4. Strategieauswahl

Question 1

Nenne die Differenzierung der Stratgie nach organisatorischen Ebenen

Answer 1

1) Vision
2) Unternehmensstrategie
3) Geschäftbereichstrategien, Funktionsbereichstrategien

Question 2

Was sind Geschäftsbereichstrategien?

Answer 2

Sie definieren die grundsätzlich anzuwendenden Verhaltensweisen in den einzelnen Geschäftsbereichen oder Divisionen

Question 3

Was ist der Fokus der Geschäftsbereichstrategien?

Answer 3

die Wettbewerbsposition der Produkte und Dienstleistungen eines Geschäftsbereichs innerhalb einer Industrie oder Marktsegments zu verbessern

Question 4

Was ist die Bedeutung der Geschäftsbereichstrategien?

Answer 4

• die Quelle des Wettbewerbsvorteil
• die Realität der Unternehmung (operatives Geschäft)
• Wettbewerbsvorteile entstehen grundsätzlich in den Geschäftsbereichen, die sich auf bestimmte Produkte und deren Platzierung fokussieren
• jeder Geschäftsbereich ist autonom mit eigener Strategie

Question 5

Was sind nach Porter Geschäftsbereichstrategien?

Answer 5

• in erster Linie Wettbewerbsstrategien

- wie führt das Unternehmen den Wettbewerb?

Question 6

Wie lassen sich die generischen Wettbewerbsstrategien nach Porter differenzieren?

Answer 6

x-Achse: strategischer Vorteil: Singularität aus Sicht des Käufers, Kostenvorsprung
y-Achse: strategisches Zielobjekt: Branchenweit, beschränkt auf ein Segment

Question 7

Welche 4 Felder ergeben sich aus Porters 4 generischen Wettbewerbsstrategien?

Answer 7

1) Differenzierung
2) umfassende Kostenführerschaft
3) Konzentration auf Schwerpunkte (Nischen)

Question 8

Beschreibe die Strategie der Kostenführerschaft

Answer 8

durch geringe Kosten einen Wettbewerbsvorteil erlangen

• > erfordert aggressive Kapazitätserweiterung und konsequente Ausnutzung des Erfahrungskurveneffekts
• > Fokus auf Reduktion der durchschnittlichen Stückkosten und der Gemeinkosten

Question 9

Was sind nach Barney Erfolgsfaktoren für die Kostenführerschaft?

Answer 9

• flache Hierarchien
• kleine zentrale Stäbe
• wenige Funktionsbereiche
• straffe Kostenkontrolle
• quantitative Kostenziele
• Belohnung von Kostenreduktion

Question 10

Was ist neben der Kostenführerschaft die 2. Möglichkeit der strategischen Ausrichtung?

Answer 10

derartige Differenzierung des Produktes oder der Dienstleistung, dass branchenweit eine Sonderstellung erreicht und somit Wettbewerbsvorteile gesichert werden

Question 11

Was sind die 3 Differenzierungsgrundlagen der Differenzierung? Nenne Beispiele.

Answer 11

1) Produktmerkmale
- Produkteigenschaften
- Produktkomplexität
- Standort
2) Unternehmens-Kunden-Beziehung
- kundenspezifische Anpassung
- Verbrauchermarketing
- Produktreputation
3) Verbindungen zwischen oder innerhalb Unternehmen
- Verbindungen zwischen Funktionen
- Produktmix
- Service

Question 12

Nenne Beispiele für Produkte mit hoher Produktkomplexität

Answer 12

-Waschmittel
Frühere Differenzierung: verschiedenste Attribute, die die Reinigungskraft unterstrichen haben
Heute: Nachhaltigkeit als DIfferenzierung zu anderen Produkten

Question 13

Nenne Beispiele für Zeitpunkt der Produkteinführung

Answer 13

• First-Mover-Advantage: Standards setzen

- ebay

Question 14

Nenne Beispiele für kundenspezifische Anpassung:

Answer 14

SAP, VW

Question 15

Nenne Beispiele für gutes Verbrauchermarketing

Answer 15

-Cocacola: wollen ein Gefühl beim Beworbenen entfachen

Question 16

Nenne ein Beispiel für und erkläre Reputation

Answer 16

• Reputation ist eine der stärksten Differenzierungsgrundlagen
• Miele, BASF

Question 17

Was sind Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Differenzierungsstrategie?

