02 VL + UE: Wachstumsstrategien und Geschäftsmodelle

Question 1

Nenne Bsp. für Geschäftsmodelle von Stadtwerken (kommunalen Unternehmen) aus der Energiewirtschaft.

Answer 1

Stromversorgung (Lieferung von Strom, Betrieb von Verteilnetzen, teilweise auch von Kraftwerken)

Gasversorgung (Lieferung von Gas, Betrieb von Verteilnetzen, früher auch von Gaswerken)

Fernwärmeversorgung (Betrieb von Verteilnetzen und Heizwerken)

Question 2

Nenne eine Strategieoption für die folgende Herausforderung.

Wettbewerb und Akzeptanzprobleme bei Erneuerbaren Energien

Answer 2

Kooperationen zwischen Stadtwerken/EVU und Projektierern zur Einbindung der lokalen Bevölkerung

(Anmerkung: EVU = Energieversorgungsunternehmen)

Question 3

Nenne eine Strategieoption für die folgende Herausforderung.

Konventionelle Erzeugung vor problematischer Zukunft

Answer 3

Einsatz von Gaskraftwerken sofern der regulatorische Rahmen es zulässt.

Diversifikation –> Einstieg in Wasserstoffmarkt

Question 4

Nenne eine Strategieoption für die folgende Herausforderung.

Digitalisierung als disruptiver Faktor und Eintritt neuer Marktteilnehmer aus IuK-Bereich

Answer 4

Digitalisierung des Vertriebs und Kooperationen mit IuK-Unternehmen

Question 5

Nenne eine Strategieoption für die folgende Herausforderung.

Wandel des Kundenanspruchs durch innovative Angebote der neuen Marktteilnehmer

Answer 5

Konsequente Positionierung (z.B. nachhaltig, regional) und besserer Kundenservice (z.B, Contracting)

Verbesserte Datennutzung durch Einsatz von z.B. KI

Question 6

Nenne eine Strategieoption für die folgende Herausforderung.

Sektorenkopplung und Dezentralisierung führen zu einem komplexeren Energiesystem

Answer 6

Diversifikation/Ausweitung der Wertschöpfung (Speicher, Elektromobilität, Power-to-Gas)

Kooperation mit lokalen Partnern und Netzbetreibern

Question 7

Gib ein Bsp. aus der Energiewirtschaft für die folgende Wachstumsstrategie nach Ansoff.

Marktdurchdringung

Answer 7

Regionaler Stromanbieter intensiviert Marketing- / Werbemaßnahmen in der Region

Question 8

Gib ein Bsp. aus der Energiewirtschaft für die folgende Wachstumsstrategie nach Ansoff.

Markterweiterung

Answer 8

Deutscher Stromerzeuger beteiligt sich an Kraftwerken in Osteuropa

Question 9

Gib ein Bsp. aus der Energiewirtschaft für die folgende Wachstumsstrategie nach Ansoff.

Produktdifferenzierung

Answer 9

Stromanbieter entwickelt für vorhandene Kunden im Haushaltssegment einen zeitabhängigen Stromtarif

Erweiterung des Produkt-Portfolios durch Ökostromangebote

Erschließung neuer Märkte durch Innovation (neue Wertschöpfungsstufen, neue Stromprodukte, Innovationen in Teilbereichen der Wertschöpfungskette)

Question 10

Gib ein Bsp. aus der Energiewirtschaft für die folgende Wachstumsstrategie nach Ansoff.

1) Horizontale Diversifikation
2) Vertikale Diversifikation
3) Laterale Diversifikation

Answer 10

1) Horizontale Diversifikation: Stromvertriebsunternehmen steigt in das Gasvertriebsgeschäft ein

2) Vertikale Diversifikation:
Nachgelagerte Erweiterung der Wertschöpfungskette eines Erzeugungsunternehmens in den Netz- oder Vertriebsbereich

3) Laterale Diversifikation:
- „nah“: Emissionshandel –> neues Produkt (CO2-eq)
- „fern“: Fertigung von Tennisschlägern

Question 11

Treiber von externem und internem Wachstum

Erkläre Economies of Scope.

