CHAPITRE 12 Flashcards
quelles est la première étape de la fixation des prix
détermine l’objectif d’entreprise
en quoi consiste un objectif d’orientation vers le profit
faire le plus d’argent possible
en quoi consiste un objectif d’orientation vers les ventes
arraché les ventes à la concurrence
en quoi consiste un objectif d’orientation vers la concurrence
fixer des prix très bas
en quoi consiste un objectif d’orientation vers le client
fixer des prix supérieurs pour la qualité du produit
quelle est la deuxième étapes des principes de fixation des prix?
les clients
quels sont les facteurs influant sur l’élasticité de la demande
l’effet du revenu et l’effet de substitution
ils sont principalement liés à la main d’oeuvre et aux matériaux; ils varient en fonction du volume de production
les coûts variables
ils demeurent pratiquement toujours les mêmes, indépendamment du volume de production
les coûts fixes
comment s’appel l’endroit ou l’on fait ni profit, ni perte
le point mort
situation qui survient quand il y a un excès de capacité dans une industrie cherchant à éliminer les concurrents les plus faibles
notion de guerre des prix
stratégie visant à fixer un prix élevé pour aller chercher une certaine clientèle pour ensuite baisser les prix afin d’aller chercher un segment clients qui eux sont prêt à payer moins pour le produit
stratégie d’écrémage
stratégie visant à fixer un prix peu élevé pour un produit ou service qui vient d’être mis sur le marché dans le but d’augmenter les ventes, parts de marchés et les profits
stratégie de pénétration de marché
type de concurrence dont un grand nombre d’entreprise vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitution
concurrence pure
