חומרי קריאה ועוד

Question 1

מהי בורות פלורליסטית?

Answer 1

מצב שבו אנשים פועלים בהתאם לאיך שאחרים פועלים או איך שהם חושבים שאחרים חושבים שהם צריכים לפעול.
באמצעות הבנת התופעה הצליחו לצמצם את תופעת מילת הנשים בכמה מדינות באפריקה.

Question 2

מה זה האני החברתי?

Answer 2

החלקים במודעות העצמית הנובעים מיחסים חברתיים

Question 3

איזה הטיות יש באינטרוספקציה?

Answer 3

לנו יש ידע טוב יותר על התכונות הפנימיות שלנו, לאחרים על התכונות החיצוניות.
יש לנו נטייה לחשוב שאנחנו טובים יותר.

Question 4

איזה ניסוי נעשה על סכמות?

Answer 4

אנשים שמגדירים את עצמם באופן ברור ידרגו את התכונות של הסכמה שלהם יותר מהר מכאלו שמגדירים את עצמם באופן פחות חד משמעי. הראשונים גם ידחו משוב שלא תואם את הסכמה שלהם.
סכמה - סך האמונות והתחושות של אנשים כלפי עצמם.

Question 5

מה זה epistemic vigilance?

Answer 5

כיוון שאנחנו נסמכים על אחרים כדי לדעת מה האמת, אנחנו פגיעים למניפולציה. הערנות הזאת עוזרת לנו להבין אם עובדים עלינו. ככל שאנחנו יותר קרובים לאדם אנחנו פחות נחווה אותה.

Question 6

מה היו תוצאות הניסוי על דירוג על ידי עצמי או אדם אחר?

Answer 6

אנשים חשבו שהם עצמם יהיו יותר טובים בלדרג את עצמם במגוון פעולות מאשר הסביבה, אך בפועל ראו שהסביבה הייתה מדויקת כמו האנשים כלפי עצמם.

Question 7

מי יותר טוב בלשפוט תכונות חשובות של האדם?

Answer 7

אחרים, כי אנחנו נוטים להגזים בעצמנו בתכונות שאנחנו חושבים שהן חשובות כדי לראות את עצמנו באור חיובי.
באופן כללי, אנחנו יותר טובים מאחרים בשיפוט העצמי הפנימי שלנו אבל אחרים יותר טובים בחיצוני.

Question 8

מה היו בניסוי אישוש או סתירה של אמונות עצמיות?

Answer 8

אמרו לנבדקים משהו שסותר או מאשש את האמונות שלהם כלפי עצמם.
משתתפים הצליחו להגיד אם הן נכונות או לא נכונות אם התכונה הייתה חשובה (פירוש מצבים)
דחו מהר יותר מסרים סותרים (תגובה)
שלפו מהר יותר מידע שמאשש (זיכרון)

Question 9

מאיפה נובעת תחושת העצמי?

Answer 9

מוסדות, חברים, בני משפחה והורים - באופן עקיף כאשר צופים בהם ובאופן ישיר כאשר מקבלים פידבק.

Question 10

מה זה reflected self appraisal?

Answer 10

התחושה של מי שאנחנו מושפעת ממה שאנחנו חושבים שאחרים חושבים עלינו.
איך שאנחנו תופסים את עצמנו יכול להשפיע על איך אחרים מתנהגים עלינו, וזה יכול להוכיח את ההשערה שלנו.

Question 11

מה זה working self-concept?

Answer 11

חלק קטן מהידע על העצמי שעולה למודעות בקונטקסט מסוים.
אנחנו נוטים להגיש את הדברים שהופכים אותנו למובחנים בסיטואציה מסוימת.

Question 12

כיצד אנחנו שומרים על קוהרנטיות למרות שאנחנו שונים בין סיטואציות?

Answer 12

יש לנו ליבה עצמית יציבה
השוני שלנו עם עצמנו נשאר יציב לאורך זמן
מאגר הידע שלנו לגבי עצמנו נשאר יציב לאורך זמן

Question 13

מה קרה במחקר על תפיסת העצמי בין אנשים מערביים למזרחיים

Answer 13

בני המערב הדגישו את נקודת המבט שלהם על עצמם בעת מצב מביך, ובני המזרח הדגישו את איך שאחרים רואים אותם.
הביאו להם כרטיסיות עם תכונות, בני המערב בחרו תכונות המתארות אותם ישירות ״אני חכם״, ובני המזרח בחרו כרטיסיות שמייצגות אותם בתוך הסביבה החברתית ״אנשים אוהבים אותי״.

