5: Les stratégies autour des contenus médiatiques

Question 1

Connaître les stratégies que les entreprises médiatiques peuvent utiliser dans un environnement concurrentiel

Dans une logique commerciale et une
recherche de maximisation des profits, les
entreprises médiatiques peuvent faire varier
leur offre sur plusieurs dimensions ??? 3

Answer 1

 Caractéristiques du produit médiatique

 Prix de vente au consommateur final

 Prix de vente aux annonceurs

Question 2

A)Que permet la différenciation?

B) Avec quoi elle doit composer?

Answer 2

A) d’éviter la concurrence par les prix, très difficilement soutenable pour les entreprises médiatiques (autres façons de se différencier que par les prix)

B) Elle doit composer avec les préférences perçues ou vérifiées des consommateurs, et l’élasticité de leur demande par rapport à une caractéristique

Question 3

4 types de différenciation?

Answer 3

1) Contenus journalistique / éditorial * se positionner.
2) Prix
3) Contenu extra-journalistique
4) La marque ou image de marque

Question 4

positionnements particuliers se fait?

4 façons?

Answer 4

 Construction d’une concurrence monopolistique
* ex: le seul type de presse axé sur la pêche ( pas trop de compétition)

 Contrôle sur le marché
* ex: le fait d’être positionné de manière distincte, contenu différencier, permet de contrôler les conditions de marché, créer certaines attentes chez les usagers.

 Création d’une audience propre
* un public captif, lecteurs attaché aux contenus.

 Logique de « prime au premier entrant »
* la première entreprise a être connue est celle qui plus populaire. Tout ça grâce à la différenciation.

Question 5

2 sortes de positionnement selon Hotteling

Answer 5

1) verticale: tout les consommateurs préfèrent a même caractéristique ex: préfère le journal en couleur plutôt que noir et blanc.

2) horizontale: 2 choix mais qui dépend des préférences des consommateurs. Pas aussi objectif.
ex: positionnement à l’extrême souverain vs fédéraliste.

Question 6

Différenciation par le PRIX

Par quoi sont marquées les variations de prix?

Answer 6

Élasticité : influence du coût sur la demande.

ex: élasticité forte : petite augmentation prix = baisse de la demande.

Question 7

Différenciation par le prix permet quoi?

2 choses

Answer 7

 Permet l’extension de la demande en cas de baisse
* baisse le prix pour éliminer la demande.

 Compensation sur le marché publicitaire

Question 8

Quelle est la fonction signal du prix??

Answer 8

• Le prix comporte également une fonction signal, renseignant sur la qualité supposée de l’offre

Question 9

Qu’est- ce qui peut provoquer une baisse de prix ?

Answer 9

un nouvel entrant (nouveau donc veux vendre) ex: Uber

en suivant des logiques de discrimination par les prix (Proposer le prix idéal pour chaque consommateur)
* ex: Journal

Question 10

Discrimination par les prix à 3 niveaux?

Answer 10

1) Connait les préférences de chaque consommateur et prix distinct pour chacun.
2) Difficile de connaître préférences donc fait des offres et produits différents, ont laisse le consommateur choisir le produit et + adéquat ( produit et $ différent)

3) Considérer que certains groupes on pouvoir d’achat + faible
ex: prix étudiants

Question 11

Différenciation par le contenu extra-journalistique ?

Aux côtés de l’information journalistique, d’autres contenus apparaissent pour susciter une hausse de la demande.

Answer 11

 Contenus, biens ou services offerts

 Vendus sous forme de regroupements obligatoires (abonnements)

 Options supplémentaires ( cadeau en plus, tarif plus élevé cherche à avoir la clientèle qui paiera pour cela)
ex: forfait de base -> option d’ajout à la carte (chercher la clientèle prête à payer pour)

Question 12

Différenciation par la marque

Affirmation d’une qualité au travers de
nombreux signaux?

Answer 12

 Transmission d’une « information » sur le support
médiatique et ses contenus ; (info de qualité, prix reçus qui bâti la notoriété, se différencier)

 Peut devenir une rente, permettant de reconstituer
un monopole local, avec une clientèle propre,
attachée à un titre.

Question 13

À partir de quoi se construit l’image de marque ou la marque ?

Answer 13

• À partir de la qualité des informations journalistiques autant qu’à travers des opérations marketing

Question 14

Comprendre les conséquences principales de l’interaction avec la publicité pour les contenus

LRM

Answer 14

• Les logiques de différenciation des productions médiatiques (contenus et/ou plateformes) s’envisagent principalement dans le rapport aux consommateurs finaux

• Le recours – important ou essentiel – au financement publicitaire transforme l’intérêt potentiel de la
différenciation

• Le modèle d’HOTTELLING peut ainsi être utilisé
dans un cadre de financement publicitaire
ou non. (Contenu + diversifié donc le prix de vente est en baisse)

Question 15

Ben BAGDIKIAN soulève quoi?

Answer 15

l’usage du financement publicitaire : ne devrait pas publier des opinions extrêmes. Car il veut attirer un max de pub.

