Verkauf kundenorientiert planen und durchführen

Question 1

Bonitätsprüfung

Answer 1

Es wird die Fähigkeit und der Willen eines potenziellen Vertragspartner geprüft, offene Zahlungspflichten zuverlässig nachzukommen

Question 2

Ab Werk

Answer 2

Käufer zahlt alle Versandkosten

Question 3

Unfrei, ab hier

Answer 3

Käufer zahlt Versandkosten ab Versandstation

Question 4

Frachtfrei, frei dort, frei

Answer 4

Käufer zahlt Versandkosten ab Empfangsstation

Question 5

Frei Haus, Frei Lager

Answer 5

Käufer zahlt gar keine Versandkosten

Question 6

Skonto

Answer 6

Preisnachlass auf den Rechnungsbetrag bei Zahlung innerhalb eines bestimmten Zeitraums

Question 7

Hochpreisstrategie

Answer 7

Das Sortiment soll im Vergleich zum Wettbewerb mit hohen Preisen ausgestattet werden zB durch höhere Qualität oder Service

Question 8

Niedrigpreisstrategie

Answer 8

Man möchte mit niedrigen Preisen in den Markt drängen, mit dem Ziel große Mengen abzusetzen

Question 9

Pre Sales Service

Answer 9

Vor dem Kauf: Prospekte, Kataloge, Beratung

Question 10

After Sales Service

Answer 10

Nach dem Kauf: Reklamationen, Lieferung, Aufbau

Question 11

Externe Quellen um Bonität eines Neukunden zu prüfen

Answer 11

Schufa, Banken, Handelsregister, IHK, Bundesanzeiger, Internet