Parole per vendere Flashcards
Sono davvero molto titubante… (ricalco sul positivo)
Si, capisco il tuo punto di vista E ora, per questo, voglio approndire
Mi sembra un progetto arduo… (ricalco sul positivo)
In effetti hai ragione, è impegnativo e te ne parlo comunque
Il tuo prodotto è molto costoso (ricalco sul positivo)
Capisco il tuo punto di vista E ora lasci che ti spieghi il motivo di questo valore
Sono davvero molto dubbioso (ricalco sul negativo)
So che sei dubbioso MA ora faccio subito chiarezza
Cambiare operatore telefonico è complicato (ricalco sul negativo)
In effetti è complicato MA io provvedo ad ogni cosa e sistemo tutto velocemente
Il suo prodotto è molto costoso (ricalco sul negativo)
Si, è molto costoso MA è davvero un prodotto eccezionale!
Questo software che mi stai offrendo è troppo caro… (ridefinizione lunga)
La questione non è quanto costa il software
ma come addestrare i tuoi dipendenti a farlo fruttare al massimo.
Hai già pensato a cosa fare per far imparare loro le funzioni principali?
Questo piano di risparmio è un po’ troppo oneroso per le mie tasche. (ridefinizione lunga)
La questione non è quanto sia oneroso questo piano di risparmio,
ma come utilizzare il capitale che avrai accantonato quando ti ritroverai con un bel gruzzolo.
Hai già pensato cosa farne? Alla scadenza, preferisci ritirarlo o preferisci una rendita vitalizia?
Questa cosa è difficile. (ridefinizione)
Hai ragione, è difficile, impegnativa. Ma, come tutte le cose impegnative, con un po’ di lavoro riuscirai nel tuo intento!
Qui sta succedendo un casino! (ridef)
Hai ragione, è un casino, davvero una situazione delicata da risolvere.
E questo è un problema! (ridef)
Hai ragione, è un problema, è davvero un affare delicato da sistemare
