Chapitre 10 (Prix)

Question 1

Qu’est ce que le prix?

Answer 1

somme d’argent ou retribution proposé en échange produit ou prestation de service

Question 2

Quels sont les contraintes de la fixation des prix?

Answer 2

• la demande
• la nouveauté produit
• les coûts(total, variable, fixes et marginal)
• autres produits vendus entreprise
• concurrence

Question 3

À quoi sert la fixation des prix?

Answer 3

préciser le rôle des prix dans la stratégie marketing

Question 4

À quoi sert l’élasticité de la demande?

Answer 4

mesurer les effets d’un changement prix sur le nb unités vendus

Question 5

Quels sont les freins légaux à la fixation de prix?

Answer 5

• la fixation collusoire (deux entreprises qui s’allient et donne les mêmes prix)
• pratique trompeuse en matière de prix (offre prix spéciaux trompant la confiance des consommateurs)
• le prix rendu consiste à refuser livrer une marchandise à un client aux conditions consenties aux autres clients de son secteur

Question 6

Qu’est que le seuil de rentabilté?

Answer 6

mesurer la relation entre les recettes globales et le coût total de façon à déterminer différents niveaux de production à partir de coûts fixes et variables

Question 7

À partir de quoi peut on fixer un prix ?

Answer 7

• à partir du coût
• en fonction valeur perçue
• en fonction de la concurrence

Question 8

Quels est son importance dans le Mrk Mix?

Answer 8

seul variable qui apporte un revenu , plus flexible et constitue un problème si le produit est vendu plus cher que sa valeur perçue et pertes de bénéfices si cns estime qu’il vaut + cher

il a aussi un impact sur image produits
-effet écono
-effet psycho (prix référence,bas prix tous jours vs vente prix élevé/bas, prix non arrondis, rapport qualité prix)
-effet sur attitudes distributeurs
                 \+
sur le volume de ventes

Question 9

Quels sont les étapes de la fixation du prix?

Answer 9

1-déterminer objectif (max profits, max part marché, l’écremage=gr. cns, recherche image lié positionnement)
2-évaluer demande (capacité achat cns)
3-estimer coûts (sensibilité prix= valeur perçue, )
4-analyser la concurrence
5-fixer prix
6-choisir méthode tarification( coût plus marge et basé sur la valeur, objectif bénéfices, prix marché et soumission)

Question 10

Quels sont les différents types de marché?

Answer 10

• concurrence pure et parfaite(nb entreprises vendent produits que les cns considèrent comme substitution)
• concurrence monopolistique (produits ressembles mais pas identiques)
• oligopolitisque(domination quelques entreprises)
• pur monopole
• imp comprendre le marché moduler tarif*

Question 11

Quels sont les tactiques de prix?

Answer 11

• à l’Intention des entreprises

- à l’intention des cns

Question 12

Quelles sont les stratégies de fixation des prix?

Answer 12

• basé valeur
• basé concurrence
• basé coûts

Question 13

Quelles sont les 5 principes de la fixation des coûts?

Answer 13

1-objectifs entreprises
2-clients
3-coûts
4-concurrence
5-membres distribution