Question 14

מה ההבדל בין נשים לגברים בתפיסת העצמי?

Answer 14

נשים - קולקטיבי, גברים - אינדיבידואלי.
סוכני החברות מעצימים את ההבדלים המגדריים.

Question 15

כיצד אנשים עושים social comparison?

Answer 15

אנחנו משווים לאנשים שהם מעט פחות טובים מאיתנו כדי להרגיש טוב.
downward social comparison.

כשאנחנו רוצים להשתפר אנחנו משווים לאנשי שטובים מאיתנו במעט - upward social comparison.

People compare themselves to others to obtain an accurate assessment for their own opinions, abilities and internal states.

Question 16

מה זה trait/state self esteem test?

Answer 16

trait - רמת ההערכה העצמית של אנשים לאורך זמן
state - הערכה משתנה בנקודת מזן ספציפית

בגיל 14 עד 23 גברים חווים עלייה בערך העצמי ונשים חוות ירידה.

Question 17

מה זה contingencies of self worth?

Answer 17

הערך העצמי שלנו עולה ויורד כשאנחנו מתמודדים מול דברים חשובים בעינינו, בנושאים אשר עליהם ביססנו את הערך העצמי שלנו.

Question 18

מה זה sociometer hypothesis?

Answer 18

הערכה עצמית מספקת לנו מדד עד כמה אנחנו נראים בעין יפה על ידי אחרים. ההתנהגות של אחרים אלינו גורמת לנו להעריך את עצמנו בצורה מסוימת.
הערכה עצמית מנחה את ההתנהגות שלנו כדי להיות יותר מקובלים חברתית

Question 19

מה ההבדל בין self enhancement\self verification?

Answer 19

enhancement - הביטוי הרגשי למידע שאנחנו נחשפים אליו
Verification - הביטוי הקוגנטיבי, כיצד אנחנו מעבדים את המידע.

Question 20

מה זה self discrepancy theory?

Answer 20

אנחנו מחזיקים באמונות לא רק לגבי מי שהם עכשיו - actual self - אלא גם בנוגע למה שהם היו רוצים להיות - ideal self, ought self.
הדימוי העצמי מושפע ממידת הפער בין העצמי ממשי לבין מנחי העצמי (היו רוצים להיות).
אידיאלי - השאיפות שלנו, כשלון גורם לדכאון ודומיו.
נדרש - מחויבויות שלנו, כשלון גורם לagitation ודמיו.

Question 21

channel factors?

Answer 21

גורמים נסיבתיים הנראים כשוליים במבט ראשון ואשר לעיתים יש להם חשיבות עצומה בעיצוב התנהגות.

Question 22

מהם שני מרכיבי האמוציה?

Answer 22

עוררות פיזיולוגית
תיוג קוגנטיבי של מקור העוררות למצב הפנימי ולא להשפעה חיצונית

Question 23

self efficacy?

Answer 23

המידה בה אדם מעריך את יכולתו לבצע מטלה מסוימת או להתגבר על מכשול

Question 24

self affirmation theory

Answer 24

כשאנחנו רוצים להרגיש בעלי ערך גבוה ונכשלים או עושים משהו לא מוסיר, אנחנו צריכים תיקון ואומרים לעצמנו דברים חיוביים על עצמנו בנושא לא קשור.

Question 25

egocentric biases

Answer 25

אנחנו נוטים לתפוס את המציאות בצורה אוגצנטרית

Question 26

spotlight effect

Answer 26

אנחנו חושבים שאחרים שמים לב אלינו יותר ממה שנכון בפועל.

Question 27

over attribution bias

Answer 27

אנחנו מפרשים התנהגות של אחרים כדיאגנוסטית לגבי יחסם אלינו או כמכוונת להגיד לנו משהו יותר ממה שהיא אמורה בפועל. מייחסים כוונות לפעולות של אחרים כי אנחנו חושבים שכל מה שקורה קשור אלינו.

Question 28

basking in reflected glory

Answer 28

לראות את עצמנו בהצלחת האחר ולהרגיש טוב עם עצמנו. יש גם להתרחק מאחרים כדי לא לראות בהפסד שלהם הפסד שלנו.

