زبان تن Flashcards
(107 cards)
1
Q
کف دست رو به بالا
A
می خواهم با شما صادق باشم
یا
حالتی متواضعانه و غیر تهدید امیز
2
Q
پنهان کردن دست
گذاشتن ان در جیب یا زیر بغل
A
پنهان کردن حقیقت
3
Q
کف دست به سمت پایین در هنگام درخواست
A
حالت غالب و سلطه جو
ممکن است کسی که هم لول باشد،درخواست ان فرد را انجام ندهد
4
Q
کف دست بسته با انگشت اشاره باز
A
حالت تهاجمی و پرخاشگر
فرد مورد نظر را وادار به اطاعت می کند
بسیار ازاردهنده
5
Q
دست دادن به صورت کف دست به سمت زمین
A
نفوذ
به دست گرفتن کنترل
6
Q
دست دادن به صورت کف دست به سمت بالا
A
تواضع
واگذاری کنترل
7
Q
دست دادن مردانه
A
کف دست نه به زمت پایین است نه بالا
8
Q
خنثی کردن دست دادن امرانه فرد مقابل
A
پای چپ را برای دست دادن پیش بگذارید
سپس پای راست را جلو اورده به طرف چپ و به جلوی فرد مقابل و به درون فضای شخصی او حرکت کنید
سپس پای چپ را در امتداد پای راست خود قرار داده تا این حرکت را کامل کنید
سپس دست ان فرد را تکان دهید
9
Q
دست دادن دستکشی
A
فرد پیش قدم شده سعی می کند القا کند که قابل اعتماد و صادق است
در کسانی که می شناسیم از این تکنیک استفاده می کنیم
10
Q
دست دادن ماهی مرده
A
دست دادن شل و بی حرکتنشانه شخصیت ضعیف
11
Q
دست دادن انگشت خرد کن
A
انسان های متجاوز و مهاجم و خشن
12
Q
گرفتن نوک انگشتان در دست دادن
A
به معنای اعتماد به نفس پایین
13
Q
کشیدن دست طرف مقابل به سمت خود
A
احساس امنیت در فضای شخصی خودش یا
فرد از جایی می اید که حوزه صمیمی کوچک است
14
Q
دست دادن وقتی دست جپ روی مچ،سازو،ساعد است
A
دست چپ در واقع برای انتقال احساس است در شانه بیشترین و عمیق ترین احساس و در مچ کمترین
مچ و ارنج در دوستان و بستگان خوب است
برای بازو و شانه ، باید رابطه عمیق تری وجود داشته باشد
15
Q
مالیدن کف دست ها به هم
A
انتظارات مثبت پیش خدمت=انعام سرعت مالیدن مهم است اگر سریع باشد به نفع ماست اگر اهسته باشد به نفع خود او یا سوم شخص است
16
Q
مالیدن انگشت شصت به انگشت اشاره یا انگشت های دیگر
A
انتظار دریافت پول
17
Q
دستان گره کرده به سه حالت
جلوی صورت
روی میز
اویزان
A
نشانهی درماندگی یا نگرش خصمانه که حالت اول کنترل سخت تری نسبت به حالت سوم دارد
18
Q
دست ها به حالت برج به سمت بالا
A
افرادی که کم از زبان بدن استفاده می کنند
یا
بیان دیدگاه ها و عقاید
اگر برج به سمت بالا به همراه سر به عقب کشیده،همراه باشد ، نشانه غرور و تکبر است
19
Q
دست ها به صورت برج به سمت پایین
A
گوش دادن به حرف های دیگران
20
Q
گرفتن مچ،دست یا بازو از پشت
A
نشان دهنده برتری و اعتماد به نفس
دلالت از بی باکی
در موقعیت های اضطراب اور استفاده کنیم
21
Q
استفاده از شصت
A
نشانه سلطه،برتری،تهاجمیک حالت ثانویه و بخشی از یک مجموعه
نشانه مثبت
انگشت شصت نمایان که توسط فرد پنهان شده است،برای پنهان کردن نگرش سلطه جویانه است
22
Q
دست زیر بغل وقتی شصت به سمت بالا است
A
حالت دوگانه
تدافعی
یا منفی
به همراه یک حالت برتری طلبی(شصت)
23
Q
اشاره به سوم شخص با شصت
A
به منظور تمسخر
24
Q
