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Flashcards in -D-Preis-Politik Deck (15)
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1
Q

Magisches Dreieck

A
  • Kosten(Cost-Pus-Pricing)
  • Wettbewerb(Preisführerschaft, Anzahl Teilnehmer, Vollkommenheit des Marktes, Kreuz-Preiselastizität)
  • Nachfrage(Preis-Absatz-FunktionSkimming vs Penetration, Rereispsychologie)
2
Q

Preisabsatzfunktion

A

gibt den Höchstpreis und die Sättigungsmenge an y=p; x=menge

3
Q

Preiselastizität

A
  • prozentuale zunahme der Nachfrage bei der Senkung des Preises um ein Prozent
  • > Einflussgrößen: Verfgbarkeit der Substanzen; Lebensdauer; Dringlichkeit
4
Q

Preis-Effekt/ Mengen-Effekt

A

Umsatzverlust durch Preissenkung, Umsatzzuwachs durch Mengenzuwachs

5
Q

Skimmingstrategie

A
  • hochpreisiger Einstieg
  • ziel: zeitliche Monopolgewinne

Voraussetzung: geringe Substituierbarkeit, begehrte Innovation
-Vorteile:
Nutzung der Zahlungsbereitschaft, Abschöpfung der Innovatoren_Rente
Nachteile: Anlocken von Konkurrenten
-> unterhaltenstechnik

6
Q

Penetrationsstrategie

A

-niedrigpreisiger Einstieg
-Voraussetzung: hohe Preiselastizität, große Märkte
Ziel: hoher Marktanteil und anschließendes Geschäft (Anschlussgeschäft)
-Vorteile: schnelle Markterschließung, Markteintrittsbarriere, Skaleneffekte, schnelle Markterschließung, beschleunigte Diffusion
-Nachteile: Preis-Qualität-Irridation

7
Q

Methode zur Bestimmung der Preisspanne

A
Van Westendorp-Methode:
4 Fragen: 
1. angemessener Preis
2. hoher aber noch vertretbarer Preis
3. zu hoher Preis
4. zu niedriger Preis, der die Leistung des Produkts in Frage stellt

->Schnittpunkt der Diagramme

8
Q

Preisdifferenzierung-Problem: zunehmende Preisorientierung

A

Lösung: preisorientierte Zielgruppenstrategie

Ziel: bessereAbschöpfung der Konsumentenrente

9
Q

Arten der Preisdifferenzierung

A
  • horizontal: vom Unternehmen vorgenommene Segmentierung

- vertikal: gegebene Segmentierung

10
Q

Kriterien der Preisdifferenzierung

A
  • Qualitativ: unterschied in der -Quali, in der Leistung
  • Quantität: in Abhängigkeit der Stückzahl
  • Zeitlich: in Abhängigkeit von Kaufzeitpunkt, Tageszeit
  • Räumlich: Transportkosten, Autovermietung
  • Personell: Alter, Einkommen, Beruf
  • Sonderform: Preisbündelung
11
Q

Preis-Qualitätsirridation

A

Preisabhängige Qualitätsbeurteilung, wenn:

  • starke Preisschwankungen innerhalb einer Produktkategorie
  • hohes Kaufrisiko des Produktbereichs
  • zu wenig Produktwissen des Konsumenten
  • geringes Involvieren des Konsumenten
  • Ausmaß der Illusion: Preis-Kosten-Äquivalenz
12
Q

Snob-Effekt

A

Bei Preiserhöhung steigt die Nachfrage

13
Q

Konkurrenzorientierte Preisbestimmung

A
  • Preisführerschaft

- Preisfolgerschaft

14
Q

Preisführerschaft

A
  • niedrige Preise
  • Marktmacht
  • wechselnde Rollen
  • Absprachen(illegal)
15
Q

Preisfolgerschaft

A
  • Prinzip: am Leitpreis orientieren(Preis des Marktführers)

- abweichen vom Leitpreis: Preiskampf oder Nischenstrategie