Question 29

self evaluation maintenance theory

Answer 29

אנחנו נעים בין תהליכים השוואה ושיקוף בצורה שמאפשרת נו לשמור על השקפות חיוביות על העצמי אחים מוצלחים יגרמו לנו גאווה אבל גם קנאה, השאלה מה יגבור. כמה אני אהנה מההצחלה של מי שקרוב אלי. תלוי ברלוונטיות של התחום לאגו שלי, רמת הקרבה לאדם, איכות הביצוע של האדם

Question 30

ניטור עצמי גבוה ונמוך

Answer 30

גבוה - התאמת התנהגות למצב כדי לשלוט ברשמים על האחר, משתנה בתדירות גבוהה נמוך - התנהגות מתוך תחושות פנימיות, דעות ומצבי רוח

Question 31

Meaning change hypothesis

Answer 31

מה שמשתנה הוא האובייקט של השיפוט ולא השיפוט של האובייקט פרטי המידע שמהם נוצר רושם של מישהו בעינינו נוטים להיתפס על ידנו בצורה שהיא עקבית לרושם הכללי. כלומר, אם מישהו נחמד אני אשפוט כל מיני פרטים עליו בצורה חיובית, אבל אם הוא לא נחמד אני יכולה לשפוט את אותם דברים בצורה שלילית.

Question 32

primacy effect

Answer 32

לאחר שמגבשים התרשמות ראשונית מפחיתים את תשומת הלב לאינפורמציה נוספת או שמפרשים אותה בהתאם לרושם הראשוני. Disproportionate influence on judgement by information presented first in a body of evidence.

Question 33

halo effect

Answer 33

שינוי של חלק קטן מן המדע מוביל לשינוי גדול יותר במשמעות. תכונות מרכזיות צובעות את כל התכונות האחרות.

Question 34

the planning fallacy

Answer 34

הנטייה להעריך באופן לא מציאותי את מהשך הזמן שייקח לאדם להשלים משימה

Question 35

the anchoring and adjustment heuristic

Answer 35

כשמתבבקשים לתת אומדן, מתחילים מנקודה המשמשת לעיגון ואז מתקנים כדי להגיע לאומדן המבוקש. בדרך כלל האומדן מוטה לכיוון נקודת העיגון.

Question 36

spin framing

Answer 36

מסגור התוכן (פליטים או עובדים זרים)

Question 37

the simulation heuristic

Answer 37

ככל שיותר קל לדמיין מצב ככה הוא סביר יותר

Question 38

decoy effect

Answer 38

שינוי של הבחירה בין שתי אפשרויות כאשר מוצגת אפשרות שלישית

Question 39

שיפוט סיבתי

Answer 39

אנשים מעדיפים לייחס התנהגויות לסיבות קבועות לעומת סיבות חולפות וזמניות קל יותר לייחס התנהגות לתכונות אישיות כאשר ההתנהגות נתפסת כרצונית נייחס התנהגות לסיבה שקיימת כשקיימת התוצאה ואינה קיימת שלא קיימת התוצאה

Question 40

correspondent inference theory

Answer 40

אנחנו עושים ייחוס פנימי (ההתנהגות נובעת מהאופי ולא מהסיטואציה) תחת תנאים ספציפיים: רצון חופשי - מחזק את הרעיון שהתכונות באמת מעידות על האופי של האדם. יחסית חריג, מכוון לאדם, יכול לגרום נזק או לעזור לאחר - גם נייחס לאופי של האדם, ולא לגירוי חיצוני. רצייה חברתית, תוצאה לא משותפת (כמה התוצאה של ההתנהגות ייחודית לה)

Question 41

discounting / augmentation principle

Answer 41

1. כאשר מופיעה סיבה אפשרית נוספת לפעולה, נחלשת האמונה שלי בסיבה הראשונה להתנהגות הפועל 2. כאשר פעולה נעשית למרות סיבה מעכבת, מתחזקת האמונה בסיבה הראדונית

Question 42

counterfactual thoughts

Answer 42

מחשבות על מה היה קורה אם משתמשים בזה לייחס סיבתי

Question 43

הטיית צופה משתתף

Answer 43

הנטייה לייחס התנהגות של אנשים אחרים לתכונותיהם אבל שלנו לנסיבות חיצוניות

Question 44

implicit theories of ability

Answer 44

האם היכולת היא קבועה או נרכשת

Question 45

pluralistic ignorance

Answer 45

אנשים פועלים בצורה שנוגדת את אמונתם הפרטית בגלל חשש מההשלכות החברתיות

Question 46

הגישה הפוליטית לסטריאוטיפים

Answer 46

סטריאוטיפים הינם אמצעי שבעזרתו הקבוצה בעלת הכוח מצדיקה אםליה מלחמה או סובלנות ודיכוי כללי

