Intra Flashcards
Différence entre communication globale et communication locale
Communication globale : cherche a rejoindre le plus de monde possible
Communication locale : utilise la culture du pays pour cibler les consommateurs
Le dilemme du marketing - Glocal
On standardise le plus possible tout en s’adaptant culturellement le moins possible, seulement pour aller joindre les consommateur. On est au milieu de la globalization et de la différentiation
La mondialisation des marchés amène :
■ Réductions barrières tarifaires, diminution des obstacles non tarifaires
■ Croissance des marques
■ Demande constante pour innovation
■ Crise financière globale
La mondialisation amène les entreprises à :
■ Plus d’opportunités d’affaires
■ Accès à de nouveaux marchés et de ressources
■ Plus d’innovation
C’est quoi l’altermondialiste?
Elle favorise des pratiques commerciales éthiques et responsables à l’échelle mondiale, mettant l’accent sur la justice sociale et la durabilité, par opposition à un focus exclusif sur les profits. Il cherche à intégrer des valeurs sociétales dans les stratégies de marketing mondial.
C’est quoi l’isolationnisme?
L’isolationnisme en marketing international désigne une stratégie qui implique de se retirer ou de limiter fortement sa présence sur les marchés étrangers, en privilégiant les opérations commerciales nationales et en évitant les interactions internationales.
La place des gouvernement dans le commerce international
- Mise en place de mesures d’encadrement des activités de commerce international (incitatif + protéger le marché national et servir les intérêts nationaux)
- Barrières à l’exportation : tarifaire ou non tarifaire (comme : licences importation/exportation, quotas, politique d’achats des pouvoir public, procédures douanières compliquer, droits anti-dumping.)
- Permet la promotion de l’économie : aides aux entreprise, lobbying, fiancer l’exportation, informer les entreprises, etc.
Le besoin d’un marketing globale:
1- saturation du marché domestique
2- concurrence mondiale à l’échelle globale
3- prolonger le cycle de vie d’un produit
4- la situation économique différentes
Caractéristique des marchés émergents et la base de la pyramide
MÉ : économie qui croit rapidement, population jeune, début d’une classe moyenne
BDP: gagne moins de 2 US$ par jour (mtn 5), représente 4 milliard d’habitant, corruption (rend difficile à développé pcq contenu filtré et gérer)
But du plan marketing international
- Standardisé les efforts déployés outremer
- Coordonner les activités entre les marchés
- Intégrer globalement les activités entre les marchés
Que sont les théories classiques?
- Le mercantilisme : exportation pour maximiser les recettes d’exportation et favoriser un excédent commercial, au détriment économiques ou sociales.
- Absolus par Smith : spécialise dans la production de biens où elles ont une efficacité absolue
- Comparatifs par Ricardo: les pays devraient se spécialiser dans la production de biens où ils ont un avantage comparatif basé sur leurs coûts d’opportunité plus faibles
La théorie contemporaines du diamant par Porter
la compétitivité d’une industrie nationale dépend de la qualité et de la présence de ressources telles que les facteurs de production, les demandes locales, les industries de soutien et la stratégie, formant ainsi un “diamant” de compétitivité pour une nation donnée.
la théorie basé sur les ressources et les compétences
fondée sur l’exploitation des ressources interne -combinaison des ressources physique, humaines et organisationnelle.
les ressources doivent remplir 4 conditions (VRIN)
- Valuable = forte valeur ajoutée
- Rare
- Imperfectly imitable = non imitable
- Non substituability = non substituable
C’est quoi le modèle CAGE
Il permet de déterminer les challenges qui attendent une entreprise qui souhaite s’étendre à l’international
Culturelle : les différences de langue, ethnies, religion, norme, etc.
Administrative : liens coloniaux, politiques communes, monnaies communes, tensions politique
Géographique : distance physique, frontières, accès maritimes, taille du pays
Économique : revenu personnels, éducation, infrastructures, distributions, finances, etc.
Éléments d’une analyse concurrentielle
- nouveaux entrants
- pouvoir négociations des fournisseurs
- produits de substitution
- pouvoir négociation des clients
= intensité de la concurrence
Les trois stratégie basées sur l’industrie de la firme
– La domination par les coûts
– La différenciation de l’offre
– La concentration (stratégie de niche)
Stratégie blue océan
Poursuite des deux objectifs simultanément – différentiation et bas coûts.
elle fait partie des stratégie basée sur l’industrie de la firme
Avantage concurrentiel par l’analyse de la chaîne de valeur
On peut trouver un avantage concurrentiel en optimisant un ou plusieurs maillon de la chaine de valeur. ou en coordonnant plusieurs maillons
- ex: baisser nos cout pour augmenter nos profits
Les 4 étapes du modèle par étapes (modèle d’internationalisation d’Uppsala)
les entreprises accroit leur présence à l’étranger en commençant par des marchés proches géographiquement et culturellement. Et après s’agrandi à l’international au fur et à mesure de l’accumulation d’expérience et de connaissances.
les 4 étapes sont :
1. Niveau d’engagement sur le marché
2. La connaissance du marché
3. Décisions de l’engagement
4. Résultat de l’engagement
