Curso 1 - Ambiente mundial de las negociaciones Flashcards
(18 cards)
Que generan los acuerdos formalizados?
Interdependencia
¿Que cambios ha generado la globalizacion en los paises participantes?
Se generan cambios en la cultura que integran el patrimonio de identidad, el conocimiento y los valores historicos que influyen en las costumbres y el comportamiento, en su forma de interaccion y negociacion en el ambiente internacional
¿Que hacer con una persona intransigente?
Lograr que juntos podamos tener una colaboracion para satisfacer necesidades. Lograr confianza para lograr la cooperacion
La globalizacion va a tender a:
Regionalizarse
Cuales son los principios de negociacion internacional?
- Aplicar un enfoque “win-win”, compartiendo y acordando
- Conocimiento y aplicacion del concepto “margen de maniobra de cada pais”
- Comprender las diferencias entre negociacion local e internacional
- Estudiar el marco cultural del pais en el que se negocia
- Prever y planear la negociacion para distinguir cada una de las etapas
- Conocimientos sobre la estrategia en las negociaciones para cerrar el acuerdo con una vision a futuro
Que tipos de negociacion hay?
Competitiva
Cooperativa
Dependiente
Pasiva
Comercial
Institucional
Internacional
Colectivas
Que es la negociacion competitiva?
Es el enfrentamiento antagónico, en donde se impone una posición poco flexible. Este tipo de negociación producirá un ganador y un perdedor.
Que es la negociacion cooperativa?
Es el acuerdo de voluntades de las partes, para sinergizar una integración de ayuda mutua, con el fin de crear opciones convenientes para las dos partes.
Que es la negociacion dependiente?
Significa condicionar nuestros intereses a los de nuestros oponentes o a los de nuestra contraparte.
Que es la negociacion pasiva?
Aquí se decide no negociar cuando ha llegado un obstáculo en la negociación. Se decide la inactividad, el aplazamiento o la renuncia.
Que es la negociacion comercial?
Se establece para lograr acuerdos y transacciones económicas por productos y servicios, en el propio país o a nivel internacional.
Que es la negociacion institucional?
Se da en términos de intercambio de valor, entre organizaciones que representan beneficios comunes o sociales.
Que es la negociacion internacional?
Se realiza entre países a nivel Estado, independientemente de su contenido.
Que es la negociacion colectiva?
Se realizan entre grupos humanos o instituciones, con intereses comunes y políticas.
Estrategias clave para una negociacion internacional
Desarrollar mediante una serie de procesos la preparación, la investigación, el desarrollo, el mantenimiento y la continuidad a futuro.
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismos, beneficiarios, empresas o instituciones, leyes, etc.).
Generar interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo benéfico para las partes.
Disponibilidad de recursos.
Crear recursos que incrementen el valor de la negociación y su continuidad.
La dependencia es:
La perdida de autoridad
La interdependencia es:
La Cooperacion, interaccion e intercambio de apoyos y ayudas acordadas y negociadas con un proposito comun