پوشاندن دهان با دست، مشت ، انگشت در زمانی که خود فرد سخن می گوید
A
می تواند نشان دهنده دروغ گویی باشد
که فرد می تواند همراه این ها حتی یک سرفه دروغین هم بکند
25
حالت پوشاندن دهان با دست در کسی که شنونده است
شنونده فکر می کند که شما دروغ می گویید
26
لمس کردن بینی
| به صورت مالش ارام یا یک لمس سریع
حالت پیشرفت پیدا کرده دست روی دهان گذاشتن و نشانه دروغ گویی
| این حالت هم می تواند هم در خاننده هم شنونده ایجاد شود
27
مالیدن چشم
حقه بازی، دروغ گویی و شک
انسان برای اینکه این ها را نبیند به صورت دفاعی این کار را انجام می دهد
انسان ها در هنگام دروغ گویی چشمان خود را می مالند
اگر دروغ خیلی بزرگ باشد معمولا چشمان خود را به نقطه ای دور و یا به کف اتاق می دوزند
28
خاراندن گوش
واکنشی است برای اینکه فرد دیگر نمی خواهد گوش دهد
| و اگر لاله گوش خود را در سوراخ ها می کند نشانه این است که می خواهد بجای گوش دادن صحبت کند
29
خاراندن زیر گوش و یک طرف گردن
| بخصوص وقتی با دست غالب باشد
نشانه ای از شک و تردید
| به معنای اینکه مطمئن نیستم موافق باشم
30
کشیدن یقه
به طور کلی دروغ گویی باعث ایجاد سوزش و خارش و حتی عرق کردن در ناحیه گردن می شود
کشیدن یقه می تواند بیانگر دروغ گویی باشد
البته در موارد خشم شدید و درماندگی نیز به کار می رود
31
انگشت در دهان
نشانه فقدان احساس امنیت و اطمینان خاطر
در این حالت باید به فرد اطمینان خاطر و ارامش داد
بجای انگشت ، سیگار، پیپ یا قلم نیز همین معنا را دارد
32
دست زیر چانه قرار دادن
از سخنان گوینده خسته شده است
| اگر سر به طور کامل در دست قرار گرفته باشد این حالت شدید تر است
33
زدن با انگشتان بر. وی میز و یا زدن کف پا به زمین
به این معنی است که سخنران باید اهمیت دهد
| باید به عنوان سخنران کاری کنید کهتوجه افراد به سخن ما جلب شود
34
گذاشتن دست به حالت بسته بر روی گونه با انگشت اشاره به سمت بالا
ارزیابی علاقه مندانه
35
چانه بر روی کف دست
شخص علاقه ای به گوش دادن ندارد ولی به خاطر ادب وانمود کند که می خواهد گوش دهد
36
انگشت اشاره روی گونه به سمت بالا
| و انگشت شصت زیر چانه
دید منفی و انتقادی شنونده نسبت به صحبت های ما
| اگر با همان انگشت اشاره چشم را نیز بمالد شرایط بدتر نیز هست
37
حالت ضربه زدن به چانه
اگر بعد از صحبت های ما انجام شود به این معنی است که شنونده در حال تصمیم گیری است
اگر این حلت وقتی پا روی پا باشد و به صندلی تکیه داده باشد به معنای نه است در حالی که نشسته به سمت جلو متمایل شود به معنای اری است
38
برداشتن عینک و یک دسته در دهان گذاشتن
| یا پیپ در دهان گذاشتن
تصمیم گیری یا فرار از تصمیم گیری فوری
39
طفره رفتن از نگاه به دیگران و به پایین نگاه کردن
معمولا در زمان دروغ گویی است
| البته نشان دهنده عصبانیت و درماندگی نیز است
40
زدن با پشت دست به پشت گردن در زمان فراموش کاری
به معنای این است که از فراموش کردن ، یعنی از فراموش کردن می ترسد
41
زدن به پیشانی در هنگام فراموشی
از فراموشی نمی ترسد
42
دست به سینه به طور کلی
افکار منفی نسبت به گوینده
