Warensortiment zusammenstellen und Dienstleistungen anbieten

Question 1

Definiere Sortiment

Answer 1

Gesamtes Warenangebot, das im Unternehmen zur Verfügung steht

Question 2

Definiere Kernsortiment

Answer 2

Grundsortiment, mit dem der Hauptumsatz gemacht wird

Question 3

Definiere Randsortiment

Answer 3

Ergänzung zum Kernsortiment, oft branchenfremde Artikel, werden nicht regelmäßig verkauft

Question 4

Was sind Ergänzungsartikel

Answer 4

Probesortiment oder Auslaufsortiment

Question 5

Definiere Komplimentärgüter

Answer 5

Güter, deren Benutzung die Benutzung eines anderen Gutes unvermeidlich voraussetzt, sodass sich beide Güter gegenseitig ergänzen

Question 6

Definiere Substitutionsgüter

Answer 6

Güter, die durch andere ersetzt werden können: erfüllen denselben Zweck

Question 7

Definiere Sortimentsbreite

Answer 7

Anzahl der verschiedenen Produktgruppen

Question 8

Definiere Sortimentstiefe

Answer 8

Anzahl der Sorten je Produktgruppe

Question 9

Sortimentspyramide

Answer 9

Sorte
Artikel
Warenart
Warengattung
Warenbereich
Sortiment

Question 10

Produktdifferenzierung?

Answer 10

Das bisherige Sortiment wird durch Erweiterung von Produktgruppen differenzierter und damit vervollständigt

Question 11

Produktdiversifikation?

Answer 11

Dem Sortiment werden Produkte hinzugefügt, die keine oder kaum eine Verwandtschaft zu den bisherigen Produkten haben

Question 12

Horizontale Diversifikation?

Answer 12

Ausdehnung des Absatzprogrammes auf Produkte der gleichen Wirtschaftsstufe. Enger Zusammenhang zu den bisherigen Produkten

Question 13

Vertikale Diversifikation

Answer 13

Ausdehnung der Leistungstiefe des Absatzprogramms. Produkte der vor oder nachgelagerten Produktionsstufen

Question 14

Diagonale Diversifikation

Answer 14

Das neue Produkt steht in keinem Zusammenhang zum bisherigen Sortiment. Das Unternehmen dringt mit den angebotenen Produkten in völlig neue Marktbereiche ein

Question 15

Sortimentskooperation

Answer 15

Mehrere Großhändler vereinbaren eine Sortimentskooperation. Ein GH schickt seine Kunden zur Deckung ihres Bedarfs zu den Vertragspartnern/ Ein GH besorgt sich die vom Kunden gewünschten Waren bei seinen Vertragspartnern

Question 16

Faktoren der Sortimentsbildung

Answer 16

Interne (Kosten, Liquidität, Kapitalaustattung)

Externe (Kundenwünsche, Branchenbedingt, Kaufverhalten der Kunden, Wettbewerb)

Question 17

Produktlebenszyklus Stufen

Answer 17

Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Degeneration

Question 18

PLZ Einführung

Answer 18

Erstmaliges Angebot am Markt, Gewinnschwelle/ Break Even Point endet diese Phase

Question 19

PLZ Wachstum

Answer 19

Nachfrage steigt

Question 20

PLZ Reife

Answer 20

Der meiste Umsatz

Question 21

PLZ Sättigung

Answer 21

Nachfrage geht zurück, kaum Gewinn

Question 22

PLZ Degeneration

Answer 22

Wird das Produkt durch Relaunch (Verbesserungen) nicht mehr interessanter, wird es vom Markt genommen

Question 23

Was sind Warenbezogene Dienstleistungen

Answer 23

Serviceverträge (Beratung, Kulanz, Ersatz, Installationen, Reparatur)

Wartungsverträge (Individuell gestaltbar)

Question 24

Was sind Kundenbezogene Dienstleistungen

Answer 24

Lieferantenkredit (Zahlungsaufschub, langes Zahlungsziel)

Leasingvertrag (Nutzungsüberlassung gegen Entgeld)

Question 25

Was machen WWS

Answer 25

Den Warenfluss zu planen, steuern und kontrollieren

Question 26

Wann sind WWS notwendig

Answer 26

Unübersichtliches Sortiment, Schnelle Änderungen im Sortiment, Flexible Preispolitik erforderlich

Question 27

Was sind die Basisdaten in einem WWS

Answer 27

Artikeldatei, Lieferantendatei, Kundendatei, Auftragsdatei

Question 28

Rohgewicht

Answer 28

Bruttogewicht (mit Verpackung)

Question 29

Reingewicht

Answer 29

Nettogewicht (ohne Verpackung)

Question 30

Tara

Answer 30

Differenz zwischen Brutto und Nettogewicht (Gewicht der Verpackung)

Question 31

Wertspesen

Answer 31

Bezugskosten die nach dem Wert der Ware verteilt werden (Versicherung, Zoll)

Question 32

Gewichtsspesen

Answer 32

Bezugskosten, die nach dem Gewicht der Ware in kg verteilt werden (Fracht, Verladekosten)