Chapitre 6

Question 1

Qu’est ce que l’influence sociale?

Answer 1

Modification du comportement et des croyances sous l’effet réelle ou imaginaire, volontaire ou non sur une personne ou un groupe.

Question 2

Qu’elles sont les 5 réactions à l’influence d’autrui?

Answer 2

• Soumission
• Identification
• Intériorisation
• Indépendance
• Anticonformisme

Question 3

Qu’est ce que la soumission?

Answer 3

Lorsqu’une personne modifie son comportement, mais pas ses croyances.

Question 4

Qu’est ce que l’identification?

Answer 4

Lorsqu’une personne adopte les comportements et les croyances.

Question 5

Qu’est ce que l’intériorisation?

Answer 5

Lorsqu’il y a un changement des croyances durables qui mènent à un changement de comportement.

Question 6

Pourquoi est-ce qu’on se plie à l’influence d’autrui?

Answer 6

• Besoin d’avoir raison (influence informationnelle, norme prescriptive)
• Besoin d’être reconnu/aimé (influence normative, norme descriptive)

Question 7

Qu’elles sont les 3 formes d’influence sociale?

Answer 7

• Le conformisme
• L’acquiescement
• L’obéissance

Question 8

Qu’est ce que le conformisme?

Answer 8

Une personne qui se plie ou norme sociale ou qui ajuste son comportement/croyances à ceux d’un groupe.

Question 9

Qu’est ce que l’acquiescement?

Answer 9

Une personne répond positivement à une demande explicite d’une personne ou d’un groupe.

Question 10

Qu’est ce que l’obéissance?

Answer 10

Une personne accepte de se plier aux demandes d’une autorité.

Question 11

Qu’est ce que l’illusion d’introspection?

Answer 11

Tendance à croire qu’on est moins conformiste ou influençable que ses pairs.

Question 12

Qu’elles sont les 4 facteurs qui favorisent la conformité à la majorité?

Answer 12

• Stimulus (manque d’informations)
• Caractéristiques du groupes (taille, attrait, crédibilité, unanimité)
• Caractéristiques de la personnes (prononcer en premier, trait de personnalité, sexe)
• Culture (collectiviste vs individuel)

Question 13

Pourquoi on se conforme à la majorité?

Answer 13

• La pression des autres
• Plus soumission qu’intériorisation car besoin d’approbation (normative: peur ridicule, rejet / informationnelle: groupe gros = ils ont raison)

Question 14

Pourquoi on se conforme à la minorité?

Answer 14

• Fait réfléchir

- Plus pénétrant

Question 15

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec une seule demande?

Answer 15

• Acquiescement réfléchi
• Rapidité du débit
• Effet de rareté
• Norme de réciprocité
• Attrait
• Validation sociale
• Anticonformisme de soi stratégique

Question 16

Qu’est ce que l’acquiescement réfléchi?

Answer 16

Compter sur la distraction de la personne à qui on fait une demande.
Ex: mère demande à enfant qui regarde la tv de faire la vaisselle.

Question 17

Qu’est ce que la rapidité du débit?

Answer 17

Submerger la personne de paroles pour qu’elle manque des informations importantes qui aurait pu lui faire dire non si elle les avaient comprises.

Question 18

Qu’est ce que l’effet de rareté?

Answer 18

Indiquer que les quantités sont limitées.

Question 19

Qu’est ce que la norme de réciprocité?

Answer 19

Tu m’en dois une.

Question 20

Qu’est ce que l’attrait?

Answer 20

être aimable et beau et ressembler à la personne à qui on fait la demande.

Question 21

Qu’est ce que la validation sociale?

Answer 21

Tout le monde le fait.

Question 22

Qu’est ce que l’anticonformisme de soi stratégique?

Answer 22

Demander le contraire de ce que l’on veut.

Question 23

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec plusieurs demandes?