دیدگاهی انتقادی تر نسبت به سخنران
توجه کمتر به سخن
43
حالت دست به سینه استاندارد
| یک دست زیر و یک دست رو
حالت دفاعی و منفی
| در جایی که انسان احساس نا امنی می کند
44
دست به سینه هر ۲دست زیر
| مخصوصا وقتی مشت شده باشد
نگرشی خصمانه و دفاعی
45
دست به سینه وقتی با ۲ دست ۲ بازو را بگیریم
نگرش منفی محدود شده
کسانی که فوبیا پرواز دارند
در صف پزشک اند
46
دست به سینه با ۲شست رو به بالا
فرد خونسرد است،اعتماد به نفس دارد و نگرش برتر نسبت به دیگران
47
گرفتن یک دست با دست دیگر،اویزان،در جلوی بدن
نداشتن اعتماد به نفس
| احساس ترس
48
دستان تا شده
حالت های گول زننده که معمولا توسط کسانی که زیاد در معرض دید هستند استفاده می شود
برای پنهان کردن حالت های عصبی و نامطمئن
گرفتن فنجان با دو دست حالت مخفیانه همین است
زنان با گرفتن کیف دستی این حالت را راحت پنهان می کنند
49
پاهای تا شده
نشانه حفاظت از پایین تنه
نشان دهنده حالت منفی
و از دست به سینه دیدگاه منفی تری را دارد
50
پاهای تا شده استاندارد
| یک پا روی پا
باید سعی شود با علایم دیگر تفسیر شود
اما در صورت تفسیر درست نشان دهنده ی نگرش عصبی،دفاعی و کم حرفی
اگر با دست به سینه همراه شود ارزشمند است
51
پاهای تا شده امریکایی
| مچ یک پا روی زانو
نگرش رقابتی و مشاجره ای
افرادی که باور های محکم و انعطاف ناپذیر دارند
اگر با دست همان پا را نگه داریم نشانه افراد کله شق و یک دنده که به هیچ وجه حاضر نیستند افکار خود را تغییر دهند
52
حالت ایستاده دست زیر بغل
بخصوص اگر یک پا روی پا باشد
حالت عدم راحتی
عدم اعتماد به نفس
53
مراحل باز کردن دست ها
۱وضیت دفاعی،دست زیر بغل، پاها روی هم
۲-پاها باز شده و کنار هم قرار می گیرند
۳-دست ها باز شده و ممکن است با یک دست یک بازو را بگیرد
۴-دست ها باز بوده یا نهایت یک دست روی کمر یا جیب است
۵-فرد روی یک پا است و پای دیگر به سمت فرد مورد علاقه می رود
54
یک پا به سمتی که مورد علاقه است و یک پا به عنوان تکیه گاه
| دست ها باز
بدن و نگرش باز
55
حالت نشسته با قوزک های به هم چسبیده وقتی پاها روی زمین است
حالت شدید تر وقتی است که دسته های صندلی را با دو دست محکم بگیرد
یا در زن هازانو ها به هم می چسبد و پاها ممکن است به یک سمت مایل شوند و دست ها روی قسمت فوقانی پاها
پنهان کردن افکار و احساسات منفی،حالت عصبی و یا ترس
56
پاهای به هم چسبیده در حالت نشسته و ایستاده در خانم ها
| روی یک پا چسبیده به گاستروکنمیوس پای دیگر
شدید بودن نگرش منفی و منزوی بودن فرد
| البته در خانم های خجالتی و ترسو شایع است
57
سوار شدن بر روی صندلی
افراد سلطه جو که می خواهند کنترل بدست گیرند
این حالتشان برای محافظت از هر گونه حمله ای است
برای خنثی کردن چنین حالتی باید بالای سر فرد ایستاد و وارد منطقه شخصی اش شد و از بالا به او نگاه کرد
اگر در یک گروه هستیم به گونه ای حرکت کنیم که پشت فرد بی دفاع به سمت حضار قرار بگیرد
58
گرفتن کرک یا نخ لباس
وقتی شخص با نظرات دیران مخالف است اما احساس می کند نمی تواند عقاید خود را بیان کند همچنین نارضایتی را می رساند