Answer 11

Economies of Scope
- Nutzung von Verbundvorteile bei diversifizierten Unternehmen (Mehrproduktunternehmen)
- Kostenersparnisse werden durch heben von Synergien realisiert
z.B. in Finanzierung, F&E und Unternehmensleitung
- Aber Gefahr von Bürokratie in Großunternehmen

Question 12

Treiber von externem und internem Wachstum

Erkläre Economies of Scale.

Answer 12

Economies of Scale
- Kostenersparnisse bei konstanter Fixkosten als Folge von wachsender Unternehmensgröße
- Bei wachsender Unternehmensgröße sinken die durchschnittlichen Gesamtkosten
z.B. Spezialisierungsvorteile, Losgrößenersparnisse
- Aber Gefahr von höheren Verwaltungs- und Personalkosten

Question 13

Was versteht man unter internem oder organisches Wachstum?

Gib ein Bsp. wie internem oder organisches Wachstum u. A. ermöglicht werden kann.

Answer 13

Internes oder organisches Wachstum
- Bezeichnet Wachstum, das von einem Unternehmen durch die Nutzung der eigenen Ressourcen generiert wird

Bsp.
- Erweiterung des Kerngeschäfts (Expansion in produkttechnisch angrenzende Märkte)
–> Bspw. Erweiterung um EE

Question 14

Was versteht man unter externem Wachstum?

Answer 14

Externes Wachstum
- Unternehmenswaachstum durch Kooperation und/oder Konzentration
- Bsp. Kooperationen: Gelegenheitsgesellschaften, Interessengemeinschaften, Gemeinschaftsunternehmen, [Kartelle]
- Bsp. Konzentrationen/Aquisitionen: Beteiligungen, Unterordnungskonzerne, Gleichordnungskonzerne, Fusionen

Question 15

Gib Strategiealternativen eines oder mehrerer EVUs für 1) Kostenführerschaft (Bsp. RWE) und 2) Differenzierung (Bsp. Stadtwerk) für die folgende Stufe der Wertschöpfung an.

Exploration Förderung Gewinnung

Answer 15

Exploration Förderung Gewinnung

1) Kostenführerschaft
- Nutzung von Skalen- und Scopeeffekten
Bsp. Technologienutzung auf globaler Basis

2) Differenzierung
- Regionalisierung des Portfolios

Question 16

Gib Strategiealternativen eines oder mehrerer EVUs für 1) Kostenführerschaft (Bsp. RWE) und 2) Differenzierung (Bsp. Stadtwerk) für die folgende Stufe der Wertschöpfung an.

Beschaffung Erzeugung

Answer 16

Beschaffung Erzeugung

1) Kostenführerschaft
- Kostengünstiger Rohstoffeinkauf
- Nutzung von Skaleneffekten

2) Differenzierung
- Spezifisches Erzeugungsportfolio bspw. aus EE

Question 17

Gib Strategiealternativen eines oder mehrerer EVUs für 1) Kostenführerschaft (Bsp. RWE) und 2) Differenzierung (Bsp. Stadtwerk) für die folgende Stufe der Wertschöpfung an.

Transport Verteilung

Answer 17

Transport Verteilung

1) Kostenführerschaft
- Nutzung von Skalen- und Scopeffekten

2) Differenzierung
- Areal- /Industrienetze

Question 18

Gib Strategiealternativen eines oder mehrerer EVUs für 1) Kostenführerschaft für die folgende Stufe der Wertschöpfung an.

Handel

Answer 18

Handel

1) Kostenführerschaft
- Standardisierung der Prozesse
- Automatisierung der Prozesse

2) Differenzierung
- Crosscommodity Trading

Question 19

Gib Strategiealternativen eines oder mehrerer EVUs für 1) Kostenführerschaft (Bsp. RWE) und 2) Differenzierung (Bsp. Stadtwerk) für die folgende Stufe der Wertschöpfung an.

