Forelesning 4 - Sosiale normer

Question 1

Hva er sosiale normer?

Answer 1

Sosiale normer er regler og standarder som forstås av medlemmer i en gruppe, og som styrer eller begrenser atferd (Cialdini & Trost, 1998).

De er grunnleggende for sosial samhandling, da de gir retningslinjer for hva som er passende og forventet atferd i en gruppe eller et samfunn (Cialdini & Trost, 1998).

Question 2

Gi et hverdagslig eksempel på en sosial norm.

Answer 2

Et hverdagslig eksempel på en sosial norm er at det er vanlig å håndhilse når man møter noen for første gang.

Question 3

Vi skiller mellom to typer sosiale normer, og disse er …

Answer 3

Injuktive normer og deskriptive normer.

Question 4

Hva er deskriptive normer (“descriptive norms”)? Gi et eksempel fra forsøplingsstudien til Cialdini, Reno & Kallgren, 1990 og et hverdagslig eksempel.

Answer 4

Deskriptive normer beskriver hva som vanligvis gjøres og de beskriver typisk atferd i en gruppe (Cialdini, Kallgren & Reno, 1991).

Et eksempel på en deskreptiv norm fra forsøplingsstudien (Cialdini, Reno & Kallgren, 1990) er når deltakerne så en annen person plukke opp søppel, skapte det en deskriptiv norm om at “folk her plukker opp søppel”, noe som gjorde dem mer tilbøyelige til å ikke forsøple.

Et hverdagslig eksempel på en deskriptiv norm er at man sier “god morgen” når man møter på sine klassekamerater på morgenen.

Question 5

Hva er injuktive normer (“injuctive norms”)? Gi et eksempel fra forsøplingsstudien til Cialdini, Kallgren & Reno, 1991 og et hverdagslig eksempel.

Answer 5

Injunktive normer beskriver hva som er sosialt godkjent eller mislikt, og de pålegger eller forbyr spesifikke handlinger (Cialdini, Kallgren & Reno, 1991).

Et eksempel på en injuktiv norm fra forsøplingsstudien (Cialdini, Reno & Kallgren, 1990) er at man ikke skal forsøple, og dette er sosialt mislikt.

Et hverdagslig eksempel på en injuktiv norm er å ikke røyke inne.

Question 6

Hva er fokusteorien om normativ atferd (“the focus theory of normative conduct”)?

Answer 6

Fokusteorien om normativ atferd (“the focus theory of normative conduct”) sier at normer ikke påvirker atferd, med mindre de er fremtredende og aktive i en persons bevissthet i øyeblikket handlingen utføres (Cialdini, Reno & Kallgren, 1990).

Question 7

Forklar fokusteorien om normativ atferd (“the focus theory of normative conduct”) med å bruke forsøplingsstudien til Cialdini, Reno & Kallgren (1990).

Answer 7

Cialdini, Reno & Kallgren sin originale studie fra 1990 undersøkte hvordan normers saliens påvirker forsøplingsatferd, hvor forsøpling var den avhengige variabelen, og normens fremtredenhet var den uavhengige variabelen. Deltakerne mottok en håndbill på bilens frontrute med ulike budskap, og resultatene viste at forsøpling ble redusert mest når meldingen eksplisitt oppfordret til å ikke forsøple. En relatert melding, som “Resirkuler!”, hadde mindre effekt, mens en irrelevant melding førte til mest forsøpling. Dette støtter teorien om at normer kun påvirker atferd når de er i fokus i situasjonen.

Question 8

0: Hva er hovedideen i Focus Theory of Normative Conduct?

Answer 8

Teorien bygger på sosialpsykologisk forskning om normers innflytelse på atferd. Sosiale normer defineres som regler og standarder forstått av gruppemedlemmer som veileder eller begrenser atferd (Cialdini & Trost, 1998).

Tidligere forskning antydet at normer generelt påvirker atferd, men Focus Theory of Normative Conduct foreslår at normer kun har en effekt når de er fokuserte – altså saliente i individets oppmerksomhet i øyeblikket.

Question 9

0: Hvordan defineres sosiale normer ifølge Cialdini & Trost (1998)?

Answer 9

Som regler og standarder forstått av gruppemedlemmer som veileder eller begrenser atferd.

Question 10

0: Hva var den uavhengige variabelen i studien?