برای عوض کردن این شرایط به او می گوییم خوب تو به چی فکر می کنی
سپس بنشینید و دستان خود را باز کنید و منتظر پاسخ بمانید
59
سر تکان دادن به سمت پایین
به معنای بله و تایید است
60
سر تکان دادن به طرفین
به معنی نه می باشد
61
حالت اول سر:سر رو به بالا
توسط فردی که موضع بی طرف دارد اتخاذ می شود
معمولا سر ثابت است گاها به عنوان تایید به سمت پایین می اید
حالت دست بر گونه برای ارزیابی با این حالت سر همراه می شود
62
حالت دوم سر : مایل به یک سمت
اگر در مخاطب چنین چیزی را دیدید یعنی فرد به سخنان شما علاقه مند است
مخصوصا اگر به سمت جلو خم شده باشد
63
حالت سوم سر:سر رو به پایین
نشان دهدنده نگرش منفی نسبت به موضوع
حالت های انتقادی
براب خنثی کردن این حالت باید مشارکت فرد مقابل را افزایش دهیم
64
دست های پشت سر
من همه چیز می دانم
شاید یک روزی تو نیز مثل من شوی
همه چیز تحت کنترل است
نشانه مالکیت به مکان
برای خنثی کردن نظر شخص را بپرسید یا چیزی که دور از دسترس اوست را بخواهید به شما بدهد
اگر بخواهید کم نیاورید شما هم همان کار را بکنید و هم مرتبه شوید
65
دست به کمر ایستاده
حالت امادگی
حالت تهاجم
حالت هدفمند
مردان برای اثبات سلطه جویی خود به کار می برند
مردان از حالت برای به چالش کشیدن کسانی که وارد قلمرو ان ها می شوند استفاده می کنند
اگر این حالت با دکمه کت باز و به سمت عقب رفتن کت با دستان مشت کرده باشد شدید تر است
نشانه بی باکی
66
حالت امادگی نشسته
متمایل به سمت جلو و حتی یک پا جلوتر انگار که می خواهد بلند شود
کف دست روی یک پا و ساعد دست دیگر روی پای دیگر
این حالت،امادگی برای انجام کاری را می رساند
| اگر در خریدار باشد،می تواند منجر به خرید شود به خصوص اگر چانه را نیز لمس کند
67
نشستن روی صندلی با متمایل شدن به سمت جلو وقتی دو دست روی زانو باشد یا دو دست در کنار بدن روی صندلی باشد
تمایل برای پایان گفت و گو
68
دست بر کمر،شصت در زیر کمر بند فرو کرده
حالت پرخاشگری مردانه مثل کابوی ها و می تواند نشانه ارزیابی یکدیگر یا شروع درگیری باشد
69
نگاه کردن کمتر از یک سوم زمان به چشمان ما
اگر کسی در گفته های خود صادق نباشد
| افراد عصبی ، خجالتی و ترسو
70
اگر فرد بیش از دو سوم در چشمان شما نگاه کند
معنی اول:نظر شما برای او جالب است و دوست داشتنی هستید که در این حالت مردمک ها گشاد می شود
معنی دوم:دیدگاهی خصمانه نسبت به شما داشته باشند
71
نگاه شغلی
یک مثلث را بین دو چشم کمی بالا تر تصور کنید و به ان نقطه خیره شوید
تا وقتی نگاه شما به پایین نیافتد شما قادر خواهید بود موقعیت را کنترل کنید
72
نگاه اجتماعی
وقتی به مثلثی بین چشم ها و دهان فرد مقابل خیره شوید ، گفتگو حال و هوایی اجتمایی به خود می گیرد
73
نگاه صمیمی
مثلثی بین چشم های فرد وزیر چانه
| اگر فاصله بیش تر باشد تا سینه و حتی کمر می تواند باشد
74
نگاه زیر چشمی
زیر چشمی + بالا بردن ابروها و لبخند به معنی ابراز علاقه
| زیر چشمی +پایین اوردن ابرو ها و یا خم کردن یا پایین اوردن یک گوشه از دهان نشانه بدگمانی، خصومت، یا انتقاد
