Dirección Flashcards
(36 cards)
¿Qué es un modelo de negocio?
Es la forma en la que operan las compañías y que les permite construir valor en el mediano y largo plazo.
¿Cuáles son los tres pilares de un modelo de negocio?
Propuesta de valor y segmentos de clientes
Procesos y operaciones claves
Forma de obtener retornos y rentabilidad
¿De dónde puede venir la fórmula de obtención de utilidades?
Modelo de ingresos
Estructura de costos
Modelo de márgenes
Velocidad de los recursos
¿Qué define la misión de una empresa?
Lo que se quiere ser, a quién servir y cómo competir
¿Qué define la visión de una empresa?
El objetivo ideal, metas y objetivos para materializar la misión
¿Cuáles son las razones para cambiar la misión y visión?
Razones relacionadas a la industria: ciclo de vida del mercado
Razones de estrategia: posicionamiento inicial y mantenimiento del posicionamiento
Cambio del entorno: cambios en el énfasis de la estrategia de construir y mantener valor competitivo (VC)
¿Qué es una ventaja competitiva?
Un atributo que es logrado por la empresa de forma superior a la competencia, generando retornos sobre normales de forma sostenible
Una ventaja competitiva es Diferenciadora, Eficiente, Valiosa y Sostenible.
¿Cómo se pueden obtener las ventajas competitivas (VC)?
Estrategias genéricas: liderazgo en costos o diferenciación en atributos
¿Qué significa que una estrategia genérica sea VRIO?
Valorada (V)
Rara/única (R)
Difícil de imitar (I)
Cuidada por la organización (O)
¿Qué implica la adaptación en una empresa?
Ajustar la estrategia luego de un análisis interno y externo, para satisfacer las nuevas necesidades y tendencias, sin cambiar la esencia del negocio
¿Cuándo se debe cambiar el modelo de negocio?
Solo si ya no crea valor
¿Qué busca una estrategia empresarial?
Crear una posición única y valiosa
Crear y capturar valor sostenible en el tiempo a través de retornos sobre-normales
¿Qué teoría respalda la importancia de recursos y capacidades en la estrategia?
Resource-Based View (RBV)
¿Qué significa la heterogeneidad de recursos?
Las empresas poseen diferentes recursos, algunos valorados y otros no
¿Qué significa la inmovilidad de recursos?
Es costoso para una empresa adquirir o desarrollar ciertos recursos, y no son fáciles de traspasar de una empresa a otra
¿Qué es el valor creado?
La diferencia entre disposición a pagar (DAP) de los clientes y el costo de oportunidad del insumo
¿Qué es el valor capturado?
La diferencia entre el precio pagado por el consumidor y el costo del insumo
¿Qué indica un aumento en el precio de las acciones por una posible fusión?
Señal de creación de valor percibida por el mercado
¿Qué es la posición competitiva?
Qué tan bien o mal está parada la organización para enfrentar las potenciales amenazas que puedan afectar su posición en el mercado y la generación de su retorno
¿Qué herramientas se utilizan para el análisis externo e interno?
Análisis externo: 5 fuerzas de Porter
Análisis interno: cadena de valor y actividades primarias y de apoyo
Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas)
¿Qué define la propuesta de valor de una empresa?
Lo que hace distinta y útil a una empresa frente a la competencia
¿Cuáles son los tres pilares de la propuesta de valor?
Qué clientes
Cuáles necesidades
A qué precio
¿En qué se centra la estrategia corporativa?
En la creación de valor a nivel de toda la organización
¿Cuáles son los medios principales de la estrategia corporativa?
Búsqueda de sinergias
Búsqueda de economías de escala/ámbito y efectos de red
Directrices corporativas