Answer 23

• Pied dans la porte
• Porte au nez
• Légitimer les petites contributions
• Amorçage`
• Leurre
• Ce n’est pas tout

Question 24

Qu’est ce que le pied dans la porte?

Answer 24

Une requête modeste pour ensuite en demander une plus grande. (théorie de l’engagement: je me suis engager / théorie perception de soi: aime pas dire non / théorie dissonance: justification insuffisante)

Question 25

Qu'est ce que la porte au nez?

Answer 25

Une requête exagérée pour en demander une plus petite ensuite. (concession, compromis, concept de soi positif)

Question 26

Qu'est ce que légitimer les petites contributions?

Answer 26

Un petite quelque chose vaut mieux que rien. (théorie perception de soi: veut pas avoir l'air cheap)

Question 27

Qu'est ce que l'amorçage?

Answer 27

Faire accepter une entente pour ensuite l'enlever. | Ex: vendeur de voiture donne offre, accepte, reviens et finalement l'offre ne tient plus, son boss ne veut plus)

Question 28

Qu'est ce que le leurre?

Answer 28

Attirer à l'aide d'un appât.

Question 29

Qu'est ce que le ce n'est pas tout?

Answer 29

Inonder de cadeau et rabais non demandé.

Question 30

Qu'est ce que les facteurs situationnels de l'obéissance à l'autorité?

Answer 30

- État agentique (engagement du professeur/sujet) - Proximité de la victime (plus la victime est proche physiquement, moins obéissance) - Proximité autorité (plus autorité proche, plus obéissance) - Légitimité, prestige de l'autorité - Effet de groupe

Question 31

Quels sont les facteurs dispositionnels (personnels) de l'obéissance à l'autorité?

Answer 31

- Caractéristiques personnelles des sujets * Lieu de contrôle externe (C'est pas moi, c'est l'expérimentateur) * Faible désir de contrôle * Traits du Big Five (amabilité, consciencieux, etc) * Personnalité autoritaire - Différence sexuelle * Pas vraiment d'impact - Effet de l'âge * Pas vraiment d'impact sauf pour la raison donnée

Question 32

Quels sont les facteurs psychosociaux expliquant le pouvoir que possède l'autorité?

Answer 32

- L'importance de l'obéissance en tant que norme sociale (dépend de l'enfance et comment la personne à grandi) - Recours à de mécanisme de défenses cognitifs

Question 33

Quels sont les mécanisme de défense cognitif?

Answer 33

- Concentrer sur la tâche à accomplir - Rejeter la responsabilité de ce qui lui arrive à la victime - Rationalisation (refus de voir l'évidence) - Dérobade (minimiser, dissimuler ses actions) - Pied dans la porte

Question 34

Qu'est ce que l'indépendance?

Answer 34

Maintien du comportement et des croyances malgré l'influence d'autrui?

Question 35

Qu'est ce que l'anticonformisme?

Answer 35

La personne s'oppose pour s'opposer, ce n'est pas représentatif de l'autonomie et de la volonté personnelle de la personne. Ex: peut être d'accord avec ses parents, mais ado s'oppose quand même

Question 36

Pourquoi quelqu'un voudrait faire de l'anticonformisme?

Answer 36

- Besoin d'être unique, se différencier des autres (actualisation) - Réactance (réaction au sentiment de perdre sa liberté)

Question 37

Faut-il résister à l'influence sociale?

Answer 37

- Non (permet bonne cohésion sociale) | - Oui (permet de développer sans critique et peut être pas faire quelque chose de pas correct)

Question 38

Quels sont les chercheurs qui ont étudié l'influence sociale?

Answer 38

- Asch (ligne) (conformité majorité) - Milgram (choc électrique) (obéissance à l'autorité) - Zimbardo (université de Stanford, prisonnier/gardien) (conformité au normes) - Burger (comme milgram) - Bocchiaro - Sherif (point lumineux) (conformité à majorité)