Verkauf kundenorientiert planen und durchführen Flashcards
Bonitätsprüfung
Es wird die Fähigkeit und der Willen eines potenziellen Vertragspartner geprüft, offene Zahlungspflichten zuverlässig nachzukommen
Ab Werk
Käufer zahlt alle Versandkosten
Unfrei, ab hier
Käufer zahlt Versandkosten ab Versandstation
Frachtfrei, frei dort, frei
Käufer zahlt Versandkosten ab Empfangsstation
Frei Haus, Frei Lager
Käufer zahlt gar keine Versandkosten
Skonto
Preisnachlass auf den Rechnungsbetrag bei Zahlung innerhalb eines bestimmten Zeitraums
Hochpreisstrategie
Das Sortiment soll im Vergleich zum Wettbewerb mit hohen Preisen ausgestattet werden zB durch höhere Qualität oder Service
Niedrigpreisstrategie
Man möchte mit niedrigen Preisen in den Markt drängen, mit dem Ziel große Mengen abzusetzen
Pre Sales Service
Vor dem Kauf: Prospekte, Kataloge, Beratung
After Sales Service
Nach dem Kauf: Reklamationen, Lieferung, Aufbau
Externe Quellen um Bonität eines Neukunden zu prüfen
Schufa, Banken, Handelsregister, IHK, Bundesanzeiger, Internet