Begrepp och förkortningar Flashcards
(20 cards)
STP
Segmentering, targeting, positionering – trestegsmodell för att identifiera målgrupper och utforma erbjudanden.
B2B
Business to Business – affärer mellan företag, inte mellan företag och konsumenter.
Buying Center
Grupp av personer i ett företag som tillsammans påverkar ett inköpsbeslut (t.ex. inköpare, användare, beslutsfattare).
Derived Demand
Härledd efterfrågan – företags efterfrågan beror på efterfrågan från deras kunder.
Porters fem krafter
Modell som analyserar konkurrenstryck: köpare, leverantörer, substitut, nya aktörer, branschrivalitet.
Value-Based Pricing
Prissättning baserad på det värde kunden upplever, inte bara produktionskostnad.
Target Costing
Att sätta ett marknadsanpassat pris först, och sedan anpassa kostnaden för att nå lönsamhet.
Marknadspenetrering
Tillväxtstrategi: öka försäljningen av befintliga produkter på befintlig marknad.
Marknadsskumning
Prissättningsstrategi: lansera med högt pris för att fånga betalningsvilliga kunder först.
Produktpaketprissättning
Sälja flera produkter tillsammans till rabatterat pris (bundle pricing).
Segmentering
Dela in marknaden i grupper med liknande behov eller beteenden.
Positionering
Hur ett företag vill att dess produkt ska uppfattas i jämförelse med konkurrenter.
Marknadsundersökning
Systematisk insamling och analys av data för att förstå marknaden och fatta beslut.
Kapacitetsbegränsningar
Resursmässiga begränsningar som kan påverka leverans eller tillväxt.
Good Value Pricing
Erbjuda rätt balans mellan pris och kvalitet – “mycket för pengarna”.
Kundvärde
Skillnaden mellan vad kunden får (fördelar) och vad den ger (kostnad).
Organisationsköp
Köpbeslut inom företag eller organisationer, ofta mer komplexa än konsumentköp.
Köpprocess
De steg företag går igenom vid inköp: problemidentifiering, informationssökning, utvärdering, köp, utvärdering.
Produktlinjeprissättning
Prissätta olika versioner av en produkt beroende på funktionalitet eller målgrupp.
Etiskt ansvar
Marknadsföring bör ta hänsyn till värderingar, samhällspåverkan och hållbarhetsaspekter.