Vertrieb und Energiedienstleistungen

Answer 19

Vertrieb und Energiedienstleistungen

1) Kostenführerschaft
- Massen-Kundengeschäft
- Vermeidung von
Randsegmenten

2) Differenzierung
- Starke persönliche Beziehung zum Kunden
- Werbung
- Markenbildung
- Zusätzliche Dienstleistungen

Question 20

Unternehmen können “…” (durch Nutzung eigener Ressourcen) oder “…” (Kooperationen, Akquisitionen) wachsen

Answer 20

“intern”

“extern”

Question 21

Gib zwei Bsp. wofür Unternehmenswertbestimmungen notwendig sind?

Answer 21

Merger & Acquisitions

Gewinn neuer Investoren

Börsengänge / Börsentransaktionen

Question 22

Beschreibe die Merger Market Method als Verfahren um Gesamtwert eines Unternehmens zu bestimmen.

Gehe dabei auf die Berechnungsgrundlage, Vorteile, Probleme und Annahmen ein.

Answer 22

Merger Market Method
–> Gesamtbewertungsverfahren

1) Berechnungsgrundlage
- Verkaufswert eines vergleichbaren Unternehmens

2) Vorteile
- “Objektiv”

3) Problem
- Vergleichbarkeit der Transaktionen

4) Annahme
- Wert kann über eine Vergleichstransaktion ermittelt werden.

Question 23

Beschreibe die Public Market Method als Verfahren um Gesamtwert eines Unternehmens zu bestimmen.

Gehe dabei auf die Berechnungsgrundlage, Vorteile, Probleme und Annahmen ein.

Answer 23

Public Market Method
–> Gesamtbewertungsverfahren

1) Berechnungsgrundlage
- Aktueller Marktwert nach Börsennotierung

2) Vorteile
- “Objektiv”

3) Problem
- Markterwartungen und Börsenpreis sind volatil; Börsenpreisbeeinflussung

4) Annahme
- Der Börsenwert entspricht den Unternehmenswert

Question 24

Beschreibe die Berechnungsgrundlage des Discounted Cashflow-Verfahren (DCF) als Verfahren um Gesamtwert eines Unternehmens zu bestimmen.

Answer 24

Discounted Cashflow-Verfahren (DCF)
–> Gesamtbewertungsverfahren

Berechnungsgrundlage
- Kapitalwert der Rückflüsse jeder Periode über den Berechnungszeitraum

Question 25

Wird lässt sich der Unternehmenswert anhand von Einzelwerten bestimmen?

Answer 25

Bestimmung des Unternehmenswert anhand der Einzelwertemethode

Einzelwertemethode
–> Bottom-Up Ansatz
- Bewertung von Einzelwerten (Buchwerten, Wiederbeschaffungswerten oder Liquidationserlösen)
- Addition der Einzelwerte

Bsp. Summe alle Buchwerte, Summe aller Wiederbeschaffungswerte

Question 26

Was versteht man unter dem Begriff Due Diligence?

Answer 26

Prüfung eines zum Verkauf stehenden Unternehmens durch den potenziellen Käufer bzw. Dritte

• Beschaffung und Bewertung relevanter Informationen über das Kaufobjekt (Bsp. Unternehmensbewertung, Stand alone value, Synergiepotenziale)
• Einschätzung der erforderlichen Garantien und Gewährleistungen für Risikopositionen
• Dokumentation für spätere Beweiszwecke (Informationstransparenz)

Question 27

Unternehmensakquisitionen

Welche Bestandteile machen den Kaufpreis aus den der Käufer bereit ist zu zahlen?

Answer 27

vgl. Folie 24

Stand alone value + Synergien - Integrationskosten = Kaufpreis für Käufer

Question 28

Wie berechnet sich der Unternehmenswert nach Discounted Cashflow-Verfahren (DCF)?

