassfunktion:
Verbraucher
80er:
Marketing als Führungsfunktion: Handel
90er:
Strategisches Marketing: Wettbewerber
2000er:
Vernetztes Beziehungmarketing:
Netzwerke

Question 6

Erläuter den Absatzwirtschaftlichen Prozess

Answer 6

Analyse der Absatzchschancen:

Festlegung der Absatzziele

Absatzwirtschaftliche Instrumente (Price, Product, Promotion, Place)

Wechselseitige Abstimmung der Instrumente: Marketing Mix

Durchführung und Kontrolle von Maßnahmen

Question 7

Stelle das Porter Modell mit den 5 Kräften dar

Answer 7

Potenzielle Mitbewerber bedrohen den Branchenwettbewerb

Lieferanten üben macht aus

Kunden üben macht aus

Produkte die deins ersetzen könnten bedrohen den branchenwettbewerb

Question 8

Welche 3 Dinge stehen in den Ecken eines Positionierungsdreieckes

Answer 8

Konkurrenz, Unternehmen und Zielgruppe

Dabei wird das Ziel angestrebt sich so zu positionieren, dass die Konsumenten ein bestimmtes Bild zu deinem Unternehmen im Kopf haben

Question 9

Erläutere das Modifizierte Steuerrat nach Esch.

Answer 9

In der Mitte die Frage wer bin ich?

Die Markentonalität (Wie bin ich?) Wird erlebt durch das Markenbild ( Wie trete ich auf? ).

Die Markenattribute(Über welche Eigenschaften verfüge ich?) Ist sichtbar durch das Markenbild und Stütz den Markennutzen (Was biete ich an?)

Question 10

Wie setzt sich der Markering Mix zusammen?

Answer 10

Aus den 4P’s Price, Product, Promotion, Place

Question 11

Was sind die Komponente des Marketings

Answer 11

Basiert auf den 4 Ps
-Preis, Rabatte, Zahlungsbedingung
-Vertriebsstrategie, Wertschöpfingskette
- Werbung
- Produktsortiment und qualität