final

Question 1

medios por los que le voy a llegar al cliente (en tema de marketing y fisico pe: instagram)

Answer 1

canales

Question 2

cuanto tiempo consideramos que el cliente va a utilizar nuestro producto

Answer 2

flujo de ingresos

Question 3

que tiene mi producto que va a ser muy dificil que alguien me lo copie/plagie

Answer 3

ventaja injusta

Question 4

costo de adquisicion del cliente, costo de distribucion, costos fijos, costos variables

Answer 4

estructura de costos

Question 5

donde obtengo los datos para proyeccion de ventas

Answer 5

internos=datos historicos de años pasados segun las condiciones del mercado o segmento de la empresa
externos= info de censos y datos oficiales, revistas, periodicos, conferencias, especialistas
alternativos=experiencia equipo de ventas observacion de otros productos o empresas

Question 6

estrategias para hacer proyecciones

Answer 6

ARRIBA-ABAJO= calcular TAM y definir que proporcion de ese mercado atenderemos

ABAJO-ARRIBA= observar la competencia, estimar no de ventas, hacer ajuste al emprendimiento

Question 7

las ventas estan relacionadas con…

Answer 7

inversion
atencion al cliente
produccion
logistica
asistencia post-venta

Question 8

fuentes de informacion de leads (paginas, google analytics, amazon, facebook, ig)

Answer 8

lead driven

Question 9

proceso de venta que puede durar semanas o meses. como bienes raices o contratos industriales (B2B)

Answer 9

ciclo de ventas

Question 10

analisis de fluctuaciones y ciclicidades en el mercado, tendencias e indicadores

Answer 10

historico

Question 11

hacer pruebas de mercado. dummies o prototipos

Answer 11

validacion

Question 12

analisis no profundo de ciertas circuntancias

Answer 12

intuicion

Question 13

PLAN DE VENTAS

Answer 13

cuantos=volumen de ventas, unidades
precio=que pagara el cliente
cuando=el periodo de venta

Question 14

embudo de ventas

Answer 14

1 atencion (consultar productos en el e-commerce)
2 conversion (agregar producto al carrito)
3 compromiso (dejar los datos personales en la pagina de checkout)
4 venta (seleccionar metodo de pago)
5 conexion (proceso de compra comoletado)

Question 15

1 leads
2 prospectos
3 clientes

Answer 15

1 a quienes llega el mensaje
2 quienes preguntan o interactuan
3 los que compran

Question 16

formula CAC

Answer 16

costo de adquisicion de cliente= todos los gastos relacionados con ventas, promocion, publicidad, representacion, atencion al cliente y similares / no. de clientes obtenidos en un periodo dado (normalmente 3, 6 o 12 meses)

Question 17

Publicidad, promociones, marketing digital, presencia en redes, revistas periódico, blogs, patrocinios, etc

Answer 17

Adquisición de Clientes.

Question 18

Programas de Referidos, Fidelización, Clientes frecuente, programa de puntos, servicio al cliente, garantías, etc.

Answer 18

Retención de Clientes.

Question 19

1atencion
2interes
3deseo
4 accion

Answer 19

1 primer contacto
2 leads (en un futuro mis clientes con interes comun a mi arquetipo)
3 prospecto (unicos que califican con la propuesta)
4 cliente

Question 20

utilidad bruta

Answer 20

lo que vendes - lo que cuesta tu producto

Question 21

cantidad de ventas necesarias para cubrir al menos los costos de produccion y los gastos (peq= gastos totales/(precio venta-costo unitario)

Answer 21

punto de equilibrio

Question 22

uso unico de recursos existentes para el desarrollo del negocio y estrategia que los negocios en etapa inicial priorizan

Answer 22

bootstrapping

Question 23

conseguir recursos monetarios a través de una plataforma e internet, a partir de difundir y convencer a muchas personas para financiar una idea.

Answer 23

Crowdfunding

Question 24

solicitar prestamos por un plazo determinado y devolverlo con intereses

Answer 24

deuda

Question 25

entregar una aprte de la empresa por una determinada cantidad de dinero (no hay deuda, pero cedes las decisiones)

Answer 25

capital