9. Vertikale aftaler - Leverings- og distributionsaftaler Flashcards
(35 cards)
Hvilke skadesteorier er tilknyttet vertikale aftaler?
a. Markedet afskærmes for tredjepart via skabelsen af kunstige adgangsbarrierer, f.eks. via kon-kurrenceklausuler og mindstekøbsforpligtelser
b. Konkurrencen mellem konkurrerende leverandører lempes f.eks. via eksklusivforpligtelser, der binder aftagerne til en enkelt producent og hindrer handel med andre
c. Konkurrencen mellem konkurrerende salgssteder lempes f.eks. via lukkede distributionssy-stemer, hvor kun udvalgte forhandlere må sælge et produkt eller ydelser
d. Skabelse af hindringer for EU-markedsintegration f.eks. hindringer i forbrugernes frie afgang til at løbe varer og ydelser på tværs af grænser
e. Prisdannelsen i senere salgsled forsøges styret, f.eks. via bindende videresalgspriser eller mindstepriser.
Hvad er en vertikal aftale?
Mellem virksomheder på forskellige niveauer i en omsætningskæden (f.eks. producent og distributør eller distributør og kunde)
Hvad er franchising?
Franchisetageren får adgang til franchisegiverens ”koncept” ved at få benyttelsesret → Skoringen eller McDonalds
Hvad er en agentaftale?
Ved agentaftaler agerer agenten på agenturgiverens vegne (i eget eller agenturgiverens navn) ved køb eller salg af varer eller tjenesteydelser.
Afgørende er:
En agent forhandler og indgår aftaler på vegne af en producent. Som udgangspunkt betales kommission eller salær.
Hvad er markedsandelen for den vertikale gruppefritagelse?
Under 30% - dvs. ingen af parterne har markedsdele på overr 30%
Hvad er betingelserne for et tilfælde er omfattet af den vertikale gruppefritagelse?
Tre kumulative ”generelle betingelser” skal være opfyldt:
Aftalen kvalificerer som en ”vertikal aftale” dvs. aftale eller samordnet praksis mellem to eller flere uafhængige virksomheder
Markedsandelene < 30 % på relevante markeder.
Aftalen indeholder ikke hardcore begrænsninger.
Aftalen indeholder ikke en ”ikke-fritaget” eller ”udelukket” begrænsning.
Er vertikale aftaler oftest gruppefritaget?
Langt hovedparten af vertikale aftaler er omfattet! Forudsætter dog:
Aftale eller samordnet praksis,
Mellem to eller flere uafhængige virksomheder,
Der er aktive på forskellige produktionsniveauer (upstream / downstream), og
Angår betingelserne for køb, salg eller videresalg
Kræver markedsandel under 30%.
Hvad er fri distribution?
hvis leverandøren hverken driver et eksklusivt distributionssystem eller et selektivt distributionssystem, begrænsning af det område eller de kunder, hvortil en køber aktivt eller passivt må sælge aftalevarerne eller -tjenesterne, bortset fra:
- begrænsning af aktivt salg foretaget af køberen og dennes kunder til at områe eller en kundegruppe
- begrænsning af salg, hvor leverandrøen driver et selektivt distributionssystem
- begrænsning af køberens etableringssted
- engro
- begrænsning af køberens mulighed for aktivt eller passivt at sælge komponenter
Hvad er selektiv distribution?
et distributionssystem, hvor leverandøren forpligter sig enten direkte eller indirekte til at sælge aftale-varerne eller -tjenesterne udelukkende til forhandlere, der er udvalgt på grundlag af bestemte kriterier, og hvor disse forhandlere forpligter sig til ikke at sælge sådanne varer eller tjenester til forhandler, der ikke er godkendt i det område, som leverandøren har afsat til at drive systemet.
Hvad er en franchise aftale?
En franchise-aftale giver franchisetager adgang til at drive en selvstændig forretning under franchisegivers navn og gennem dennes know-how, IP og varemærker.
Hvad er en agentaftale?
En agent forhandler og indgår aftaler på vegne af en producent. Som udgangspunkt betales kommission eller salær.
Hvad er underlevering?
ordregiveren giver en anden virksomhed /underleverandøren) i opdrag at fremstille produkter, ydelser eller udføre arbejde til levering til ordregiveren eller for dennes regning
Dog forskellig fra horisontale aftaler, da ved vertikale sondrer vi mellem outsourcing og industriel underlevering
Ved underlevering sondrer man mellem outsourcing og industriel underlevering –> forklar disse
Outsourcing hvor hele produktionen sker hos underleverandøren
Industriel underlevering hvor alen delkomponenter produceres af underleverandørene
Hvordan skal en vertikal aftale analyseres?
Analysen omfatter om en konkurrencebegrænsning 1) er accessorisk til aftalen, 2) har til formål eller følge, at konkurrencen begrænses, 3) er omfattet af en gruppefritagelse eller 4) individuelt fritaget (s. 568)
Hvordan skal en vertikal aftale bedømmes?