75
بستن چشم ها
ازار دهنده ترین رفتار در شنونده
خستگی از گفت و گو، عدم علاقه به موضوع و یا احساس برتری
پلک ها معمولا یک ثانیه یا بیش تر بسته می ماند
76
خارج کردن دود سیگار به سمت بالا
احساس مثبت
اعتماد به نفس
برتری
77
خارج کردن دود سیگار به سمت پایین
احساس منفی،بدگمانی،عدم اعتماد به نفس
| اگر به سمت پایین و گوشه لب باشد حالت منفی را تشدید می کند
78
خارج کردن دود سیگار از بینی
نشانه برتری و اعتماد به نفس
| اگر در این حالت سر رو به پایین باشد فرد خشمگین است و سعی میکند خشم خود را به نمایش بگذارد
79
خارج کردن دود سیگار در معامله
اگر به سمت بالا باشد ممکن است معامله انجام شود
| اگر به سمت پایین باشد یعنی فرد تصمیم گرفته است معامله را انجام ندهد
80
پیپ کشیدن
انتظار تصمیم گیری سریع از یک پیپ کش را دارید، پیپ او را پنهان کنید
81
سیگار برگ
راهی برای نشان دادن برتری
82
زدن مداوم نوک سیگار به جا سیگاری
نشانه وجود یک تعارض درونی در فرد سیگاری
83
خاموش کردن سیگار قبل از اتمام ان
تصمیم به پایان گفت و گو
84
گذاشتن دسته عینک در لب
یا
برداشتن عینک و تمیز کردن ان
روشی برای وقت گذرانی یا تاخیر در تصمیم گیری
بهترین کار در این حالت سکوت است
اگر فرد مجدد عینک خود را زد یعنی می خواهد حقایق را دقیق تر ببیند
اگر عینک را تا کرد ودر جیب یا قاب گذاشت،نشانه قصد او به پایان مذاکره است
85
نگاه کردن از بالای عینک
نشانه دید انتقادی و قضاوتگرایانه است
86
گذاشتن دست در دست یک فردگذاشتن پا روی ماشین
| تکیه دادن به در یک اتاق
حالت های ابراز مالکیت هستند
87
کپی برداری و تصویر اینه ای
| استفاده از حالت های یکسان در دو نفر
به منظور نشان دادن اتفاق نظر بین دو نفر
88
خم کردن بدن
رفتاری متواضعانه با این حرکت در زمانی که وارد قلمرو یک فرد میشویم موثر است،چه پلیس باشد چه میزبان ما که در خانه خودش که همان قلمرو اوست باشد
89
سر فرد به سمت ماست اما پاهای او و تنه در جهتی خلاف ماست
با شخصی که صحبت می کنیم اگر چه وانمود کند از حضور شما لذت می برد ترجیح می داد جای دیگری باشد
90
ایستادن دو نفر با زاویه ۹۰ درجه
به صورتی که این دو نفر با یک نقطه سوم تشکیل مثلث بدهند
زاویه باز
پذیرا بودن نفر سوم و ان دو نفر با گرفتن ان حالت نشان می دهند که هم مرتبه و هم شان هستند
91
دو نفر با زاویه صفر در جلوی هم ایستاده اند
| زاویه بسته
دو نفر می خواهند خصوصی و صمیمانه صحبت کنند و کسی وارد جمع انان نشود
در این حالت اگر نفر سوم اضافه شود ان دو نفر فقط سر های خود را می چرخانند ولی بدن ان ها تغییر جهت نمی دهد
92
چرخش زانو ها به طرف یک نفر
به معنی پذیرش یک شخص است
| اگر فرد مقابل نیز علاقه مند باشد او نیز چنین خواهد کرد
93
نگاه کردن چند باره به سوم شخص کم حرف در یک جمع سه نفره وقتی شما در حال حرف زدن هستید
به این شکل به فرد کم حرف می فهمانید که او نیز در بحث است
| بخصوص اگر می خواهید او به نفع شما نظر دهد
94
جهت پاها در افراد ایستاده
جهتی که شخص مایل است به ان سو برود
یا شخصی که در جمع به او علاقه مند است نشانه میرود