Answer 17

• bereichsübergreifende Entwicklungsteams
• Erlaubnis struktureller Innovation
• Delegation von Entscheidungen, deszentrale Verantwortung
• Belohnung von innovativem, risikoorientiertem Verhalten

Question 18

Nenne ein Beispiel für und Erkläre Verbindung mit anderen Unternehmen.

Answer 18

Marketingallianzen zweier Firmen: Asos x Ralph Lauren: mehr junge Kundschaft für hochwertige Marken

Question 19

Was besagt die Strategie der Nischenbildung?

Answer 19

Die Strategie der Nischenbildung basiert auf einer konsequenten Konzentration aller Aktivitäten der Division auf die bestmögliche Erfüllung der Bedürfnisse einer spezifischen Abnehmergruppe, eines regionalen Marktes oder einer engen Produktlinie.

Question 20

Welche Strategien kann man innerhalb der Nische verfolgen?

Answer 20

1) Differenzierung

2) Kostenführerschaft

Question 21

Gegenargumente zur Kombination von Differenzierungs- und Kostenführerschaftsstrategie

Answer 21

• Organisationsstruktur, Management- und Controllingsysteme, Incentivierungssysteme sind zu gegensätzlich
• stuck in the middle, nichts wird richtig erfüllt

Question 22

Nenne Beispile für Unternehmen mit Kombination Kostenführerschafts- und Differenzierungsstrategie

Answer 22

• Dell
• IKEA
• Chromebook

Question 23

Was sind die 2 hybriden Strategien?

Answer 23

1) Simultane Stratege

2) Sequentielle Strategie

Question 24

Was besagt die simultane Strategie?

Answer 24

• Prozesse zur Erzielung Kostenführerschaft und Differenzierung laufen gleichzeitig ab
• ein Ansatz ist dynamische Produktdifferenzierung
• flexibel auf Nachfrageänderungen reagieren und mass customization anbieten
• Beispiel IKEA

Question 25

Was besagt die sequentielle Strategie?

Answer 25

- verbindet Kostenführerschaft und Differenzierung - sobald eine erwünschte Position innerhalb des Wettbewerbs erreicht wird, wird die andere Position verfolgt - in der Phase der Produktdifferenzierung werden Produktstandards geschaffen und in der Phase der Kostenführerschaft sollen die Kosten sinken

Question 26

Unterschied Unternehmens- und Geschäftsbereichstrategie

Answer 26

- Unternehmensstrategie beschäftigt sich mit der Frage, in welchem Markt das Unternehmen wirtschaftet und wie die Ressourcen zwischen Märkten und Geschäftsbereichen verteilt werden - > wir soll das Unternehmen werden, welche Kernressourcen sind benötigt - Geschäftsbereichstrategien definieren, wie der Wettbewerb geführt wird

Question 27

Was ist das Ziel der Unternehmensgesamtstrategie?

Answer 27

die zur Verfügung gestellten Ressourcen im Sinne der Steigerung des Unternehmenswertes zu verwenden

Question 28

Was sind die zentralen Fragestellungen der Unternehmensgesamtstrategie?

Answer 28

1) Leitet der einzelne Geschäftsbereich einen Beitrag zur Wertsteigerung des Gesamtkonzerns? 2) Schafft die Zugehörigkeit zum Konzern mehr Wert als durch alternative Organisationsstrukturen zu erzielen wäre?

Question 29

Wofür dient die Portolio-Methode?

Answer 29

- zur Analyse der verschiedenen Geschäftsbereiche/Produkte einer Unternehmung - Analyse, der aktuellen Situation -> welcher Strategie bedürfen die Geschäftsbereiche?

