Distribučná politika podniku

Question 1

DISTRIBUČNÁ POLITKA PODNIKU

Answer 1

zaoberá sa pohybom produktov od predávajúceho ku kupujúcemu. Jej úlohou je preklenúť čas a priestor medzi nimi.

Question 2

Podnik rieši pri distribúcii produktu dva hlavné problémy:

Answer 2

1. prevod vlastníctva produktov – je dohodnutý v kúpnej zmluve,
2. fyzické umiestnenie produktov.

Question 3

Základné činnosti fyzickej distribúcie

Answer 3

-Vybavovanie objednávok
-Skladovanie produktov
-Stanovenie výšky zásob
-Doprava

Question 4

Hlavnými úlohami distribučnej politiky

Answer 4

výber spôsobov a ciest na premiestnenie produktov,

plánovanie, organizovanie a kontrola skladovania a prepravy,

zabezpečenie optimálneho spôsobu predaja produktov.

Question 5

Distribučná cesta

Answer 5

je cesta, ktorou sa dostanú produkty od výrobcov k zákazníkom.

Question 6

Distribučná cesta sa skladá z dvoch etáp:

Answer 6

expedičnej etapy
prepravnej etapy

Question 7

Distribučná cesta rieši tieto základné stránky:

Answer 7

fyzickú stránku – ide o fyzické premiestnenie tovaru,
právnu stránku – ide o prevod vlastníctva k tovaru,
finančnú stránku – zahŕňa platby za tovar,
komunikačnú stránku – poskytuje informácie o tovare.

Question 8

druhy distribučných ciest

Answer 8

priama a nepriama

Question 9

výška nákladov pri distribučných cestách

Answer 9

pri priamych distribučných cestách bývajú vyššie niektoré náklady, napr. spotreba pohonných hmôt,

pri priamych distribučných cestách môže výrobca lepšie ovplyvňovať kupujúceho pri rozhodovaní sa o kúpe produktu.

Question 10

Priama distribučná cesta

Answer 10

nepoužíva podnik pri odbyte svojich produktov žiadneho sprostredkovateľa. Zákazník dostáva produkty priamo od výrobcu.

Question 11

čo je výhodné dodávať pri priamej distribučnej ceste

Answer 11

priamou: kusové výrobky, zariadenia a výrobky investičného charakteru, poľnohospodárske produkty,
výrobky sériovej výroby a hromadnej výroby, ktoré sa dodávajú vo väčších množstvách malému počtu odberateľov a i.

Question 12

2. Nepriama distribučná cesta

Answer 12

vstupujú medzi výrobcov a zákazníkov sprostredkovatelia, najčastejšie veľkoobchodníci a maloobchodníci.

Zákazník nedostane výrobky priamo napr.
od výrobcu, ale prostredníctvom ďalšej organizácie (distribučného podniku).

Question 13

vhodné dodávať pri nepriamej distribučnej ceste

Answer 13

výrobky sériovej a hromadnej výroby

vhodné na skladovanie vo väčších množstvách a určené pre väčší počet odoberateľov, rozmiestnených do mnohých oblastí;
vyrábané v mnohých druhoch, ktoré je potrebné kompletizovať s inými výrobkami;
štandardné a nie je potrebná odborná služba a technická pomoc výrobcu a pod.

Question 14

Distribučné orgány

Answer 14

osoby alebo organizácie, ktoré vykonávajú premiestňovanie produktov.

Question 15

druhy distribučných orgánov

Answer 15

máme: tradičné distribučné org (pri priamom predaji- veľtrhy, predajcovia, predajné automaty..)
nové distribučné org.
priamy marketing = direct mail, teleshoping;
elektornický marketing = internetový obchod