Answer 28

Grundlagen für die Basis: prognostizierte Mengen, Preise, Kosten und Annahmen über Finanzbedarf und -mittel

Basis für die Berechnung: Plan-GuV, Plan-Bilanzen und Plan-Kapitalflussrechnungen

Unternehmenswert nach DCF
= Summe der disk. FCF - derzeitige Nettoverschuldung

(FCF: Free Cash Flow)

Question 29

Wahr oder falsch?

Bei der Unternehmensakquisition zahlt der Käufer i. d. R. den sog. den Unternehmenswert nach Public Market Analyse (= Aktueller Marktwert nach Börsennotierung).

Answer 29

Falsch!

Bei der Unternehmensakquisition zahlt der Käufer i. d. R. den Unternehmenswert (z. B. aktuellen Marktwert nach Börsennotierung) + Synergien - Integrationskosten.

Question 30

Nenne zwei Bsp. für allgemeine Probleme bei M&As.

Answer 30

Bsp. für allgemeine Probleme bei M&As

• Überschätzung der Synergiepotenziale –> Überhöhter Kaufpreis
• Unzureichende Markt- und Unternehmensanalysen

Question 31

Was ist ein Geschäftsmodell?

Answer 31

• Grundlegendes Konzept der Geschäftstätigkeit
• Setz die Strategie eines Unternehmens in eine Einkommenslogik um
• Modellhafte Darstellung der Zusammenhänge einer Unternehmung
• Zeigt die wesentlichen Elemente der Geschäftstätigkeit und deren systemische Zusammenhänge auf

Question 32

Der “…” beschreibt Vision und Zielsetzungen der Unternehmung sowie eine Konkretisierung dieser zur Zielerreichung

Answer 32

“Business Plan”

Question 33

Was ist ein Business Plan?

Answer 33

• Schriftliche Zusammenfassung eines (zukünftigen) unternehmerischen Vorhabens
• Detaillierter Plan und Gründe der Tätigkeit
• Analysiert u. A. finanzielle Aspekte
• Oft Voraussetzung für notwendiges (Start-)Kapital

Question 34

Der “…” beschreibt Vision und Zielsetzungen der Unternehmung sowie eine Konkretisierung dieser zur Zielerreichung

Answer 34

“Business Plan”

Question 35

“…” setzen die Strategie eines Unternehmens in eine Einkommenslogik um

Answer 35

“Geschäftsmodelle”

Question 36

“…” konkretisiert Strategie und Geschäftsmodell und ist Grundlage der Finanzsicherung und für die operative Geschäftstätigkeit

Answer 36

“Der Business Plan”

Question 37

Was ist ein Geschäftsmodell-Framework?

Gib ein Bsp.

Answer 37

Geschäftsmodell-Framework
- Systematischen Struktur zur Beschreibung von Geschäftsmodellen sowie zur Entwicklung bzw. Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen.

Bsp. Business Model Canvas nach Osterwalder

Question 38

Gib das Business Model Framework for the Energy Industry (BMFE) wider.

Answer 38

Business Model Framework for the Energy Industry (BMFE)

–> Möglichkeit zur Charakterisierung der energiewirtschaftlichen Geschäftsmodelle
–> Möglichkeit zur Beschreibung der Struktur eines konkreten Geschäftsmodells

Hauptkomponenten
- Value Proposition
(Beschreibt den Wert, den ein Unternehmen für seine Kunden generiert, Bsp. Strom)
- Revenue Model
(Beschreibt, wie Geldflüsse in das Unternehmen erzeugt werden, Bsp. Grundgebühr + Verbrauchspreis)
- Customer Segment
(definiert, welche Kundengruppen angesprochen werden, Bsp. Haushaltskunden)