Question 30

Welche Fragen will die Portfolio-Technik beantworten?

Answer 30

1) Welcher Geschäftsbereich verlangt eine stärkere Zuteilung finanzieller Mittel und welchem können Mittel entzogen werden? 2) Befindet sich die Unternehmung in einem finanziellen Gleichgewicht, so dass zwischen mittelbindenden und mittelfreisetzenden Geschäftsbereich eine gewisse Ausgewogenheit existiert? 3) Müssen neue Geschäftsbereiche erworben und andere abgestoßen werden?

Question 31

Was sind die Konzepte der Portfolio-Technik?G

Answer 31

- absatzmarktorientierte Konzepte (z.B. BCG-Matrix oder McKinsey-Matrix) - Ressourcen- und wertorientierte Konzepte

Question 32

Wie ist die Portfolio-Methode strukturiert?

Answer 32

- x-Achse: abhängiges Kriterium (vom Unternehmen beeinflussbare Kriterien, z.B. Marktanteil) - y-Achse (vom Unternehmen nicht direkt beeinflussbare Kriterien, z.B. Marktwachstum) - Durchmesser der Kreise kann nach Bedeutung gewählt werden - Farbe der Kreise kann für eine Soll-Ist Betrachtung herangezogen werden

Question 33

Welche Elemente definiert die Unternehmensgesamtstrategie?

Answer 33

1) Which Business to enter? - vertikale Integration - Diversifikation 2) Made of entry? - Kooperation - Konzentration

Question 34

Was ist vertikale Integration?

Answer 34

- ein unternehmen internalisiert vor- oder nachgelagerte Fertigungsstufen in einem Produktionsprozess - Make or Buy? - Vorwärtsintegration bringt das Unternehmen näher an seine Kunden Bsp: Edeka liefert Ware an den Kunden - Rückwärtsintegration bringt das Unternehmen näher an seine Rohstoffe Bsp.: Edeka hat Eigenmarken, die sie selbst kontrollieren können

Question 35

Welche Typen der Diversifikation gibt es +Beispiele?

Answer 35

1. Horizontale Diversifikation: Ausweitung des Produktprogramms um solche Leistungen, die mit den bisherigen Produkt-Markt-Kombinationen in einem sachlichen Zusammenhang stehen. (Bsp.: Apple weitet sein Geschäft auf Kopfhörer aus) 2. Vertikale Diversifikation: Aufnahme von Produkten, die zu einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe gehören (vgl. vertikale Integration). (Bsp. Edeka) 3. Laterale Diversifikation: Zwischen den alten und den neuen Produkt-Markt-Kombinationen besteht kein sachlicher Zusammenhang mehr. (Bsp. Apple will E-Autos verkaufen)

Question 36

Was sind mögliche Motive der Diversifikation?

Answer 36

1) Wachstum 2) Risikoreduktion 3) Reduzierung der Abhängigkeit von Lieferanten 4) Reinvestition

Question 37

Welche Formen der Unternehmenszusammenschlüsse gibt es?

Answer 37

1) Kooperation | 2) Konzentration

Question 38

Nenne Formen der Kooperation

Answer 38

1) strategisch: - strategische Allianz - wechsel-/ einseitige Kapitalbeteiligung - Joint Venture 2) operativ - Interessengemeinschaft - Konsortien - Kartelle

Question 39

Was ist Kooperation?

Answer 39

Eine Kooperation ist eine Beziehung zwischen zwei oder mehr unabhängigen Partnern und hat den Transfer, den Austausch oder die gemeinsame Weiterentwicklung von Ressourcen zum Gegenstand, um so für alle Partner Vorteile zu erzielen.

Question 40

Was ist Konzentration?

Answer 40

Bei der Konzentration durch die Bildung von Konzernen verlieren die beteiligten Unternehmen ihr wirtschaftliche, bei der Fusion zusätzlich noch ihre rechtliche Selbstständigkeit.