7. Conformity

Question 1

Wann sind die Menschen gemäss der Social Impact Theory am ehesten konform?

Answer 1

• Stärke (wenn die Gruppe wichtig ist)
• Unmittelbarkeit (wenn die Gruppe während des Einflussversuchs räumlich und zeitlich nahe ist)
• Anzahl Menschen in Gruppe

Question 2

Wie kann das Funktionieren der foot-in-the-door technique erklärt werden?

Answer 2

Auf Basis der Self-Perception-Theory: Menschen erschliessen ihre Einstellung durch die Beobachtung ihrer selbst. Wenn sie sich also selbst bei der Zustimmung zu einer kleinen Bitte beobachten nehmen sie sich als nett und kooperativ wahr. Um dieses neue Selbstbild nicht zu gefährden stimmen sie später der grösseren Bitte zu.

Question 3

Wie kann das Funktionieren der lowballing technique erklärt werden?

Answer 3

• Sobald der Preis erhöht wird ist es schon zu spät, man will nun das Objekt umbedingt
• Man fühlt sich dem Verkäufer gegenüber verpflichtet, weil man dem Verkauf ja schon zugestimmt hat

Question 4

Wie kann das Funktionieren der door-in-the-face technique erklärt werden?

Answer 4

• perceptual contrast: Nach einer sehr grossen Bitte scheint die zweite klein
• reciprocal concessions: Ein Druck auf Zugeständnisse in einem Handel einzugehen (die andere Person hat mit der kleinen Bitte Zugeständnisse gemacht, jetzt bin ich dran, indem ich sie annehme)
• Um das Schuldgefühl zu reduzieren, das bei der Ablehnung der ersten Bitte entstand.

Question 5

Inwiefern haben laut Moscovici Mehrheiten vs. Minderheiten einen Einfluss?

Answer 5

• Mehrheiten: durch ihre schiere Anzahl
• Minderheiten: Stil/Art der Ausführung ihres Verhaltens