Models De Negoci

Question 1

Model de negoci

Answer 1

Es: eina que recull els elements bàsics que mostren el funcionament de l’empresa, en funció del tipus de resposta que dona a una o a diverses necessitats del mercat.

Elements bàsics:
-qui i com es vendrà: caract. del client i canal q utilitza
-quina proposta de valor posarà en pràctica per satisfer necessitats consumidor
-quins recursos necessiten: com es fabricara producte o servei
-quin benefici s’espera aconseguir (despeses i ingressos previstos)

Question 2

Models de negoci tradicionals

Answer 2

No fa servir nova tecnologia a favor seu i se serveix dels canals de comunicació i distribució basics
3.1.1 petit comerç: venda d’un producte al detall
client i canal: canal de venda personal amb contacte físic entre venedor i consumidor
Recursos: materials (local, mobiliari..), humans (deoenent, reposador..). Contractació del servei d’una asesoria juridica per la declaració impostos, tramitació nòmines..
proposta de valor:acostar productes des del productor al consumidor.
despeses i ingressos: amortització local, mobiliari, cost personal, subministraments…ingresos (cobrament venda productes de la botiga)

3.1.2 franquicia: el propietari d’una empresa reconeguda vena un tercer drets per explotar la seva marca, el logo, la identitat corporativa i, en definitiva, el mateix model de negoci
-franquicia comercial: evolución del comercio tradicional de venda al detall, permet la venda de mateixos productes per part del propietari i franquiciat

Question 3

Model canvas

Answer 3

eina estratègica per desenvolupar i mostrar un model de negoci de manera visual
-detallar totes les activitats clau i clasificars segons importància q té per al negoci
-decidir quina necessitat li satisfem
-estratègies de com s’adquirirà, retindra i expandira la base dels clients
-punt de parica: saber a qui crearem valor amb el producte o servei ofert
-canal: mitjà per arribar a la proposta de valor al client objectiu
-previsio de es oosibles fints de ingresos
costos a partir de recursos necessaris i associacions imprescindibles
-aliances

Question 4

Patrons de model de negoci

Answer 4

Models de negoci que tenen organitzacions, relacions o comportaments semblants entre elements que els componen

Question 5

Freemium

Answer 5

Bona part dels serveis s’ofereix sense cap cost, tot i que hi ha un petit paquet de serveis amb pagament (premium). Els ingressos s’obtenen de quotes de suscripció de clients premium, del cobrament de les empreses que hi difonen anuncis i a través de la recollida de dades dels clients, que els pot vendre a agències de publiciyay.

Límits establerts:
-Capacitat: restringir l0us a un nombre determinat de vegades o màxim de dades emmagatzematge
-temps: oferir determinat període de prova. Passat el temps es bloqueja i s’exigeix pagaments
-serveis bancaris: permet accés de manera gratuita a determinades aplicacions basiques
-publicitat: servei es sustenta per la publicitat que paguen les empreses anunciants
-us: oferir nombre limitat de llicències i permetre ampliar-les si la paga

Question 6

Long tail

Answer 6

consisteix en vendre menys quantitat de mes productes.

Question 7

Multiplataforma

Answer 7

Tenen com a finalitat tenir com a mínim dos grups de clients interdependents. Aquestes plataformes tenen valor per a un grup o segment de mercat nomes si l’altre o altres tamne son presentats.
-les plataformes es fan més fortes quan s’hi van incorporant més usuaris

Question 8

Aplicacions mobils

Answer 8

l’usuari la pot fer servir de manera professional, com ajuda per fer una gesti concreta, com l’entreniment.
-la creació d’aplicacions mòbils es també per si mateix un model de negoci

Question 9

Altres models de negoci

Answer 9

Subscripcio
Afiliacio
Circular
Ecommerce

Question 10

Model de subscripcio

Answer 10

consisteix en vendre productes, serveis o contingut a una cartera de clients a canvi d’un pagament de quotes periòdiques (netflix, diari..)

Question 11

Model d’afiliacio

Answer 11

l’empresa principal ofereix un incentiu a particulars o d’altres empreses, quan li porten clients o li proporcionen vendes. (Amazon, corte ingles)

Question 12

Model circuar

Answer 12

aconseguir un model de producció que allargui la vida dels productes de consum. L’economia circular implica compartir, llogar, reparar, reutilitzar i reciclar

Question 13

Model ecommerce

Answer 13

es la práctica de comprar/vendre productes o serveis per internet. Models:
botiga online: botiga física amb productes online
dropshipping: el venedor no gestiona el seu propi inventari, es limita a proporcionar els productes quan existeix comanda

Question 14

Innovacio

Answer 14

es un producte o procés nou o millorat que diferix sognificativament dels productes o processos prevsis