اگر ان شخص هم یک پایش به همین شکل شد یعنی او نیز علاقه مند است
95
حالت نشستن مثلثی
| بازاویه ۹۰ درجه نسبت به یکدیگر
حالت ارام و غیر رسمی و برای یک جلسه مشاوره ای مناسب است
| در این حالت با تقلید حرکات و حالات فرد مقابل،موافقت خود را به او نشان دهید
96
حالت نشستن با زاویه صفر درجه
به این مفهوم که خواهان پاسخ صریح می باشید
97
نشتن دور یک میز در دو ضلع مجاور
وضعیت گوشه میز
وضعیت در یک گفت و گوی دوستانه و امکان استفاده از حالت های چشمی نامحدود
موفق ترین وضعیت برای فروشنده ها
شدت جو حاکم بر جلسه کاسته می شود
98
نشستن دور یک میز به حالت همکاری
نشستن در یک ضلع میز کنار هم
دو نفر در یک سطح و یا روی یک موضوع کار می کنند
یکی از بهترین حالت ها برای معرفی یک موضوع و قبولاندن ان به دیگران
این حالت زمانی که بخواهیم نفر سومی را نیز به بحث وارد کنیم خوب است
مثلا اگر فروشنده ای از یک متخصص هم به میز دعوت می کند،متخصص در روبه روی خریدار، و خود فروشنده در وضعیت گوشه میز یا وضعیت همکاری می نشیند
99
نشستن دور یک میز با وضعیت رقابتی -دفاعی
نشستن روبه روی یک فرد جو رقابتی و دفاعی
هر دو طرف در موضع خود ثابت هستند
حالت مافوق زیر دست
حالت محاکمه و تنبیه
حالت رقابت
در این حالت شانس ترغیب کردن فرد مقابل کاهش پیدا می کند
می توان وقتی می خواهیم احساس برتری خود را نسبت به یک نفر القا کنیم، استفاده کنیم
100
وقتی چیزی را در خط مرزی وسط میز وقتی رو به روی هم هستیم می گذاریم و طرف مقابل خم شده و ان را به سمت خود می کشد
می توانیم با اجازه فرد وارد قلمرو شخصی اش شویم
| به نشانه توافق نظر
101
دور میز نشستن با وضعیت مستقل
در یک میز مستطیلی در دو سر یک قطر باشند
در کسانی است که نمی خواهند با هم تعامل داشته باشند
نشانه فقدان علاقه
اگر نیاز به بحث صریح است باید از حالت اجتناب کرد
102
میز رسمی (مربع)
میز مربع حالت رقابتی و دفاعی بین دو فرد هم سطح
برای گفت و گو های کوتاه و صریح یا ایجاد رابطه مافوق-زیردست بسیار خوب است
بیشترین همکاری نشستن در دو ضلع مجاور
بیشترین مقاومت در دو ضلع مقابل
103
میز گرد (میز غیر رسمی )
یک جو ارام و غیر رسمی ایجاد کرده برای بحث در بین افراد هم سطح بسیار مناسب است
104
میز مستطیل
در دو سر میز ۲ نفری که قدرتمندترند می نشینند
بین ان دو کسی که پشتش به در نباشد قدرتمند تر است
نفرات سوم، چهارم و پنجم قدرت، به ترتیب در ضلع مجاور قدرتمند ترین شخص می نشینند به طوری که فرد پنجم کمترین قدرت را دارد
105
میزان بلندی پشتی صندلی
هر چه پشتی صندلی فرد فرد بلندتر باشد،قدرت فردی که روی ان نشسته است بیشتر به نظر می رسد
106
صندلی چرخ دار و ثابت
صندلی چرخ دار چون باعث می شودهرگاه تحت فشار قرار گرفتیدجهت خود را عوض کنند،قدرت بیشتری دارد
107
ارتفاع صندلی
هر چه بالاتر،احساس قدرت و برتری بیش تر
معمولا صندلی افراد عالی رتبه ارتفاعش در حدی است،که چشم ارباب رجوع در حد میز باشد
البته فاصله صندلی ارباب رجوع بیشتر، و قرار گرفتن در موقعیت رقابتی،موقعیت ارباب رجوع را بیش از پیش کاهش می دهد