Forschungsspezifische Komponenten
- Benötigte und offerierte Daten
(Aufzeigen von nicht-monetären Datenverknüpfungen, Zunehmende Bedeutung durch die Digitalisierung, Bsp. Kundendaten, Kapazitätsdaten)
- Position im Wertschöpfungsnetzwerk
(Orientierung an der Wertschöpfungskette und damit Einordnung von Unternehmen in die Struktur der Energiewirtschaft)
- Funktion im Wertschöpfungsnetzwerk
(Beschreibt die Rolle im Wertschöpfungsnetzwerk und damit gemeinsame Charakteristika von Unternehmen)
- Einflussfaktoren
(Technologisch, politisch oder marktseitig, Externe Rahmenbedingungen und Einflüsse auf Geschäftsmodelle)
- Genutzte Technologie
(Zentral genutzte Technologie(en) zur Sicherstellung des Wettbewerbsvorteils)
- Partner
(Inwiefern ist ein Geschäftsmodell auf die Existenz oder den Erfolg eines anderen Geschäftsmodells angewiesen)

vgl. Folie 53+55

Question 39

Welcher Trend hat zum Entstehen der “BigFour” (EnBW, Vattenfall, Eon, RWE) geführt?

Answer 39

Um ca. 2000 herum

Trend: Konzentrationsbewegung / “Elefantenhochzeit”

Question 40

Wahr oder falsch?

2015/2016: Verschiedene Teilnehmer auf dem deutschen Energiemarkt haben unterschiedliche Ansätze für jeweilige Unternehmensentwicklung

Vattenfall
- Verkauf des deutschen Braukohleportfolios an ein tschechischen EVU
- Verkauf beinhaltet Schulden und Rückstellungen
- Verkauf betrifft Kohle-KW und Bergwerke in Brandenburg und Sachsen

Answer 40

Wahr!

Question 41

Wahr oder falsch?

2015/2016: Verschiedene Teilnehmer auf dem deutschen Energiemarkt haben unterschiedliche Ansätze für jeweilige Unternehmensentwicklung

RWE
- Ausgliederung der EE aus dem Mutterkonzert –> Gründung von innogy
- Mehrheit an innogy soll langfristig gehalten werden
–> Ausgliederung

Answer 41

Wahr!

Question 42

Wahr oder falsch?

2015/2016: Verschiedene Teilnehmer auf dem deutschen Energiemarkt haben unterschiedliche Ansätze für jeweilige Unternehmensentwicklung

EON
- Abspaltung der konventionellen KW –> Gründung von Uniper
- Anteile an Uniper sollen nicht langfristig gehalten werden
–> Abspaltung

Answer 42

Wahr!

Question 43

E.ON konzentriert sich heute vor allem auf “…” und “…”.

E.ON möchte auch in den Markt für “…” aktiv werden

Answer 43

“den Stromvertrieb”

“Netze”

“grünen Wasserstoff”

Question 44

RWE ist heute sowohl “…” als auch in der “…” aktiv

Answer 44

“in der konventionellen”

“erneuerbaren Energieerzeugung”

Question 45

Neue Technologien und Defossilisierung bedingen neue Geschäftsmodelle und angepasste Unternehmensstrategien

Beschreibe zwei neue Strategien von Shell.

Answer 45

Shell

1) Unternehmenssparte: New Energies (seit 2016)
- Neue Kraftstoffe für den Transport
- Strom (Erzeugung bis Vertrieb)

2) Übernahme von Sonnen (2019)
- Einstieg in den Markt mit dezentralen Stromspeichern und digitalen Energiedienstleistungen
- Sonnen ist einer der global führenden Hersteller von intelligenten Stromspeichern

Question 46

Beschreibe das Geschäftsmodell und den Ertragsmechanismus von Sonnen.

