connaitre ses coûts pour définir sa STRAT

Question 1

Coût ?

Answer 1

Somme de charges relatives à un élément défini

Question 2

Charges ?

Answer 2

En IFRS: elle est définie par rapport à l’actif, qui est une ressource contrôlée par l’E et dont des avantages futurs sont attendus

En PCG:
-Sommes ou valeurs versées ou a verser
-Dotations aux amortissements, aux dépréciations et aux provisions
-Valeur d’entrée diminuée des amortissements des éléments d’actifs cédés, détruits ou disparus

Question 3

Charge non incorporable

Answer 3

charge enregistrée mais exclue de l’analyse des coûts

Question 4

Charge supplétive

Answer 4

charge prise en compte dans l’analyse des coûts pour être plus proches de la réalité

Question 5

coût variable

Answer 5

coût dont le montant total varie avec le niveau d’activité (matières premières, frais personnels d’exploitation ds des E. de services).
le coût variable unitaire est fixe.

Question 6

coût fixe

Answer 6

coût dont le montant total est indépendant de l’activité (loyer, assurance, …).
le coût fixe unitaire est variable.

Question 7

coût semi-variable

Answer 7

il y a un coût initial (“talon”) qui est à payer même s’il n’y a pas d’activité, puis le prix évolue avec l’activité

Question 8

coût fixe par palier

Answer 8

le coût est fixe jusqu’à un seuil d’activité, puis il change et reste Cst jusqu’à un nouveau seuil, …

Question 9

coût direct

Answer 9

coût qui peut être DIRECTEMENT affecté à un objet de coût

Question 10

coût indirect

Answer 10

coût qui ne peut pas être directement affecté à un objet de coût

Question 11

combinaison CVar-CFx vs CDir-CInd

Answer 11

CV majoritairement CDir = Mat1ère, MOE productive, transport dédié à un produit,…
CV et CInd = Conso energie, frais maintenance
CF majoritairement CInd = loyer, prime Ass, salaires fonctions support, dépréciation equipt ou installation non dédiée à un produit
CF et CDir = rémunération MO dédiée à un produit, loyer usine dédiée à un produit, amortissement dédié à un produit

Question 12

Prix

Answer 12

prix de vente (PV) lié à une transaction : produit contre monnaie

Question 13

prix marge résultat

Answer 13

PV - CV = MSCV = Marge sur CV
PV - CD = MSCD = Marge sur CDir
PV - (CV+CD) = MSSC = Marge sur Couts Spécifiques
PV - Couts Totaux = PV-CT = Résultat = MSCT = Marge NETTE

*PV-CVu = MSCVu = Marge sur CVunitaire

Question 14

cout marginal

Answer 14

CM = cout de production d’une unité supplémentaire = CVu

Question 15

cout contrôlable

Answer 15

coût directement lié à la décision d’un Mgr, responsable service, Exploit., site, …
Ex 1: masse salariale de l’E est contrôlable par le dirigeant
Ex 2: Les matières consommées dans un atelier sont également contrôlables par le chef d’atelier.

Question 16

cout irrécupérable/irréversible (sunk costs)

Answer 16

= cout relatif à des ressources déjà acquises, dont le montant ne sera plus modifié par les décisions futurs.
= dépenses effectuées qui ne peuvent être recouvrées, autrement dit, les investissements non remboursables, tel que l’argent versé dans un projet ou le temps passé à entretenir une relation.
Cout R&D ou marketing d’un produit non commercialisé

Question 17

cout d’opportunité

Answer 17

Le coût d’opportunité mesure les bénéfices qu’un investisseur aurait pu recevoir d’un projet d’investissement alternatif. Ainsi, en investissant dans un projet donné, l’investisseur supporte de coût d’opportunité lié à l’immobilisation des ressources et la privation des gains de tout investissement alternatif.

Question 18

cout caché

Answer 18

cout associé à des dysfonctionnements (ABS, retard, qualité, …
cout historique : sursalaire, surtemps, curconso
cout d’opportunité: non-prod, non-création de potentiel

Question 19

valeur

Answer 19

propension d’un client à payer un produit, un service = willingness to pay

Question 20

résultat

Answer 20

PV-CT = indicateur pertinent vis-à-vis du compte de résultat, mais il ne fournit aucune info sur les ressources engagées (P59)

Question 21

compte d’exploitation

Answer 21

le CEx détaille le passage du CA au résultat net en mettant en exergue les différentes marges associées à des responsables clairement identifiés (metier1, 2, 3, …)
La somme des CEx constitue le CEx de l’E.
il est possible de faire des CEx par client, produit, zone Géo, …)

Question 22

courbe baleine = whale curve

Answer 22

même principe que Pareto, mais comme certains clients présentent des résultats négatifs, le résultat max est atteint pour un %client<100%

Question 23

courbe de profitabilité

Answer 23

profitabilité=f(CA cumulé) avec profitabilité=Résultat/CA
basé sur les factures, elles sont classées de la moins profitable à la plus profitable.
1. à gauche (- profit.): petite Cmd avec bcp de frais ADMIN
2. à droite (+ profit): prix de vente élevé et difficilement justifiable

