II. La prospection à l'international

Question 1

Étapes prospection à l’international

Answer 1

1. Identifier notre cible: Comment le produit est distribué? intermédiaire?
2. Objectifs prospection
3. Etapes prospection

Question 2

1. Identifier notre cible

Answer 2

Participer a un salon professionnel à l’international: valider ou invalider l’étude de marché

Question 3

1. Identification de la cible

Answer 3

• Participation à un salon professionnel à l’international : valider ou invalider étude de marché
• Prospection terrain avec des déplacement à l’étranger, envoie du catalogue par mail

Question 4

2. Objectif prospection

Answer 4

• Valider résultats études de marché
• Présenter ses produits
• Rencontrer partenaires potentiels ou clients
• Faire connaître l’entreprise

Question 5

3. Etapes prospection

Answer 5

1. Préparation: recherche prospects, définition profil, préparations outils, plannification, budgetisation
2. Organisation matérielle
3. Réalisation suivi: Ratio dépenses engagées/nombre de prospects et ration rentabilité/somme engagées

Question 6

AP de la BPI

Answer 6

L’Etat propose des aides financières et informations pour augmenter l’export. Represente avance sur trésorerie pour l’entreprise ainsi qu’une couverture pour le risque d’échec commercial.

Question 7

Elements AP de la BPI

Answer 7

• TPE < 500 M€
• quotité grantie: 65% des dépenses prévues
• prime: 3% des dépenses prévues
• dépenses garanties d’au moins 30 000€

3 période:

• Prospection: 2/3 ans
• Franchise: 2 ans
• Remboursement! 3/4 ans

Question 8

ERDE

Answer 8

Etat Recapitulatif des Depenses Engagées

Question 9

RFM

Answer 9

Remboursement Forfaitaire Minimum - 30% de la somme qu’il a perçu