Cours 6 - L'influence sociale

Question 1

Qu’est-ce que l’influence sociale ?

Answer 1

Modification d’un comportement ou des attitudes d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire exercée par une personne ou un groupe

Question 2

Quelle catégorie de Kelman est défini quant à l’influence sociale ?
Modification du comportement sans changement d’attitude

Answer 2

La soumission

Question 3

Quelle catégorie de Kelman est défini quant à l’influence sociale ?
Changement d’attitude fondé sur une réorganisation cognitive basée sur de l’information acquise auprès des autres

Answer 3

Intériorisation

Question 4

Quelle catégorie de Kelman est défini quant à l’influence sociale ?
Adoption d’un comportement ou d’une attitude parce qu’on s’identifie à un groupe

Answer 4

Identification

Question 5

Quelles sont les deux autres réactions à l’influence sociale ?

Answer 5

L’indépendance (maintien des attitudes) et l’anticonformisme

Question 6

Quels sont les deux processus fondamentaux de l’influence ?

Answer 6

L’influence informationnelle et l’influence normative

Question 7

Décrit l’influence informationnelle ?

Answer 7

-Produit un changement durable qui repose sur l’information
-Besoin de crédibilité et désir d’avoir la bonne perception du monde
-Joue un rôle dans intériorisation et identification

Question 8

Décrit l’influence normative

Answer 8

-Produit une changement peu durable et repose sur l’idée de se faire accepter par les autres
-Désir d’être approuvé, aimé
-Joue rôle dans soumission et l’identification

Question 9

Quelles sont les trois formes d’influences sociale ?

Answer 9

Conformisme, acquiescement, obéissance

Question 10

La première forme d’influence sociale est le conformisme, à quoi se conforme-t-on?

Answer 10

Au normes d’une groups, à la majorité/minorité

Question 11

Qu’est-ce que la normalisation ?

Answer 11

Convergence des conceptions individuelles vers une conception commune

Question 12

Quelles sont les deux types de normes ?

Answer 12

Norme descriptive : infime l’individu ce que font les autres

Norme prescriptive : informe l’individu du comportement approprié

Question 13

L’expérience de Asch est un exemple de quoi?

Answer 13

Conformisme

Question 14

Quel concept est défini de cette façon :
Influence d’une minorité sur une majorité

Answer 14

Innovation

Question 15

Quels sont quelques facteurs qui favorisent l’influence d’une minorité ?

Answer 15

• Cohérence dans se positions
• Confiance en son point de vue
• Positions similaire

Question 16

Dans les moyens d’acquiescement, quelle est la différence entre amorçage et leurre ?

Answer 16

Dans l’amorçage on nous fait accepter une entente avantageuse pour nous en priver ensuite tandis que dans le leurre, on nous attire grâce à un appât

Question 17

Dans les moyens d’acquiescement, quelle est la différence entre pied dans la porte et porte au nez ?

Answer 17

Pied dans la porte est une requête modeste avant d’augmenter, tandis que porte au nez est de faire une requête exagérée pour faire sembler plus raisonnable la suivante

Question 18

Quelle expérience démontre le mieux le concept d’obéissance ?

Answer 18

L’expérience de Milgram

Question 19

Quels sont quelques éléments qui expliquent l’obéissance ?

Answer 19

• L’obéissance à l’autorité comme norme sociale
• La personnalité
• La rationalisation