Question 16

Donc on préfère quoi?

Answer 16

Tendance à l’uniformité : positionnement centrale

Question 17

Conséquence de structurations des marchés selon Lars FURHOFF?

Answer 17

• souligne en 1973 que des médias, relativement substituables entre eux, peuvent voir se développer une « spirale de la diffusion » au bénéfice de celui ayant une
plus grande audience, conduisant à une différenciation verticale.

Mobiliser petit avantage temporaire * différenciation verticale (options supplémentaire pour les consommateurs)

Ce qui créé: pousse les consommateurs vers cette entreprise donc dans la spirale. Va vers l’entreprise qui offre le petit plus (même si c’est pour un court instant).

Question 18

Comprendre et analyser les choix de modèles d’affaires envisageables :

Définition d’un modèle d’affaire ?

Answer 18

les choix qu’une entreprise effectue pour générer des revenus. Ces choix portent sur trois dimensions principales que sont

1) les ressources et compétences mobilisées (qui permettent de proposer une offre)
2) l’offre faite aux clients (au sens large)

3) l’organisation interne de l’entreprise (chaîne de valeur) et de ses transactions avec ses partenaires externes
(réseau de valeur)

Question 19

3 sortes de modèles?

Answer 19

1) Payant
2) Gratuit
3) Mixte

Question 20

Qu’est-ce que la concentration?

Answer 20

les processus de regroupement des acteurs présents sur un marché ou dans une filière industrielle

Question 21

Qu'est-ce que la concentration permet? 
4 choses (RCLD)

Answer 21

 La recherche d’économies de gamme et d’échelle ;
Échelle: Plus la qté produite est grande, + le coût moyen est faible. Une économie d’échelle est la diminution du coût moyen de production induite par la hausse des quantités produites

Gamme: Rapprochement des entreprises similaires on peut mettre en commun les coûts fixes de production. Duplication. Le coût moyen de production de deux biens par une seule entreprise est moins élevé que celui de chaque bien produit par deux entreprises séparées.

 Le contrôle d’un marché ;

 La limitation des coûts de
transaction ; intègre verticalement tout les étapes de la chaîne de valeur.

 La diversification des activités et des sources de
revenus.

Question 22

Concentration selon 2 sortes d’intégration

Answer 22

 L’intégration horizontale permet, sur un marché
donné, de regrouper l’activité en une seule
entreprise et réduire la concurrence

 L’intégration verticale permet de réduire les coûts de transaction et d’acquérir une part maximale des profits, au sein d’une filière industrielle

ex: Québécor car intègre la rédaction de contenu, agrégation avec agence de presse interne, TVA qui fera la distribution et diffusion.

Question 23

5 étapes du modèle d’affaire ?

Answer 23

1) Production
2) Agrégation
3) Édition
4) Distribution
5) Diffusion

Question 24

Diversification autour des contenus

Answer 24

• Au-delà de l’intérêt pour le contrôle d’un marché donné, et de la filière qui l’entoure, il est intéressant pour les entreprises de développer des activités hors de leur centre d’activité
• Les entreprises médiatiques se sont ainsi diversifiées autour et au sein des industries culturelles, ainsi que dans de nouveaux marchés géographiques.

Question 25

Comprendre les enjeux de la transformation des chaînes de valeur autour des médias.

3 principales questions ?

Answer 25

 La production peut-elle s’autonomiser ?
 Le rôle d’éditeur est-il toujours nécessaire ?
 La distribution et la diffusion sont-elles toujours
contrôlables ?

La possibilité matérielle, sociale et économique d’exclure les consommateurs ne payant pas pour l’information est de plus en plus faible.

Question 26

Selon Rebillard 2006:

trois modalités originales de diffusion sur l’internet ?

Answer 26

▪ la publication autoritative : diffusion de ses propres
créations par un auteur (individuel ou collectif) […] ;

▪ la publication distribuée : mise en circulation
décentralisée de biens informationnels […] ;

▪ le niveau méta-éditorial : accès à une offre condensée
de contenus ou de liens […] »

Question 27

Chaîne de valeur recomposée ( les 5 étapes)

Answer 27

Production de contenu, Agrégation, Édition, Distribution(commercialisation vente) , Diffusion (technique,transmettre le contenu)

tout est mélangé

• La distribution et la diffusion des contenus édités échappent également en partie aux éditeurs médiatiques
• Dans le même temps, ces étapes de la chaîne de valeur acquièrent une importance croissante pour les consommateurs

Question 28

Conclusion

Answer 28

• Les entreprises médiatiques peuvent développer
des stratégies de différenciation de leurs offres

 Afin de se créer une position favorable dans un
environnement concurrentiel ;

 Afin de s’inscrire dans des modèles d’affaires jugés
rentables.
• Quel que soit le modèle retenu, une concentration
importante peut aider les entreprises à gérer leurs
chaîne et réseau de valeur.

 Cependant, certaines transformations contemporaines
remettent en cause ces équilibres ;

 Les entreprises médiatiques peuvent perdre leur position centrale dans les chaînes et réseau de valeur.