Question 47

התיאוריה הדו שלבית של סטריאוטיפים

Answer 47

הסטריאוטיפים מתעוררים באופן אוטומטי, ואחר כך ניתן לתקן אותם, רק אם לאדם יש מוטיבציה ויכולת לתקן, רק אם האדם חושב שהוא השופע מהסטריאוטיפ והוא לא לגיטימי

Question 48

תיאורית הזהות החברתית

Answer 48

אנחנו משתמשים בסטריאוטיפים כדי להאדיר את קבוצת הפנים ביחס לקבוצת החוץ.

Question 49

the minimal group paradigm

Answer 49

עצם ההשתייכות לקבוצה מסוימת מביאה להעדפה של חברי הקבוצה על פני חברה קבוצה אחרת

Question 50

תיאורית הקונפליקט הריאליסטי

Answer 50

סטריאוטיפים ואפליה מתפתחים כתוצאה מתחרות על משאבים מוגבלים

Question 51

system justification theory

Answer 51

החזקת דעות המנוגדות לאינטרס העצמי בגלל הרצון לשמר מצב קיים

Question 52

implicit association test

Answer 52

טכניקה מחקרית שחושפת דעות חבויות קודמות

Question 53

priming and implicit prejudice

Answer 53

אם אנחנו מחזיקים באסוציאציות בין שתי מילים מסוימות, יהיה לנו קל לשלוף אחת מהן לאחר שהראו את השנייה

Question 54

Superordinate goal

Answer 54

אינטרס משותף לשצי הקבוצות שמצריך שיתוף פעולה למען מטרה נעלה, גורם לאנשים לשים את המחלוקות בצד.

Question 55

attributional ambiguity

Answer 55

האדם תוהה האם ההישג שלו הוא תוצאה של אפליה חיובית, זה פוגע בתחושה שההישג שייך לו. כאשר אדם חווה משהו שלילי הוא חושב שזו דעה קדומה.

Question 56

הגישה התלת רכיבית לעמדות

Answer 56

עמדה מורכבת מרגש, התנהגות וידע

Question 57

עמדה כמושג דו רכיבי

Answer 57

רגשי וקוגנטיבי

Question 58

response latency (עמדות)

Answer 58

ככל שאדם מגיב מהר יותר לשאלה הדורשת עמדה, כך העמדה יותר חזקה

Question 59

Elaboration likelihood model

Answer 59

ערוץ מרכזי - מידת השכנוע מושפעת מחוזק הטיעונים ומאיכותם הערוץ הפריפריאלי - מידת השכנוע מושפעת מרמזים במסר שאינם בהכרח מעידים על איכות טיעון גבוהה

Question 60

need for cognition scale

Answer 60

אנשים נבדלים במידה שהם שואבים הנאה או סיפוק מעצם למידת דברים או פתרון בעיות מורכבות

Question 61

מהם העקרונות המרכזיים לשכנוע?

Answer 61

הדדיות עקביות קונצנזוס חיבה סמכות נדירות

Question 62

identifiable victim effect

Answer 62

מסר שיועבר על ידי קורבן יהיה יותר משכנע מעובדות סטטיסטיות

Question 63

the self validation hypothesis

Answer 63

יותר סביר שנלך בעקבות הדעות שלנו ככל שאנחנו בטוחים בהן, כי הבטחון שלנו משמש כאישור כלפיהן.

Question 64

third person effect

Answer 64

אנחנו נוטים לחשוב שאנשים משתכנעים יותר בקלות מאיתנו ממסרים חברתיים

Question 65

attitude inoculation

Answer 65

טכניקה לחיזוק עמדות נגד שכנוע מתקפות קטנות על העמדות שלנו שגורמות לנו להתחבר אליהן יותר, כך שתגדל ההתנהגות להתקפה גדולה יותר.