Answer 10

Fremtredenhet av norm (“norm salience”) – hvor mye oppmerksomhet folk gir en norm i en gitt situasjon. Hvis en norm er fremhevet, har den større sannsynlighet for å påvirke handlinger.

Den uavhengige variabelen var fremtredenhet av anti-forsøpling normen og det ble manipulert ved å variere innholdet på lappene, slik at de var relatert til anti-forsøpling atferd i ulik grad.

Question 11

0: Hva var den avhengige variabelen i studien?

Answer 11

Forsøplingsatferd – om deltakerne kastet en håndbill på bakken eller ikke. Forsøplingsatferden var avhengig av hvor sterkt normer mot søppelkasting ble aktivert.

Question 12

0: Hvordan manipulerte forskerne normfokus i studien?

Answer 12

Ved å endre innholdet på håndbillene:

“Don’t litter” – eksplisitt anti-forsøpling → minst forsøpling.

“Resirkuler!” – relatert, men indirekte → noe mindre effekt.

“Registrer deg for å stemme” – irrelevant → mest forsøpling.

Question 13

0: Hva viste resultatene om normers effekt på forsøpling?

Answer 13

Deltakerne forsøplet mindre når anti-littering-normen var i fokus, men ignorerte normen når oppmerksomheten ble rettet mot noe annet.

Question 14

0: Hva er hovedkonklusjonen i studien?

Answer 14

Normer påvirker atferd kun når de er fokuserte i en gitt situasjon.

Question 15

1: Hva undersøkte Kallgren, Reno & Cialdini (2000)?

Answer 15

Denne studien tester fokusteorien videre, ved å undersøke hvordan fysiologisk aktivering påvirker hvor mye normer påvirker atferd.

Question 16

1: Hva sier fokusteorien om fysiologisk aktivering?

Answer 16

Høy fysiologisk aktivering snevrer inn oppmerksomheten, slik at personer i større grad fokuserer på normene i situasjonen.

Question 17

1: Hva var de to uavhengige variablene i studien?

Answer 17

1. Fysiologisk aktivering (lav vs. høy)
2. Relevans av dagbokutdrag for anti-forsøplingsnormen (fire nivåer)

Question 18

1: Hvordan ble fysiologisk aktivering manipulert?

Answer 18

Lav aktivering: Deltakerne ventet stille i tre minutter.

Høy aktivering: Deltakerne gikk opp og ned tre trapper tre ganger.

Question 19

1: Hva var avhengig variabel i studien?

Answer 19

Forsøplingsatferd – om deltakerne kastet søppel eller ikke.

Question 20

1: Hvordan ble normrelevans manipulert?

Answer 20

Deltakerne leste dagbokutdrag med varierende relevans for anti-forsøplingsnormen (f.eks. graffiti og vannforurensning vs. bibliotek eller vær).

Question 21

1: Hva viste resultatene for deltakere med høy fysiologisk aktivering?

Answer 21

De fulgte normen mer dersom den var relatert til forsøpling.

Question 22

1: Hva viste resultatene for deltakere med lav fysiologisk aktivering?

Answer 22

De viste ingen klar normeffekt, noe som tyder på at normer trenger oppmerksomhet for å påvirke atferd.

Question 23

1: Hva er hovedkonklusjonen i studien?

Answer 23

Høy fysiologisk aktivering gjør at folk i større grad fokuserer på normer i situasjonen, mens lav aktivering ikke fører til samme normeffekt.

Question 24

2: Hva var formålet med Kallgren, Reno og Cialdinis (2000) studie om observasjon av andres atferd?

Answer 24

Formålet med studien var å undersøke om observasjon av andres atferd kan gjøre normer mer saliente og påvirke ens egen atferd.

Forskerne ønsket å se om det å observere en annen person følge en norm (f.eks. plukke opp søppel) ville redusere sannsynligheten for normbrudd (forsøpling).

Question 25

2: Hva sier bakgrunnsteorien om hvordan normer påvirker atferd?

Answer 25

Bakgrunnsteorien bygger på prinsippet om at normer kan gjøres mer fremtredende (saliente) når folk observerer andre følge dem. Når en person ser noen følge en norm, øker sannsynligheten for at de selv følger den. Dette innebærer at normer ikke alltid er like innflytelsesrike, men at de kan aktiveres gjennom sosiale signaler.

