INCERTIDUMBRE Flashcards
(26 cards)
- Se puede eliminar la incertidumbre
No, pero es posible aumentar la probabilidad de tomar buenas decisiones
- cual es la diferencia entre la buena elección y las buenas consecuencias.
o Donde quiera que exista incertidumbre, no puede haber garantía de que una buena decisión conlleve necesariamente buenas consecuencias.
o Tampoco una mala decisión producirá inequívocamente malas consecuencias.
o las decisiones en condiciones de incertidumbre, se deben juzgar por la calidad de la decisión misma, no por sus consecuencias.
- Como se entiende mejor una incertidumbre
o A través de un perfil de riesgo: capta la información esencial sobre la forma como la incertidumbre afecta una alternativa. Consiste en encontrar maneras de simplificadas de aislar elementos y evaluarlos uno por uno.
o Ofreciendo una base común para comparar las incertidumbres que afectan a cada una de las alternativas, permiten concentrarse en los factores clave que han de influir en la elección, haciendo caso omiso de los periféricos.
o nos ayuda a aclarar de manera sistemática las incertidumbres, los resultados, las probabilidades, y las consecuencias de una decisión.
- Cuales son las interrogantes que debe de responder un perfil de riesgo
o ¿Cuáles son las incertidumbres clave?
o ¿Cuáles son los posibles resultados de tales incertidumbres?
o ¿Qué posibilidades hay de que se dé cada probable resultado?
o ¿Cuáles son las consecuencias de cada resultado?
- Cuales son los pasos para construir un perfil de riesgo
o Identificar las incertidumbres clave.
o Definir los resultados.
o Asignar probabilidades.
o Aclarar las consecuencias.
- Como se se definen los resultados
A través de dos preguntas
o ¿Cuántos posibles resultados hay que definir para determinar la extensión de cada incertidumbre?
o ¿Cuál es la mejor manera de definir cada incertidumbre?
Después se asignan criterios
o Las categorías tienen que ser mutuamente excluyentes
o Los resultados incluyen todas las posibilidades, cayendo todas las posibles contingencias bajo una u otra categoría, deben ser selectivamente exhaustivas
o Resultados sin ambigüedad, cuando se resuelva la incertidumbre, el hecho se pueda reconocer claramente como perteneciente a una de las categorías definidas.
- Como se aginan las probabilidades
o Definir claramente los posibles resultados o categorías de resultados ayuda a juzgar la probabilidad de que uno de ellos ocurra.
- Como se identifican las incertidumbres claves
Son aquellas que no afecta de manera decisiva las consecuencias, se da en dos etapas
o Hacer una lista de todas las incertidumbres que influyen significativamente en las consecuencias de cualquier alternativa.
o Revisar y asignar a la incertidumbre un rango de consecuencias que podrían influir en la decisión. (se elijen las que tendrán mayor influencia)
- A que se refiere con aclarar las consecuencias
Distintos resultados tendrán distintas consecuencias, y éstas también hay que definirlas. En general, se deben expresar dichas consecuencias con la precisión necesaria para tomar una decisión con conocimiento de loa hechos.
o Una descripción escrita.
o Una descripción cualitativa por objetivos.
o Una descripción cuantitativa por objetivos
- Como se evita la espiral de la desconfianza
o ser consiente de la percepción que cada parte tiene sobre el otro (percepción positiva facilita, percepción negativa genera clima de desconfianza, que puede anular los buenos resultados obtenidos
- Cuales son las tres características importantes para generar confianza en una negociación
o La percepción sobre la relación entre las partes.
o Percepción sobre la distancia inicial.
o Poder relativo de las partes.
- La percepción sobre la relación entre las partes.
o De colaboración: cada uno quiere el bienestar propio y el del otro.
o De competencia: cada uno quiere su bienestar a costa del otro.
o De confrontación: cada uno quiere hacer daño al otro, aunque se cause daño a sí mismo.
- a que se refiere con percepción sobre la distancia inicial.
o Si la distancia inicial percibida es muy grande, las posibilidades de éxito de la negociación se percibirán bajas,
o mientras que, si esa distancia es percibida como muy pequeña, las posibilidades de éxito serán altas.
o Si la distancia es excesiva, la negociación puede ser casi imposible.
- a que se refiere con poder relativo de mercado
o El poder equitativo depende del grado de balance de poder relativo de las partes
o Si el poder esta relativamente balanceado el proceso de negociación será equilibrado (no hay una percepción dominante)
o Un fuerte desequilibrio genera expectativas de dominio en la mas poderosa, las cuales puede afectar desfavorablemente el proceso de negociacion
- Como actúa un buen negociador
o tratará de procesar estas percepciones iniciales para conseguir ser percibido
o actuara consistentemente como una contraparte confiable
o Estará orientado a disminuir las diferencias en la percepción sobre la relación, sobre la distancia inicial entre las partes, así como sobre el poder relativo de las mismas.
Qué tipo de negociaciones existen
negociación distributiva, posicional o suma 0
Negociación integrativa (colaborativa)
Negociación desigual
Negociación multilateral
Negociación geopolítica
Negociación basada en intereses
Que es la negociación distributiva
Negociación basada en la idea de que los recursos son limitados y una ganancia para una parte se ve como una pérdida para la otra.
Ejemplo de huelgas laborales en Francia , donde los trabajadores buscan maximizar beneficios salariales.
Que es la negociación integrativa
Fomenta la creación de valor a través de la cooperación, buscando intereses comunes para maximizar beneficios.
Aplicación: Las fusiones y adquisiciones entre gigantes tecnológicos como Google y Fitbit demuestran la importancia de la preparación y análisis en las negociaciones de negocios y análisis en las negociaciones de negocios. Se utiliza un marco integrativo que busca sinergias en lugar de conflictos, maximizando el valor para ambas partes involucradas.
Algunos elementos clave de la imagen simbolizan los aspectos esenciales de este tipo de negociación: Formas geométricas: Las formas, como círculos y cuadrados, representan las distintas partes que participan en la negociación. Su intersección y superposición simbolizan la colaboración y la búsqueda de sinergias. En la negociación integrativa, las partes buscan maximizar el valor conjunto, no solo obtener beneficios individuales. Colores armoniosos (azules, verdes, blancos): La paleta de colores armoniosa simboliza el equilibrio y la creación de valor que se busca en la negociación integrativa, en contraste con el enfoque competitivo y de suma cero de la negociación distributiva.
Que es la negociación desigual
Historia: Enfoque en negociaciones con disparidad de poder
Aciertos: Reconoce las dinámicas de poder
Desaciertos: Puede generar estancamiento
Fortalezas: Facilita acuerdos más equitativos
Debilidades: Requiere nivelar el terreno
Que es la negociación Multilateral
Participación de más de dos partes en una negociación, con la necesidad de equilibrar múltiples intereses
Aplicación: Tratados internacionales como el Acuerdo de Paris sobre el cambio climático.
Que es la negociación geopolítica Negociación entre actores estatales, buscando influencia política y estabilidad.
Aplicacion: El proceso w del Brexit, donde se negociaron términos políticos y económicos entre el Reino Unida y la UE.
Que es la negociación basada en intereses
Se enfoca en Los intereses subvacentes de las partes en lugar de posiciones, buscanda soluciones que satisfagan ambas necesidades.
Aplicación: Conflicto Israel-Palestina, donde se intenta abordar las necesidades de seguridad y territorio.
Cuáles son las conclusiones generales en negociaciones
Cada enfoque tiene usos específicos.
Elegir el enfoque correcto y estar preparado es clave para el éxito en la negociación.