Question 66

דיסוננס קוגנטיבי

Answer 66

מצב של חסור עקביות בין קוגניציות מעורר תחושת מתח

Question 67

impression management theory

Answer 67

המשתתפים אינם מעוניינים להיות עקביים אלא להיראות עקביים כלפי חוץ

Question 68

terror management theory

Answer 68

מדברת באופן ספציפי על התמודדות עם חרדת מוות. כאשר מזכירים לאנשים שהם הולכים למות, הם יאמצו באופן בולט יותר את השקפת העולם שלהם והמוסדות אליהם הם שייכים

Question 69

exceptionalist-normalist

Answer 69

האם אנשים המבצעים מעשי זוועה הם סוציופתים או שכל אחד יכול לבצע מעשה כאלה בתנאים מסוימים

Question 70

foot in the door

Answer 70

ויתור קטן בהתחלה מעלה את הנטייה להסכים לבקשה גדולה יותר.

Question 71

reciprocal concession / door in the face

Answer 71

אם סירבנו לבקשה גדולה במיוחד, ניטה להסכים לבקשה קטנה יותר, רק אם היא מגיעה מאותו אדם.

Question 72

thats not all

Answer 72

טכניקת שכנוע שמדברת על הוספת תמריץ נוסף שמגביר את הלחץ לקבל את ההצעה המקורית. גורמת לאנשים לרכוש משהו יקר אם נוספת לו מתנה קטנה

Question 73

negative state relief

Answer 73

טכניקת שכנוע שאומרת שאשמה ובכללי מצב רוח רע מגבירים היענות כי רוצים להפיג את התחושה דרך עזרה.

Question 74

reactance theory

Answer 74

בתגובה לאיום על החופש, אנשים מפתחים מצב עוררות שלילית שגורם להיות יותר תקיפים יותר כשהם דורשים את הזכויות שלהם.

Question 75

מה היו תוצאות המחקר על emotional expressions?

Answer 75

אנשים רואים ועיוורים מביעים רגשות באותה צורה

Question 76

Informative social influence

Answer 76

לסמוך על אנשים שהם יודעים ולעשות כמוה/להאמין להם

Question 77

Immune neglect

Answer 77

הנטייה לא להתייחס לאסטרטגיות התמודדות ואספקטים נוספים של הpsychological immune system שיכולים להוריד סטרס. אנשים מגזימים בכמה שיהיה להם רע ממצב מסוים כי הם שוכחים את מנגנוני ההתמודדות שלהם.

Question 78

peak-end rule

Answer 78

זוכרים את השיא ואת המצב האחרון. מה שיכול להביא את הסיפוק הגדול ביותר מטיול הוא לשים את הפעילויות המרגשות ביותר ביום האחרון

Question 79

למה דיווחים על מספר שווה של אנשים מחוסנים ולא מחוסנים לקורונה שהיו מאושפזים גרמה לאנשים לחשוב שהחיסון לא אפקטיבי?

Answer 79

היוריסטיקת הייצוגיות

Question 80

בדילמת הטרולי, למה לדרוס את החמישה?

Answer 80

Denotology קובע האם פעולה היא טובה או לא טובה לפי כוונות המבצע, והחובות שעליו לעמוד בהם.

Question 81

thought polarization hypothesis

Answer 81

לחשוב באופן עמוק על נושא מסוים גורם לגישה יותר רדיקלית

Question 82

כיצד מנח גוף השפיע על שכנוע?

Answer 82

אנשים שהנידו בראשם לחוסר הסכמה בסוף קיבלו טיעונים יותר חלשים כי הם דחו בראשם את המחשבות שלהם לגבי הטיעונים

Question 83

מתי הכי נחשוב שאנחנו יותר טובים מהממוצע?

Answer 83

ככל שהתכונה יותר עמומה

Question 84

כשנותנים לאנשים מוטיבציה לשקר האם הם משקרים טוב יותר?

Answer 84

לא, הם נלחצים

Question 85

cognitive miser

Answer 85

אנחנו קמצנים במשאבים קוגנטיביים, רוצים להשקיע כמה שפחות

Question 86

מה זה סכמה עצמית?

Answer 86

מבנה קוגנטיבי הנובע מחוויות עבר ומייצג את האמונות והרגשות של אדם כלפי עצמו, באופן כללי ובסיטואציות ספציפיות.

Question 87

reflected self appraisal

Answer 87

A belief about what others think of one’s self.

Question 88

Self enhancement

Answer 88

The desire to maintain, increase or protect one’s positive self-view.

Question 89

self verification theory

Answer 89

People sometimes strive for stable, subjectively accurate beliefs about themselves because such self views give them a sense of coherence and predictability.

Question 90

implementation intention

Answer 90

An “if then” plan to engage in goal directed behavior whenever a cue is encountered. Increases the likelihood of goal attainment.

