Essential Flashcards
Definition Marketing
Marketing befasst sich mit Austauschbeziehungen zwischen Personen und Institutionen.
Marketing erstreckt sich auf die Beeinflussung der Austauschbeziehungen zur Zielerfüllung (Conversion)
-> Wirkungsvolle Beeinflussung wenn auf Ansprüche der Austauschpartner eingegangen wird
Marktsubjekte im Beschaffungsmarketing und Absatzmarketing
Beschaffungskunden:
- Lieferant
- Interne Bedarfsträger
Absatzkunden:
- Verwender (Konsumenten / Unternehmen)
- Vermittler (Händler)
Beschreibung typischer Marketingplanungsprozess
- Problemanalyse (SWOT, Wettbewerb)
- Zielplanung (Marketshare, Umsatz etc)
- Aktionsplanung
- Kontrollplanung
Beschreibung AIDA-Modell
Akronym für ein Werbewirkungsprinzip
(A)ttention - Aufmerksamkeit gewinnen
(I)nterest - Interesse wecken
(D)esire - Interesse steigern
(A)ction - Kaufabschluss
Targeting-Möglichkeiten mit Erläuterungen
First-Party-Behavioural Targeting / Retargeting
- 1.. Besuch: Cookiesetzung
- Besuch (auf anderer Seite): Personalisierte Werbung der ersten Seite
Verhaltensbasiertes Targeting
- Interessenerkennung durch Cookies verschiedenen Seiten
Verhaltens- & Befragnungsbeasiertes Targetings
- Einordnung in Kundenraster durch Befragung
Datenbasiertes Targeting
- Untersuchung auf DImension
- Faktische Information
- -Nutzungsverhalten
- refaktionelle Themen
- Brand Suitability
Kontextuelles Targeting
- Identifikation durch Schlagwortsuche
Abrechnungsformen in der Digitalvermarktung
(Nennen und Definieren)
+ welche Abrechnungsform ist für wen (Website/Werbetreibenen) besser?
Besser für Werbetreibenen, nur bei Generierung von Aktion
CPC
CPO
CPL
CPD (Cost per Download)
-> Fokus auf Conversion, Branding nicht im Vordergrund
___________________
Besser für Website, unabhängig von Aktionen, besser zu planen für Website
TKP (Kosten)
Festpreisbuchungen
-> Besser für Branding, da kein Push-Druck durch Website -> Frequency Capping, Optimierung GRP
Preissetzung p=GK sinnvoll bei digitalen Gütern?
Nein, da GK ~ 0, jedoch hohe Fixkosten!
Preismodelle der digitalen Vermarktung
Nennen, beschreiben und Beispiele
Distributionskanal:
- verschiedene Preise nach Medium (digital / print)
- Zeitungsverlage
Personenbezogen:
- nach Personenmerkmale (Student, Rentner)
- Preisdiskriminierung nach Personenmerkmal bei Onlineabo
Ankerprodukt:
- Hochpreis / Niedrigpreis-Produkt
- Extenderprodukt: Ansprechen von nicht-Besuchern
- Reminderprodukt Ansprechen von nicht-konvertierten Besuchern
Mengenbezogen:
- nach Menge / Umsatz
- Rabatt (niedrigerer Basis TKP ab x-AI Buchungen
Bundeling:
- anreizkompatible Produkte bündeln
- Websites, Trackingoptionen etc bündeln
Definition Abitrage
- aus dem lat.: freie Wahl
- risikolose Ausnutzung von Kurs-, Zins- oder Preisunterschieden zum selben Zeitpunkt an verschiedenen Orten zur Gewinnerzielung
Benötigt zum Errechnen:
1) Kampagnenkosten errechnen
2) Alternative vergleichen (AI’s kaufen)
- > min …
Definition Programmatic Advertising
Automatisierte Aussteuerung digitaler Werbung auf Basis einzelner Kontaktchancen in Echtzeit
Definition:
RTA
RTB
Private Markretplaces
Floor Price / First Look
RTA
- Real Time Advertising: Onlinewerbeflächen in Echtzeit versteigert,
- DSP Einkauf durch Advertiser, SSP Verkauf durch Publisher
RTB
- Real Time Bidding: automatischer Auktionsprozess zur Auslieferung der Werbeflächen
Private Marketplaces
- ausgewählte Werbekunden / Agenturen eingeladen - Auktionen oder private Deals werden angeboten
Floor Price / First Look
FP: Mindestpreis für Auktion
FL: erste Bewertung der AI durch ausgewählte Kundengruppen (Erstgebotsrecht) / wenn nicht wahrnehmen, dann Auction
Auktionstypen Programmatic Advertising
First Price Auction:
Höchstbietender bezahlt eigenen Gebotspreis
Second Price Auction
Höchstbietener bezahlt Preis des 2.Höchstbietenden + 1ct
Einsatz von Daten im programmatischen Verkauf
andere Bewertung von AI und Nutzer -> anderer Preis
Was ist Headerbidding?
Headerbidding:
- Mechanik der auto. Handels digitaler Werbeflächen
- Ausspielung der Werbung mit höchstem TKP (Vergleich Programmatisch & Direktbuchungen)
- > Gegenentwurf zum Wasserfall-Modell (Prio Direktbuchung, Schaltung nacheinander)
Content Marketing:
Definition, Unterschiede zw. Content, Einordnung
Definition
- Positionierung einer Firma oder Marke als Experte in ihrem Fachgebiet durch Bereitstellung relevanter Informationen
- Ansprechen der Zielgruppe mit infomierenden, beratenden und unterhaltsamen Inhalten um vom UN/angeboten zu überzeugen
Unterschiede zw. Content
Paid (Bezahlt)
- Native Advertising
Owened (eigene Seite)
- Content Marketing
Earned (inhalte viral von Nutzern)
