Cours 10 - Ce qui peut aider Part 1 Flashcards
(51 cards)
Qu’est ce qu’une stratégie de contournement?
Contournement, c’est quand on contourne la résistance pour essayer d’amener la personne à travailler avec nous et à s’ouvrir davantage.
Ce n’est pas une méthode encore beaucoup utilisée auprès des adultes, plus auprès des ados.
La stratégie de contournement a 5 étapes.
On passe par la porte d’en arrière quand on ne peut pas passer par la porte d’en avant.
Quelles sont les 5 étapes de la stratégie de contournement?
Monter au balcon
Passer le camp de l’autre
Recadrage
Faire un pont d’or
Influencer avec intégrité
Monter au balcon:
C’est l’étape de faire pour que nos réactions n’aient pas un impact négatif dans notre intervention.
Je gère ma réaction en étant en position méta.
Selon le principe de “monter au balcon”, à quel moment est-il nécessaire de prendre du recul? Comment prendre du recul?
On sent qu’on tourne en rond, on sent que si on continue comme ça on n,arrivera à rien.
Il faut travailler les résistances du client et comprendre pourquoi il résiste.
Lorsq’on “monte au balcon” on doit se préparer à deux choses: Stratégie de l’obstruction et mode attack.
On doit se préparer à ce que notre client dise tout le contraire de nous ou qu’il nous attaque, dans ce cas là on doit préparer nos réactions.
- Passer dans le camps de l’autre
- Je gère la réaction du client en allant dans son univers et identifier les raisons pourquoi il réagit comme ça. - Le plus important est de comprendre la position du client et ses besoins. Comprendre l’autre, composer ces réactions, émotions afin qu’il se sente compris. Ceci permet d’estomper les résistance.
- Je dois décoder le besoin répondu par la personne par ses gestes parfois non prosociaux.
- On ne donne pas raison au geste … on trouve la raison du geste.
La meilleure façon de passer dans le camps de l’autre c’est de…
Poser des questions, comprendre les raisons des actions du client et créer un climat favorable au maintient de l’alliance thérapeutique.
Questions ouvertes ou fermées
Questions ouvertes
Questions paramètres
Mettre un cadre, des frontières sur ce qu’on va aller chercher à circonscrire comme informations. Diriger la personne à répondre, sans répondre à sa place. Lorsqu’on a une information particulière qu’on veut aller chercher.
Questions portant sur les exceptions
Aller chercher du positif dans les situation de la personne.
Présentement, ça ne va pas bien. Pouvez vous penser à une situation ou vous avez eu du plaisir dernièrement.
Question numérique
Comment tu te sens sur une échelle de 1-10
Questions miracles
Bagette magique - souvent plus efficace avec les jeunes ou avec des adultes qui nous aimes bcp.
Sinon on peut dire: Si tu avais le choix, tu ferais quoi…
Questions circulaire
Amener la personne à penser à la place d’une autre personne. Il est possible d’essayer de décoder le besoin d’une personne si c’est réaliste.
Quand ta conjointe fait ça, à quel besoin tu penses qu’elle répond.
Décoder les blâmes
Détecter le blame car il est souvent le produit d’un besoin non-répondu. Il est important de le prendre et d’essater de décoder ce qu’il veut dire.
c’est quoi le besoin non-répondu? « C’est à cause de »
oui mais toi la dedans? On doit ramener et responsabilisé la personne à ses choix de comportement.
Qu’est ce que le recadrage (aussi appelé la recontextualisation)?
Ramener le respects des conditions ou des règles.
Je ramène une autre perception, en partant de la perception du client. Amener le client à prendre un autre chemin. À se comporter différemment aussi. Amener un éclairage nouveau, une nouvelle perspective, une signification différente et un changement d’attitude de nos clients.
Voir les alternatives, souligner le positif afin de favoriser une prise de conscience.
Quels sont les deux niveaux du recadrage
Changer les règles ou du jeu
Changer la perception de la situation
Recadrage comment changer les règles du jeu quand le client:
- Fait obstruction
Obstruction: Sortir du « oui mais … » - on pourrait ignorer son oui mais, s’il revient, il faut réinterpréter son obstruction.
Recadrage comment changer les règles du jeu quand le client:
- Fait du trucage ou tente de nous manipuler
Trucage: Présente une belle réalité pour justifier ou minimiser la situation.
Justification. L’important c’est de s’intéresser à elle, qu’elle sente qu’on est là pour elle.
Recadrage comment changer les règles du jeu quand le client:
- Est en mode attaque
- En mode attaque: Ignorer l’attaque une fois, s’il revient à la charge, se permettre de s’attaquer au problème.
- Transformer l’attaque en remède ou en solution possible
- « Tu ne comprends pas ma situation ». Ok, explique-moi ce que je ne comprends pas?
Quelle est la meilleure façon d’opérer le recadrage
On reste toujours calme et ouverte. Si on sent que la personne ne pourra jamais sortir de sa colère ou qu’il peut y avoir un débordement, on met fin à la rencontre pour notre sécurité.
recadrage: Changer la perception de la situation. Les 3 aspects
- Recadrage de contexte ou de comportement : mettre en valeur un comportement dans un contexte particulier. Faire comprendre à la personne que si elle comportait de façon X, elle sera gagnante.
- Recadrage de point de vue: Offrir une vision alternative à nos clients, lui faire voir la réalité de façon différente.
- Recadrage de sens: Souvent lorsque les personnes ont des expériences émotionnelles. Une personne qui se fache quand son enfant arrive en retard: Vous vous inquiéter pour votre enfant, c’est pour ça que vous êtes en colère. Faire comprendre à la personne le sens réel de son expérience.
Quels sont les outils pour recontextualiser:
- Les habiletés communicationnelles (savoir et être et savoir dire, le non-verbal aussi).
- Les questions constructives: Clarifier une situation ou aller chercher des émotions.
- La métaphore (te souviens-tu lorsqu’il t’es arrivé). Lui rappeler qu’une situation similaire lui est arrivé.
- Prendre l’idée du chemin: Amener le client à aller moins vite (embarquent sur l’autoroute à la place de la
campagne) et prendre du recul. il faut aller moins vite pour ne pas être décourager si les résultats arrive pas assez vite. - Techniques d’impact.
- Faire un pont d’or. Définition et les deux outils
Je présente au client comment il peut répondre à ses intérêts en collaborant avec nous. Le pont d’or c’est de montrer que d’embarquer avec nous, il va avancer, mais qu’on va avancer à son rythme, parfois en lui donnant une petite poussée. Miser sur le vouloir est important. Il faut que le processus soit compris, pas trop rapide et pas trop lourd. Identifier et offrir des solutions à l’autre pour démener les impasses dans lequel ils se trouvent. Comment on va travailler ça ensemble? Nos solutions ne sont pas nécessairement les siennes. Amener l’autre à entrevoir des solutions gagnantes.
1- Identifier la ou les causes de la résistance : après les premières étapes, démontrer au client que s’il collabore, c’est dans ses intérêts.
2- Offrir une solution pour dénouer l’impasse – meilleure solution de rechange.
Quel est le nombre maximal d’objectif dans un plan pour le pont d’or
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