Answer 46

Sonnen

Geschäftsmodell
- Die vernetzten Kundinnen mit ihren PV- Anlagen und Stromspeichern teilen den Strom untereinander (bilanzieller Ausgleich)
- Abrechnung, Bilanzkreismanagement und Zusatzstrombeschaffung durch Sonnen
- Zusätzliche Vermarktung von Regelleistung

Ertragsmechanismus
- Grundgebühr für die Community Teilnahme
- Provision für Strom- und Regelenergievermarktung

Question 47

Wahr oder falsch?

Die Energiewende in Kombination mit Liberalisierung und Digitalisierung resultiert im Zusammenwachsen von Branchen
- Eintritt neuer Marktteilnehmer aus anderen Energiesektoren
- Eintritt von IT-Unternehmen in die Energiewirtschaft
- Unternehmensgründungen mit neuen (technologischen) Lösungen

Die Kooperation der Marktteilnehmer gewinnt an Bedeutung
- Angebot von Lösungen nicht mehr durch ein einzelnes Unternehmen
- Insbesondere Energiedienstleistungen durch Wertschöpfungsnetzwerke erbracht

Answer 47

Wahr!

Question 48

Was versteht man unter quantitativen Unternehmenswachstum?

Was versteht man unter qualitativen Unternehmenswachstum?

Answer 48

Quantitatives Unternehmenswachstum
- Umsatz-, Gewinn- oder Cash-Flow-Wachstum
- Steigerung Marktkapitalisierung von Unternehmen an der Börse (Shareholder-Value)

Qualitatives Unternehmenswachstum
- Verbesserung von Qualität
- Qualitativ hochwertige und gut bezahlte Arbeitsplätze
– Hochwertige Produkte und Dienstleistungen

Question 49

Was versteht man unter quantitativen Wachstum?

Answer 49

Quantitatives Wachstum
- Umsatz-, Gewinn- oder Cash-Flow-Wachstum
- Steigerung Marktkapitalisierung von Unternehmen an der Börse (Shareholder-Value)

Question 50

Nenne drei grundlegende Treiber von Kooperation und Konzentration in der Energiewirtschaft und gib jeweils ein Bsp..

Answer 50

Margendruck
- Preisverfall
- Europaweite Überkapazitäten
in der Stromerzeugung und
Gasexploration
- Neue und kostengünstigere
Erzeugungstechnologien
–> Bsp. Margendruck bei konv. KW-Betreibern durch Wettbewerb mit EE (Wind/PV)

Umsatzstagnation / -rückgang
- Wettbewerb durch gebietsfremde deutsche und ausländische EVU
- Auftritt neuer Marktteilnehmer wie Energiehändler / -broker, IPPs
- Bedrohung des Kleinkundengeschäfts durch Bündler
- Gesättigter Markt
–> Bsp. Europäische Marktöffnung –> Wettbewerb mit mehr europäischen EVUs in Deutschland

Privatisierungen
- Haushaltsknappheit bei Ländern und Kommunen
- Politischer Wille zur Strukturveränderung
- Vermeidung von Beschränkungen durch Haushaltsrecht
- Verkäufe durch Kommunen mit weitreichenden Zugeständnissen
–> Bsp. Kommunen privatiseren –> Mehr Wettbewerb

Question 51

Wahr oder falsch?

Dekarbonisierung/Defossilisierung, Digitalisierung und Dezentralisierung treiben in der Energiewirtschaft eine Veränderung der linearen und integrierten Wertschöpfungskette hin zu einem Wertschöpfungsnetzwerk voran.

Answer 51

Wahr!

vgl. Folie 5

Question 52

Wahr oder falsch?

Economies of Scale and Economies of Scope können nur bei internem Wachstum genutzt werden.

Answer 52

Falsch!

Economies of Scale and Economies of Scope können sowohl bei internem als auch bei externem Wachstum genutzt werden.

Question 53

Gib ein Bsp. für die Vision, eine Strategie und das Geschäftsmodell eines Energieversorgers.

Answer 53

Energieversorger

Vision
- Unser Ziel ist es, eine nachhaltige Zukunft zu schaffen, in der erneuerbare Energien die Basis der Energieversorgung bilden.