Question 91

Self presentation

Answer 91

Presenting the person we would like others to believe we are

Question 92

Face

Answer 92

The public image of ourself that we want others to believe

Question 93

Self handicapping

Answer 93

The tendency to engage in self defeating behavior in order to have an excuse ready should one preform poorly or fail.

Question 94

The nature of the social self

Answer 94

The self is fundamentally social, and it shifts as situations change.

Question 95

How to attain self control

Answer 95

Construals the focus on cooler features of a tempting stimulus Higher level abstract construals of the situation Can be implemented automatically when behavior unfolds automatically, like implementation intention.

Question 96

Pluralistic ignorance

Answer 96

Misconception of a group norm the results from observing people who are acting at variance with their private beliefs out of a concern for the social consequences. Those actions reinforce the norm.

Question 97

Recency effect

Answer 97

Disproportionate influence on judgement by information presented last in a body of evidence.

Question 98

Construal level theory

Answer 98

Psychologically distant events are thought about in abstract terms, close are concrete.

Question 99

Temporal frame

Answer 99

אנחנו חושבים שונה על דברים קרובים (קונקרטי) או רחוקים (אבסטרקטי) וזה יכול להשפיע על השיפוט וקבלת ההחלטות שלנו.

Question 100

Fluency

Answer 100

כמה קשה או קל לנו לעבד מידע

Question 101

illusory correlations happen because of

Answer 101

Availability and representativeness heuristic.

Question 102

Covariation principle

Answer 102

The idea that behavior should be attributed to potential causes that occur along with the observed behavior.

Question 103

Emotional amplification

Answer 103

An increase in an emotional reaction to an event that is proportional to how easy it is to imagine the event not happening. It tends to be more intense if the event almost didn’t happen.

Question 104

Causes for the fundamental attribution error

Answer 104

1. Just world hypothesis - people get what they deserve 2. People and their behaviors are more salient than situation. 3. Two steps process - first characterize the person, then, if ever adjust to account for the impact of the situation.

Question 105

When bicultural people are primed to think about one culture

Answer 105

The make causal attributions consistent with the culture that is primed.

Question 106

Focal emotion

Answer 106

An emotion that is especially common within a particular culture

Question 107

Display rule

Answer 107

Culturally specific rules the relate to how and then to express emotion.

Question 108

Broaden and build hypothesis

Answer 108

Positive emotions broaden thoughts and actions, helping people build social resources

Question 109

Social intuition model of moral judgement

Answer 109

People first have fast emotional reactions to morally relevant events, which influence the way they reason to arrive at a judgement of right or wrong

Question 110

Moral foundations thoery

Answer 110

There are five evolved universal moral domains in which specific emotions guide moral judgement

Question 111

Affective forecasting

Answer 111

Prediction future emotions,such as whether an event will result in happiness or sadness and for how long

Question 112

Focalism

Answer 112

A tendency to focus too much on a central aspect of an event while neglecting the possible impact of associated factors or other events.

Question 113

Duration neglect

Answer 113

Neglecting the duration of an experience in remembering

Question 114

People in different cultures facially express emotions

Answer 114

In similar ways

Question 115

Happiness

Answer 115

Combination of life satisfaction and emotional well being The tendency to experience positive emotions

Question 116

Persuasive sources

Answer 116

Attractive, credible, confident

Question 117

Characteristics of the audience

Answer 117

Need for cognition Mood Age

Question 118

Bodily movements, such as nodding or shaking

Answer 118

Can indicate the level of confidence people have in their thoughts

Question 119

Ideomotor action

Answer 119

Merely thinking about a behavior makes performing it more likely

Question 120

Reciprocal concessions technique

Answer 120

Compliance approach that involves asking someone for a very large favor that will be refused and then following with a smaller one.

Question 121

Good mood and compliance

Answer 121

Good mood boosted compliance, effect slowly wearing off.

Question 122

Prescriptive norm

Answer 122

The way a person is supposed to behave Injunctive norm

Question 123

Reactance theory

Answer 123

People reassert their prerogatives in response to the unpleasant state of arousal they experience when they believe their freedoms are threatened.

Question 124

Types of social influence

Answer 124

Conformity - change in opinions or behaviors in response to pressure from others. Compliance - going along with requests Obedience - submitting to demands of authority

Question 125

To get people to adhere to prescriptive norm

Answer 125

It shouldn’t clash with the descriptive norm

Question 126

What leads to base rate neglect?

Answer 126

Representative heuristic