entretien motivationnel Flashcards
Cadre théorique de l’entretien motivationnel
“On se persuade mieux, pour l’ordinaire, par les
raisons qu’on a soi-même trouvées, que par celles
qui sont venues dans l’esprit des autres” (B Pascal)
L’entretien motivationnel se cadre dans l’approche
centrée sur la personne de Rogers
Modèle transthéorique de Prochaska et Di Clemente
Rollnick & Miller (Miller en 1983)
Rollnick & Miller
2002 : une méthode directive, centrée sur le client, faisant ressortir la motivation intrinsèque au changement, par l’exploration et la diminution de l’ambivalence
2013 : L’entretien motivationnel est un style de conversation
collaboratif pour renforcer la motivation propre d’une
personne et son engagement vers le changement
- c’est un outil qu’on sait efficace, fait pour travailler le stade statique de la motivation intrinsèque quand le client est dans l’ambivalence dace à un changement qu’il veut faire dans sa vie
définition de la motivation - miller et rollnick
Miller et Rollnick (1991) nous suggèrent une définition
de la motivation qui est différente de celle des
modèles plus “traditionnels”
Pour eux, la motivation se définit comme étant :
la probabilité qu’une personne entreprenne, poursuivre et adhère à une stratégie de changement spécifique
“the probability that a person will enter into, continue and adhere
to a specific change strategy”
définitions de la motivation
La motivation, c’est d’abord et avant tout un moteur
capable de susciter un comportement
Définitions générales :
* processus par lequel on active, maintient et dirige un cpt en fonction d’un objectif devant procurer une satisfaction
* “Le concept de motivation représente le construit
hypothétique utilisé afin de décrire les forces internes et/ou
externes produisant le déclenchement, la direction, l’intensité
et la persistance du comportement. “ (Vallerand & Thill, 1993)
* Terme général qui englobe “tout ce qui pousse l’individu vers
certains buts, certaines orientations, certaines finalités en
provoquant des comportements adaptés à ces aspirations”
* Processus inféré, donc non-directement observable, qui
amène une personne à émettre des comportements, à
poursuivre un but
6 Principes de base de la motivation
1- la motivation comporte des facteurs internes (facteurs
agissant à l’intérieur de la personne, de l’organisme) influencant les cpts observables
En opposition à
des facteurs externes (stimuli extérieur, de l’environnement)
2- la motivation comporte des facteurs actuels des
comportements observables qui influencent
l’apparition, la force et la direction du comportement
3- la motivation est importante dans l’apparition du cpt
: elle déclenche des
comportements observables
4- la motivation influence la force (l’intensité, la grandeur)
des comportements
5-la motivation influence le sens (dirige) du cpt
oriente l’activité vers des buts ou
objectifs
6- motivations conscientes et inconscientes
2 processus fondamentaux de la motivation
1- le processus de décision
La motivation se traduit par le choix d’un comportement parmi
un ensemble de possibilités
2- le processus de répartition de ressources
La motivation gère les ressources énergétiques et temporelles
du comportement -
constats généraux de la motivation
- Tout comportement humain est motivé par quelque
chose, ce n’est pas le résultat du hasard ;
*il existe tjrs une ou plusieurs motivations à un cpt (motivé soit par l’organisme ou l’environnement) - On ne change pas un comportement ou ne s’engage
pas dans une nouvelle activité sans avoir une raison
quelconque pour le faire ; - La motivation pousse les individus à agir, les pousse à
se concentrer sur un résultat ou un but, à fournir un
effort soutenu et à persister dans ce qu’ils
entreprennent
classification sur la source des motivations
1- les motivations physiologiques (primaires)
Motivations basées sur un besoin de l’organisme
(souvent innées) et impliquées dans le maintien des
fonctions vitales (permet la survie de l’organisme)
2- les motivations psychologiques (secondaires)
Motivations issues de l’apprentissage (de
l’expérience); elles visent à mieux s’adapter à son
milieu, sans engager sa survie biologique
(accomplissement, épanouissement…)
théories de la motivation
Approches complémentaires
1- théories de contenu (maslow - herzberg)
comprendre ce qui déclenche la motivation
2- théories de processus (vroom, locke et latham)
comprendre les mécanismes sous-jacents, comment la
motivation permet l’ajustement des comportements
Théorie de l’autodétermination de Deci et Ryan
3 types de motivations - autodétermination (deci et ryan)
1- La motivation intrinsèque, découle de la satisfaction de soi (source interne)
La motivation est intrinsèque lorsqu’une tâche ou une activité est
accomplie pour le plaisir et la satisfaction retirés de sa
pratique ou de sa réalisation.
