Verkauf kundenorientiert planen und durchführen Flashcards

1
Q

Bonitätsprüfung

A

Es wird die Fähigkeit und der Willen eines potenziellen Vertragspartner geprüft, offene Zahlungspflichten zuverlässig nachzukommen

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2
Q

Ab Werk

A

Käufer zahlt alle Versandkosten

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3
Q

Unfrei, ab hier

A

Käufer zahlt Versandkosten ab Versandstation

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4
Q

Frachtfrei, frei dort, frei

A

Käufer zahlt Versandkosten ab Empfangsstation

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5
Q

Frei Haus, Frei Lager

A

Käufer zahlt gar keine Versandkosten

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6
Q

Skonto

A

Preisnachlass auf den Rechnungsbetrag bei Zahlung innerhalb eines bestimmten Zeitraums

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7
Q

Hochpreisstrategie

A

Das Sortiment soll im Vergleich zum Wettbewerb mit hohen Preisen ausgestattet werden zB durch höhere Qualität oder Service

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8
Q

Niedrigpreisstrategie

A

Man möchte mit niedrigen Preisen in den Markt drängen, mit dem Ziel große Mengen abzusetzen

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9
Q

Pre Sales Service

A

Vor dem Kauf: Prospekte, Kataloge, Beratung

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10
Q

After Sales Service

A

Nach dem Kauf: Reklamationen, Lieferung, Aufbau

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11
Q

Externe Quellen um Bonität eines Neukunden zu prüfen

A

Schufa, Banken, Handelsregister, IHK, Bundesanzeiger, Internet

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