Det skal vurderes ud fra: 1) aftalens art, 2) parternes markedsposition, 3) konkurrenternes markeds-position, 4) aftalevarekøbernes markedsposition (f.eks. om de har købermagt), 5) adgangsbarrierer, 6) omsætningsniveauet, der påvirkes, 7) produktets art, 8) dynamikken i markedet samt 9) andre faktorer
Finder den vertikale gruppefritagelse anvendelse på IP-rettigheder
En del af franchise
Falder normalt helt uden for TEUF artikel 101(1), hvis følgende betingelser er opfyldte:
Det er afgørende, at slutkunderne får samme ”oplevelse” hos alle franchisetagere. Franchisegiver skal derfor pålægge ensartede standarder for alle.
De pålagte vilkår skal tjene til beskyttelse af de IP-rettigheder, der stilles til rådighed.
Der må ikke være tale om territorielle markedsopdelinger eller bindende videresalgspriser.
Gælder den vertikale gruppefritagelse for aftaler mellem konkurrenter?
Nej, den vertikale gruppefritagelse gælder som udgangspunkt ikke for aftaler mellem konkurrenter. Den vertikale gruppefritagelse (VBER - Vertical Block Exemption Regulation) er designet til at regulere aftaler mellem virksomheder, der opererer på forskellige niveauer i distributionskæden, såsom producenter og forhandlere.
Hvad er forskellen på kvalitativ og kvantitativ selektiv distribution?
Forskellen mellem kvalitativ og kvantitativ selektiv distribution ligger i, hvordan forhandlerne udvælges:
Kvalitativ selektiv distribution: Forhandlere udvælges baseret på objektive, kvalitative kriterier, såsom ekspertise, servicekvalitet eller faciliteter. Disse kriterier skal være ens for alle og nødvendige for produktets salg. Der er ingen begrænsning på antallet af forhandlere, hvis de opfylder kravene.
Kvantitativ selektiv distribution: Forhandlerne udvælges på baggrund af kvantitative begrænsninger, såsom antal forhandlere i et område, omsætning eller andre målbare faktorer. Her kan antallet af forhandlere begrænses, selv hvis de kvalificerer sig
Hvad er betingelserne for, at et selektivt distributionssystem kan betegnes som ”kvalitativt”?
Betingelser for at der foreligger et kvalitativt selektivt distributionssystem:
- Produktets egenskaber skal nødvendiggøre anvendelsen af selektiv distribution (sikre, at kvalitet bevares)
- Forhandlerne i det selektive distributionssystem skal udvælges på baggrund af objektive, kvalitative kriterier, der anvendes ensartet over for alle potentielle forhandlere på et ikke-diskriminerende grundlag, og
- Krav til forhandlere skal være nødvendige (eks. salgsfremst
Kan selektiv distribution kombineres med eksklusiv distribution?
Ja, selektiv og eksklusiv distribution kan kombineres ved at anvende eksklusiv distribution til bestemte produkter eller markeder og selektiv distribution til andre. For eksempel kan en producent lade én forhandler sælge luksusprodukter eksklusivt i et område, mens andre udvalgte forhandlere sælger mere almindelige produkter. Dette sikrer både kontrol over brandet og fleksibilitet i markedet, men kræver nøje styring for at undgå konflikter og sikre en klar strategi.
Hvad er nogle af de sortliste-vilkår?
Bindende videresalgspriser og mindstepriser, med undtagelse af maksimalpriser og vejledende videresalgspriser
Opdeling af kunder og markeder, bortset (med visse undtagelser…)
Hindringer af den effektive brug af internettet
Salg af reservedele – køber må ikke hindre leverandør i at sælge reservedele.
Hvad er eksklusiv distribution?
En leverandsør kan vælge at udpege en eller flere distributører (eksklusivt) for et område eller en kun-degruppe og derved begrænse eget og andre forhandlers salg
hvis leverandøren driver et eksklusivt distributionssystem, begrænsning af det område eller af de kunder, hvortil eksklusivforhandleren aktivt eller passivt må sælge aftalevarerne eller -tjenesterne, bortset fra:
- begrænsning af aktivt salg
- hvor leverandøren driver et selektivt distributionssystem
- begrænsning af eksklusivforhandlerens etableringssted
- engro
- begrænsning af forhandlerens mulighed for at sælge komponenter
Gælde gruppefritagelsen for konkurrenter?
Gruppefritagelsen gælder ikke for konkurrenter, bortset fra:
Ikke-konkurrenter for de pågældende produkter
Sammenslutninger af virksomheder
Ikke-gensidige aftaler, hvor køber ikke også er producent
Kan der være et legititmt behov for drøftelser mellem leverandør og distrubutør?
Leverandør og distributør opererer på forskellige markeder.
“armslængdeprincippet” i tilfælde af divergerende interesser.
Distributionsbetingelserne skal forhandles effektivt: Incitamenter til at købe til en lav pris og sælge til en høj pris.
Drøftelserne er baseret på en legitim fælles interesse i at levere det bedste produkt til markedet til den lavest mulige pris:
Strategi og politikker: Input/inspiration – skal lytte til kunderne og markedet.
Produkter: Nye produkter, varianter af eksisterende produkter, udfasning af gamle produkter.
Marketing: Hvordan modtages det? Hvad virker? Hvilken type mærke vil vi have?
Konkurrenternes handlinger: Hvad lægger kunderne vægt på? Hvordan opfattes intrabrand-konkurrence?
Performance: Hvordan klarer forhandlerne sig? Hvilke produkter sælger godt?
Vertikal informationsudvekskling er generelt lovlig
