positionnemet

Question 1

cest quoi la segmentation

Answer 1

découper un marché en groupe ou segment distinct ou homogène en fonction d’et de plusieurs critères

Question 2

CARTE DE POSITIONNEMENT

Answer 2

• Représentation graphique de la perception des consommateurs
• Les données peuvent être issus d’une étude de marché ou de consommateurs représentatifs
• Les représentations graphiques sont souvent plus facile a compendre que la base de donner brute

Question 3

4 PRINCIPES DE BASES DU POSITIONNEMENT

Answer 3

1. Il faut se mettre dans la place de l’esprit du consommateur
2. Le positionnement doit différencier l’entreprise de ces concurrents
3. Le positionment doit etre distinct et laisser passer un message unique et simple
4. L’entreprise ne put pas tout faire pour tout le monde

Question 4

3 APPROCHES DU MARCHÉ

Answer 4

1. Marketing segmenté
2. Marketing du marché
3. Marketing individuel

Question 5

CIBLAGE

Answer 5

1. A partir de la segmentation, évaluer l’attrait des segments, choisir les segments à investir en fonction des atouts de l’enseigne

Question 6

4 STRATÉGIES DE FOCALISATION-

Answer 6

focalisé service : gamme de service offert etroit
non focaliser ( tout pour tout.. regarder le tableau

Question 7

étape 1 de la stratégie de positionnement

Answer 7

1. Analyse du marché
   - Taille
   - Composition
   - Emplacement
   - Tendance

Définition et analyse des divers segments de marché

Question 8

étape 2 de la stratégie de positionnement

Answer 8

2. Analyse interne
   - Ressource
   - Réputation
   - Valeur
   - Contrainte
   Sélection du segment approprié
   Définition. De la positon sur le marché souhaiter
   Sélection des arguments a présenter aux clients

Question 9

étape 3 de la stratégie de positionnement

Answer 9

2. Analyse interne
   - Ressource
   - Réputation
   - Valeur
   - Contrainte
   Sélection du segment approprié
   Définition. De la positon sur le marché souhaiter
   Sélection des arguments a présenter aux clients

Question 10

Role du positionnement

Answer 10

identifier les opportunités de marché

Le rôle du positionnement: identifier les opportunités de marché

1. Présenter de nouveaux produits
   Quels segments cibler ?
   Quels éléments proposer par rapport à la concurrence ?
2. Redéfinir les produits existants
   * Compter sur les mêmes segments ou en attirer d’autres ? * Quels éléments ajouter, modifier ou enlever ?
3. Quels éléments accentuer dans la publicité ?
   * Éliminer les produits
   * Quels sont ceux qui ne satisfont pas les besoins des consommateurs ? * Quels produits font face à une concurrence excessive ?

Question 11

ROLE DU POSITIONNEMENT 2

Answer 11

2. Assurer un outil de diagnostic utile
   * Quelles comparaisons peut-on établir entre le produit et les offres de la
   concurrence sur des éléments spécifiques ?
   * La performance du produit correspond-elle aux besoins et attentes du consommateur sur des critères de performance spécifiques ?
   * Quel est le niveau de consommation prévu pour un produit accompagné d’un ensemble de caractéristiques, proposé à un prix donné ?

Question 12

LE RÔLE DE POSITIONNEMENT 3

Answer 12

• devancer ou répondre à certains mouvements de la concurrence
  Stratégie de distribution
• Où proposer les produits ?
• Quand rendre les produits disponibles ?
  Stratégie de prix
• Quel prix fixer ?
• Quelles procédures de facturation et de paiement employer ?
  Stratégie de communication * Magasins – cibles ?
• Messages et attributs à mettre en valeur ? * Moyens de communication à utiliser ?

Question 13

Définition Avantage Concurrentiel

Answer 13

donnent une certaine supériorité sur ses concurrents les plus proches

Question 14

TABLEAU DE LA CIBLE STRATÉGIQUE