Strategie
- Energieportfolio in Richtung erneuerbarer Energien verschieben und CO2-Emissionen zu reduzieren

Geschäftsmodell
- Erneuerbare Energiequellen entwickeln
- EE erzeugen und vertreiben

Question 54

Gib ein Bsp. für die Vision, eine Strategie und das Geschäftsmodell eines Effizienzdienstleister.

Answer 54

Effizienzdienstleister

Vision
- Unser Ziel ist es, ein führender Anbieter von Energieeffizienzdienstleistungen zu sein, der seinen Kunden hilft, ihre Kosten zu senken und gleichzeitig die Umweltbelastung zu reduzieren.

Strategie
- Durch die Implementierung von Energieeffizienzmaßnahmen sollen die Kosten der Kunden gesenkt werden

Geschäftsmodell
- Durchführungen sowie Vertrieb von Energieeffizienzdienstleistungen, um die Kosten der Kunden zu senken und ihnen zu helfen Energieeinsparungen zu erzielen

Question 55

Worum geht es?

Ein “…” ist ein Zusammenschluss von dezentralen Einheiten im Stromnetz, die über ein gemeinsames Leitsystem koordiniert werden. Die Einheiten können Stromproduzenten wie Biogas- Windkraft-, Photovoltaik- KWK- oder Wasserkraftanlagen, Stromverbraucher, Stromspeicher und Power-to-X-Anlagen (Power- to-Gas, Power-to-Heat) sein. Zweck “…” ist die gemeinsame Vermarktung von Strom und Flexibilität aus dem Schwarm der aggregierten Anlagen.

Answer 55

“Virtuelles Kraftwerk”

“des Virtuellen Kraftwerks”

Question 56

Geschäftsmodelle als Wertschöpfungskettenarchitektur

Welche kennst du?

Gib jeweils ein Bsp. aus der Energiewirtschaft an.

Answer 56

Integrator
- Ist auf (fast) allen Wertschöpfungsstufen aktiv
- Bsp. E.ON, Vattenfall

Orchestrator
- Ist auf eine bestimmte Wertschöpfungsstufe ausgerichtet und koordiniert andere Wertschöpfungsstufen
- Bsp. Virtuelles KW, Stromio

Schichtenspezialist
- Branchenübergreifende Spezialisierung auf eine spezielle Wertschöpfungsstufe (Bsp. Netze für Strom, Gas, Kommunikation)
- Bsp. TenneT

Marktmachter
- Führt neue Wertschöpfungsstufe ein bzw. schafft einen eigenen Markt
- Bsp. EEX

vgl. Folie 46

Question 57

Gib den Aufbau von dem folgenden Business Modell-Framework wieder: Business Model Canvas

Answer 57

Business Model Canvas von Osterwalder

vgl. Folie 44

Cost Structure
- Key Partners
- Key Activities
- Key Resources
- Value Proposition

Revenue Stream
- Value Proposition
- Customer Relationships
- Channels
- Customer Segment

Question 58

Warum verkaufte der Wärmepumpenhersteller Viessmann sein Wärmepumpengeschäft an Carrier Global?

Answer 58

Hintergrund
- Wärmepumpengeschäft –> Wachsender Markt in Deutschland und Europa
- Wachstumsperspektiven locken größere Player an
- Deutsche WP-Hersteller investierten in Produktionsstandorte in Ausland

Gründe für den Deal
- Viessmann gilt als Hochwertproduzent, will den Massenmarkt nicht anderen Anbietern überlassen → sieht sich offenbar nicht in der Lage, die Investitionen für die Hochskalierung aus eigener Kraft zu stemmen
- Carrier liefert Kapital und zudem lukratives Angebot für die Familieneigentümer
(Eignerfamilie Viessmann wird der größte Anteilseigner bei Carrier Global und im Verwaltungsrat bei Carrier)