Séance 11

Question 1

Qu’est-ce qu’un prix?

Answer 1

La somme des efforts que le client est prêt à faire afin de se procurer un produit ou un service.

Question 2

L’importance du prix dans le marketing mix du point de vue de l’entreprise et celui du consommateur?

Answer 2

Pour le consommateur, aide dans leur processus décisionnel.

Pour l’entreprise, aide à procurer de la valeur

Question 3

Quels sont les cinq principes clés de la fixation des prix?

Answer 3

1. Objectifs de l’entreprise
2. Clients
3. Coûts
4. Concurrence
5. Membres du circuit de distribution

Question 4

Comment une entreprise peut s’y prendre pour évaluer la sensibilité des consommateurs aux variations de prix. Quels facteurs influent sur cette sensibilité?

Answer 4

L’entreprise peut mesuré l’elasticité de la demande.
Les facteurs:
1. L’effet revenu
2. L’effet de substitution

Question 5

Pourquoi est-il important pour une entreprise d’évaluer les coûts de production lorsqu’elle fixe des prix?

Answer 5

Pour savoir quel prix fixer pour être rentable

Question 6

Pourquoi est-il important pour une entreprise de comprendre le concept du point mort d’un produit?

Answer 6

Permet de comprendre les liens qui unissent le cout, le prix, le revenu et les profits associés à un produit ou à un service à differents niveau d’activité.

Question 7

C’est quoi le concept d’élasticité de la demande?

Answer 7

Mesure l’effet d’une variation du prix sur la quantité demandée

Question 8

Dans quelle situation on trouve une demande de type élastique et une demande de type inélastique?

Answer 8

Elastique - Lorsque le marché est sensible au prix (Changement de prix = gros changement à la demande)
Inelastique - Le marché est insensible au prix

Question 9

Pourquoi il important pour une gestionnaire marketing de connaître l’élasticité prix de son produit?

Answer 9

Pour savoir a quel point ils peuvent changer le prix sans trop affecter la demande du produit.

Question 10

En quoi l’internet a-t-il changé l’utilisation que font certains consommateurs du prix dans le processus de décision?

Answer 10

Les consommateurs sont plus sensible au prix et plus ouverts aux nouvelles catégories de produits qu’il ne connaissaient pas avant l’internet. Facilite la recherche de bas prix.

Question 11

Les trois grandes stratégies de fixation des prix?

Answer 11

1. Basées sur les coûts (Cout de prod. + marge)
2. Basées sur la concurrence
3. Basées sur la valeur

Question 12

Quelles différences y a-t-il, selon vous, entre une stratégie d’écrémage et une stratégie de fixation d’un prix supérieur?

Answer 12

La stratégie d’écrémage est pour une durée limitée. Souvent pour un lancement d’un nouveau produit. Une fois que les ventes commencent a ralentir on reduit les prix.

Question 13

Une stratégie de pénétration constitue-t-elle un choix judicieux pour fixer le prix d’un nouveau service ?

Answer 13

Oui. Un prix peu élevé peut augmenter rapidement les ventes

Question 14

Trois tactiques de prix utilisées dans un contexte de commerce interentreprises?

Answer 14

1. La réduction saisonnière (vente air clim avant l’été)
2. L’escompte de caisse (net 30 - rabais sur paiement rapide)
3. Remise sur quantité (Bulk)

Question 15

L’influence possible des facteurs psychologiques sur la stratégie de fixation des prix choisie par une entreprise?

Answer 15

1. Prix de référence (Vente à prix plus bas que la référence)
2. Politique de bas prix (une réduction du prix augmente la valeur)
3. Vente à prix élevé/bas (Prix courant élevée, vente à prix bas)
4. Prix non arrondis (donne l’impression d’un bas prix)
5. Le rapport qualité/prix

Question 16

Quatre types de pratiques relatives à la fixation des prix qui sont illégales ou qui vont à l’encontre de l’éthique?

Answer 16

1. Les prix de référence trompeurs
2. La fixation d’un prix à perte
3. La publicité leurre (bait and switch)
4. La vente à prix prédatoire (prix déraisonnablement bas pour détruire la concurrence)