On parle d‘un comportement de “motivation intrinsèque”, quand
c‘est fait pour la chose elle-même, c.-à.-d. quand la personne
agit de son propre gré. C’est le plus haut niveau
d’autodétermination
2- La motivation extrinsèque : source réside dans l’environnement (externe)
Un individu motivé extrinsèquement, ne fait pas l’activité pour ellemême, mais plutôt pour en retirer quelque chose d’agréable
(récompenses externes) ou afin d’éviter quelque chose de
déplaisant (éviter une punition) une fois l’activité terminée
On parle de comportement de “motivation extrinsèque” , quand la
raison de ce comportement est en dehors de l‘action même,
c’est-à-dire quand la personne semble guidée de l‘extérieur.
3- L’amotivation (aucune régulation) : correspond à l’automatisme des cpts adoptés sans avoir besoin d’y réfléchir (reflexe, habitude)
2 types d’amotivation :
1- Amotivation interne : vient de l’individu
2- Amotivation externe : vient de l’environnement
Sur un continuum entre l’amotivation allant la motivation
intrinsèque en passant par la motivation extrinsèque.
trois sortes de motivations intrinsèques
1- motivation intrinsèque à la connaissance
* Fait une activité pour le plaisir et la satisfaction éprouvés à apprendre
quelque chose de nouveau
2- motivation intrinsèque à l’accomplissement
* Fait l’activité pour le plaisir de se sentir efficace et compétent. Pour la
satisfaction ressentie pendant que l’on se surpasse dans son travail
ou durant la création de quelque chose.
3- motivation intrinsèque aux sensations (à la stimulation)
* Fait l’activité pour ressentir des sensations stimulantes, tels les
plaisirs sensoriels et esthétiques (sans but apparent)
quatre sortes de motivations extrinsèques
1- régulation externe
* Fait l’activité pour la récompense qui lui est attachée ou pour éviter la punition
que sa non exécution peut entraîner
2- par introjection
* Fait l’activité parce qu’on s’impose des pressions ou des contrôles à soi-même
(je pratique un sport parce qu’il faut faire du sport pour être en forme). Par
sentiments de culpabilité -
3- identification
* Fait l’activité par choix, parce qu’on la valorise et qu’on la juge importante.
J’assiste au cours parce que c’est important pour ma profession plus tard
4- intégration
* Fait l’activité par choix et les décisions prises sont cohérentes avec notre
personnalité, nos croyances et nos valeurs. -
constations générales de l’entretien motivationnel
- Une méthode (inspirée par Rogers) centrée sur la personne
(client) car elle prend en compte les inquiétudes et points de
vue du “client” - une méthode de communication (quand même directive) visant à susciter la motivation (intrinsèque) de la personne pour atteindre le changement
- Elle considère que les personnes (aidées) arrivent souvent
dans un état d’ambivalence et que c’est tout à fait normal - Les personnes sont immobilisées par leur ambivalence. Il
faut donc tenter d’aider l’individu à explorer cette
ambivalence en lui permettant de l’exprimer librement
elle vise à explorer et régler l’ambivalence des patients par rapport au changement
état d’esprit de l’EM
L’entretien motivationnel est un état d’esprit, une façon
d’être avec l’autre
* esprit qui sous-tend la pratique de l’em est tout aussi important que la méthode
* Il repose sur un certain nombre de “valeurs et principes”
* Pas un prérequis obligatoire à la pratique de l’EM
* Ils sont le cadre de référence, la manière d’être
cadre de référence pour l’EM
1- le partenariat
– La relation est envisagée comme une collaboration dans
laquelle chacun est acteur, et surtout expert
– Le thérapeute ne cherche pas à persuader, à convaincre
– La collaboration plutôt que par la confrontation
2- le non-jugement, l’acceptation
– Rogers…
Les quatre aspects :
– Le regard inconditionnellement positif
– L’empathie approfondie
– Le respect et le soutien de l’autonomie
– La valorisation de ses ressources
3- l’évocation
– La personne porte en elle les ressources pour résoudre son
ambivalence et pour évoluer
- aider la personne à exprimer ses ressources (et motivations)
4- compassion ou l’altruisme
– Promouvoir de façon active le bien-être de l’autre
– Aller dans le sens des intérêts de l’autre