Studierea comportamentalui consumatorului in domeniul NP

Question 1

Scopul actiunilor de mk

Answer 1

influenta comportamentul

Question 2

Mk are in vedere

Answer 2

schimbarea ideilor, atitudinilor si gandurilor

Question 3

Modele pt intelegerii comportamentului

Answer 3

MOA (Motivatie-Opport.-Abilitate)

BCOS (Benefici-Cost-Other-Self efficacy)

Question 4

Beneficiile si costuri

Answer 4

Elemente centrale pt influ.

Maximiza B si minimizeze C (eforturile)

Question 5

Procesul decizional B-C

Answer 5

influentat de alte elemente (Other)

Question 6

Autoeficacitatea

Answer 6

convingerea unei persoane de a-si schimba comportamentul

Question 7

Categorii de decizii

Answer 7

Agregarea audientelor tinta in segmente
Selectarea segmentelor tinta adecvate
Pozitionarea compt. dorit ca o propunere de valoare dorita
Translatarea propunerii de valoare in decizii specifice ofertei, cost. sale, livrarii acesteia si comunicarii despre ea

Question 8

Niveluri de evaluare a comportamentelor audientei tinta

Answer 8

Evaluarea descriptiva in ved. profilarii si categorisirii audientelor tinta
Evaluarea legaturilor existente intre comportamente si intre acestea si caracteristicile AT
Eval cauzelor care stau la baza motivelor pt care AT iau anumite decizii
Abilitatea de a explica cauzalitatea sau motivele pt care anumite audiente se comporta sau gandesc intr-un anumit mod