Question 15

tipus d’innovació segons magnitud del impacte

Answer 15

innovació radical: productes o processos nous: canvis revolucionaris en la tecnologia i representen punts d’inflexió per pràctiques externes (creació nou material)
innovació incremental: petites modificacions: s’afegeix o substitueix una part del producte o server, canvi envàs, modificar enviament)

Question 16

Patents

Answer 16

Titol que reconeix el dret d’explotar en exclusiva la intervenció patentada i impedeix a tercers la fabricació, venda i utilització sense consentiment del titular
protecció dels resultats investigació i activitat creativa: drets de propietat industrial i de propietat intel·lectual

Question 17

Estrategies innovacio

Answer 17

Empresa ambidextre
utilitza la innovació per aconseguir de manera simultània, l’explotació del negoci actual i l’exploració de nous camps d’acció.
-empresa tradicional te com principal objectiu millorar ka situació del mercat cimoetitiu millorant l’eficiencia. En la situació actual triomfen les empreses que s’anticipen al canvi i son capaces de fomentar innovacions

Question 18

Eines per innovar

Answer 18

Mapa empatia
Matriu ERIC
Oceans blaus
Presentacio d’un projecte

Question 19

Mapa empatia

Answer 19

eina que permet personalitzae, caracteritzar i conèixer el prototip de client i de l’empresa
-buyer persona: representació del client ideal (edat, sexe, nivell de renda, gustos, creences, perfil psicològic)
-pasos: argumentar, humanitzar, empatitzar i validar

Question 20

Matriu ERIC

Answer 20

quadrant de quatre espais l’objectiu dels quals es qüestionar el model de negoci i plantejat accions que permetin a l’empresa diferenciarse de la competencia
-> Eliminar, Reducir, Incrementar, Crear

Question 21

Oceans blaus

Answer 21

recerca simultània de diferenciació i costos baixos per obrir un nou espai de mercat, que encara no ha estat explorat pel comerç.
-> es crea un negoci competament noi/ afegint una cosa innovadora en una indústria existent

Question 22

Eines de presentació d’un projecte o idea

Answer 22

narració d’històries o storytelling: eina er fer arribar missatges de manera efectiva a una audiencia utilitzant les paraules, imatges, música i sons que creïn històries que commouen i emocionen
-> aconsegueix captat l’atencio del public amb l’objectiu de facilitar el record de la marca o crear incle
3.6.2 elevator pitch:exposició per presentar un projecte que ha de ser impactant, agil i rapida (45/60 seg)

Question 23

pla negoci

Answer 23

Document en què es desenvolupa una idea o un projecte d’empresa a partr d’una iniciativa emprendedora. Pot comportar la creació d’una empresa nova o l’ampliació de les activitats d’una empresa existent
-> conté: descripció ordenada i justificada del projecte amb els elements que el componen i explica el procés de formació, planificació i organització del model de negoci.

Question 24

Estructita pla de negoci

Answer 24

presentació: idea de negoci, descripció de l’activitat de l’empresa, nom empresa i persones emprenedores
-pla de màrqueting: estudi mercat i estrategia de matqieyonc
-pla de producció: procesos productos, recursos materias existencies, estructura costos, RRHH
-Pla d’inversió i finançament: inversions previstes i estudi fonts finançament
-forma juridica i aspectes legals: elecció forma jurídica, tràmits documentaris i viabilitat juridicolegal

Question 25

Pla marqueting

Answer 25

Estudia, sobretot, la viabilitat comercial del model de negoci ( si els clients potencials acceptaran favorablement el producte i aconseguiran prou vendes)

Question 26

Estudi mercat

Answer 26

te l’objectiu d’analitzar les característiques del mercat en que operaria

-A.entorn: estudiar tot el que l’envolta. E.general= PESTEL E.Específic= PESTEL

-A.Competencia: estudiar conjunt d’empreses amb les que es comparteix el mercat del mateix producte

-A.consumidors: estudiar comportament consumidors i hàbits de compra(necessitats i com les satisfan)

-proposta valor-determinat valor l’empresa aporta amb la seva activitat, la rellevància de la creació de valor i l’existència d’un factor diferencial

-Estudi localitzacio: localització fisica fonamental: cal analitzar possibles ubicacions geogràfiques i estudiar les alternatives

Question 27

DAFO

Answer 27

Permet estudiar els quatre factors que caracteritzen el pla de negoci, agrupats en els factors interns (fortaleses i debilitats) i externs (oportunitats i amenaces)
Permet estudiar els quatre factors que caracteritzen el pla de negoci, agrupats en els factors interns (fortaleses i debilitats) i externs (oportunitats i amenaces)