Question 24

Matrice CA/Profitabilité

Answer 24

CA + Profitabilité = Catégorie de clients
CA faible + Profit. Elevée = Potentiels
CA faible + Profit. Faible = Mineurs
CA élevé + Profit. Elevée = Essentiels
CA élevé + Profit. Faible = Problèmes

• le CA peut être changé par le cout de service
  **le tableau peut avoir une autre dimension, mais il faut que cela soit exploitable
  ***Ce genre de tableau permet de définir les actions à mener par catégorie de clients, ou même définir la stratégie et le business model

Question 25

Business model Canvas = BMCanvas

Answer 25

Le business model canvas est composé de 9 éléments : Les segments clients La proposition de valeur Les partenaires clés Les activités clés Les ressources clés Les canaux La relation client Les flux de revenus La structure de coûts

Question 26

BMCanvas: Segments clients

Answer 26

Les clients sont au cœur de votre projet de création d’entreprise. Vous devez déterminer précisément quelle est la clientèle que vous ciblez. En présence de plusieurs typologie de clients, il faut les identifier une par une.

Question 27

BMCanvas: Proposition de valeur

Answer 27

Ici, il s’agit de présenter la valeur ajoutée que votre offre apporte aux clients. Quelle solution apportez-vous à un client pour résoudre l’un de ses problèmes ou satisfaire l’un de ses besoins ? Pourquoi un client doit-il choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents ?

Question 28

BMCanvas: Activités clés

Answer 28

Cet élément correspond aux activités qui sont essentielles au fonctionnement de l’entreprise. Sans les exercer, votre entreprise ne peut pas fonctionner. Par exemple : Pour un projet consistant en l’ouverture d’une boulangerie, il est nécessaire de fabriquer le pain. Sans la fabrication, il est impossible d’exercer l’activité. Pour un projet e-commerce, la véritable activité consiste à gérer un site web ou une application, ainsi que la logistique.

Question 29

BMCanvas: Partenaires clés

Answer 29

Une entreprise a besoin de partenaires pour fonctionner. Il peut s’agit de fournisseurs, de partenaires financiers, d’experts, de sous-traitants… Votre business model canvas mentionne vos partenaires clés car ils occupent une place importante pour votre entreprise. Un bon réseau de partenaires peut constituer, à lui seul, un avantage concurrentiel. Par exemple : Pour un projet de boulangerie, les fournisseurs de matières premières sont des partenaires clés. Pour un projet e-commerce, les producteurs des produits vendus, les transporteurs, l’agence web chargé de la conception du site et l’hébergeur sont des partenaires clés.

Question 30

BMCanvas: Ressources clés

Answer 30

Pour faire fonctionner votre activité, vous avez besoin de ressources. Ces ressources clés sont indispensables pour l’entreprise, elles doivent être identifiées. Par exemple : Pour un projet de boulangerie, le local, le matériel de fabrication (pétrin, chambre de fermentation, four…), l’espace de vente et les moyens humains sont des ressources clés. Pour un projet e-commerce, le site internet ou l’application, la base de données, le local de stockage, les moyens humains et les moyens financiers pour faire de la publicité sont des ressources clés.

Question 31

BMCanvas: Canaux

Answer 31

Pour faire connaître votre offre et distribuer vos produits ou services, vous allez utiliser des canaux de communication et de distribution. Il s’agit d’expliquer comment vos clients vont entrer en contact avec votre offre.

Question 32

BMCanvas: Relation client

Answer 32

Dans cette partie, il s’agit d’indiquer quelles sont les relations que vous allez établir avec vos clients, au-delà de la vente : le SAV, la fidélisation, leur intégration dans votre communauté…

Question 33

BMCanvas: flux de revenus

Answer 33

Ce dernier élément recense tous les flux d’entrée d’argent générés par votre activité et précise leurs caractéristiques, pour chaque typologie de clients : les prix, le type de flux (ponctuel ou récurrent), les modalités de paiement (quand et par quels moyens ?).

Question 34

BMCanvas: structure de coûts

Answer 34

Pour exercer votre activité, vous aurez des coûts. Il est nécessaire d’identifier quels seront les principaux coûts supportés par l’entreprise et quelles sont les activités les plus coûteuses.

Question 35

BMCanvas et les COUTS

Answer 35

les modèles reposant sur une logique de coûts visent à minimiser les coûts, partout où c'est possible. Ex: Rayan air, Dacia, ... Les modèles reposant sur une logique de valeurs, les coûts sont secondaires? Ex: hôtels de luxe, classe Business ou 1ère en avion, ...

Question 36

Business Model RCOV (RC.O.V.)

Answer 36

modèle basé sur 3 piliers 1. RC=Ressources et Compétences 2. O=Organisation interne et externe 3. V=Valeur proposée L'intérêt de ce modèle réside dans les liens entre les piliers V <-> RC <->O V<->O La V donne accès à Volume et structure de revenus + Flux des encaissements La O donne accès à Volume et structure de coûts + Flux des décaissements V + O permettent d'avoir la Marge et le Flux de trésorerie qui retournent à RC

Question 37

Comptabilité de gestion: distinctions, notions, traça

Answer 37

1. Distinctions: coût/prix, marge/résultat 2. Notion de comportement: CV/CF 3. Traçabilité des coûts: CDirect/CIndirect 4. Présentation des données produites: courbes de profitabilité, matrices, ...