Question 26

2: Hva var den første uavhengige variabelen, og hvordan ble den manipulert i eksperimentet?

Answer 26

Den første uavhengige variabelen var **normativ atferd hos andre.** Den ble manipulert ved å dele deltakerne inn i to grupper: 1. **Normobservasjon**: Deltakerne så en fremmed plukke opp søppel. 2. **Ingen normobservasjon**: Deltakerne så en fremmed gå forbi uten å gjøre noe. Dette skulle teste om det å observere normativ atferd påvirket deltakernes egen tilbøyelighet til å forsøple.

Question 27

2: Hva var den andre uavhengige variabelen, og hvordan ble den manipulert?

Answer 27

Den andre uavhengige variabelen var **alvorlighetsgrad av forsøpling.** Den ble manipulert ved å gi deltakerne **én eller to reklamesedler på bilvinduet.** Å kaste én seddel ble ansett som et mildt normbrudd. Å kaste begge sedlene ble ansett som et grovere normbrudd. Dette skulle undersøke **om normens effekt var sterkere når forsøplingen var mer alvorlig.**

Question 28

2: Hva var den avhengige variabelen i studien, og hvordan ble den målt?

Answer 28

Den avhengige variabelen var **forsøplingsatferd**. Den ble målt ved å observere om deltakerne kastet reklamesedlene på bakken eller ikke.

Question 29

2: Hva var hovedfunnene i studien?

Answer 29

* Hovedfunnene viste at deltakerne som så en annen person plukke opp søppel, var mye mindre tilbøyelige til å forsøple selv sammenlignet med de som ikke observerte normativ atferd. * Effekten av normobservasjon var sterkest når normbruddet var mer alvorlig (å kaste to sedler). * Dette indikerer at sosiale normer kan aktiveres gjennom observasjon av andres atferd, spesielt når normbruddet er tydelig.

Question 30

3: Hva undersøkte Studie 3 av Kallgren, Reno og Cialdini (2000)?

Answer 30

Studien undersøkte hvordan selvfokus kan øke normfølgelse. Ifølge fokusteorien kan normer komme både fra eksterne kilder (som observasjon av andre) og fra personlige standarder, men de må aktiveres for å påvirke atferd.

Question 31

3: Hva var prediktorvariabelen i studien?

Answer 31

Prediktorvariabelen var **personlige normer.** Deltakernes egne anti-forsøplingsverdier ble målt på forhånd ved hjelp av en spørreundersøkelse.

Question 32

3: Hva var den uavhengige variabelen i studien, og hvordan ble den manipulert?

Answer 32

Den uavhengige variabelen var **oppmerksomhetsfokus.** Deltakerne ble delt inn i to grupper: **Ekstern fokus:** De så på geometriske former på en skjerm (vekk fra seg selv). **Intern fokus:** De så seg selv på en skjerm, noe som aktiverte deres personlige standarder (selvfokus).

Question 33

3: Hva var den avhengige variabelen, og hvordan ble den målt?

Answer 33

Den avhengige variabelen var **forsøplingsatferd.** Deltakerne ble observert for å se om de kastet søppel eller ikke.

Question 34

3: Hva viste resultatene av studien?

Answer 34

* Når deltakerne så seg selv på skjermen (intern fokus), ble de mer påvirket av sine egne anti-forsøplingsverdier. * De med allerede sterke anti-forsøplingsholdninger forsøplet mindre når de ble gjort selvbevisste. * De som ikke ble gjort selvbevisste, fulgte ikke nødvendigvis sine egne normer.

Question 35

3: Hva er hovedkonklusjonen fra denne og de andre studiene i artikkelen?

Answer 35

Normer påvirker atferd kun når de er i fokus. Dette kan skje på flere måter: * **Oppmerksomhetsfokus:** Direkte aktivering av normer. * **Fysiologisk aktivering:** Økt oppmerksomhet kan forsterke normer. * **Observasjon av andres normfølgende atferd:** Sosiale normer blir mer fremtredende når vi ser andre følge dem. * **Selvfokus:** Aktiverer personlige normer. Disse mekanismene gir viktige innsikter i hvordan normer kan brukes for å styre sosial atferd, for eksempel i miljøkampanjer eller for å redusere normbrudd.