Influenta sociala

Question 1

Definitia influentei sociale

Answer 1

Procesele prin care convingerile, opiniile, atitudinile, valorile si comportamentele unei persoane sunt schimbate prin comunicarile si interactiunile cu ceilalti

Question 2

Procese implicate in influenta sociala

Answer 2

1. conformare/internalizare
2. conformism/complianta
3. devianta
4. obedienta

Question 3

Conformare/internalizare

Answer 3

Proces de adaptare si internalizare a ideilor celorlalti

Question 4

Conformism/complianta

Answer 4

Proces de acceptare de suprafata a convingerilor, o acceptare doar comportamentala. Convigerile celorlalti nu devin si ale noastre.

Question 5

Obedienta

Answer 5

Supunerea la autoritate, indiferent de natura acesteia

Question 6

Devianta

Answer 6

Nonconformism

Question 7

De ce se conformeaza oamenii?

Answer 7

1. Satisfacerea unor trebuinte psihologice - experimentul lui Asch
2. Conformare in ambiguitate - experimentul lui Serif
3. Obedienta - experimentul lui Millgram

Question 8

Satisfacerea trebuintelor psihologice - Asch

Answer 8

• suntem complianti pentru ca ne e frica de dezaprobarea celorlalti, sau avem dorinta de a intra in grupul respectiv
• in exp. lui Asch, era o stare de tensiune, si s-a realizat doar complianta, nu si internalizare
• pana la 40% din participanti au aderat la parerea gresita a grupului

Question 9

Conformare in ambiguitate - Serif

Answer 9

• in situatii de ambiguitate recurgem la comparatii sociale
• subiectii trebuiau sa identifice cu ce distanta se misca punctul luminos dintr-o camera intunecata
• puntul nu se misca (efectul autocinetic), dar grupul a ajuns la un consens - s-a produs internalizarea, fiecare participant avea aceeasi poveste
• in situatii linistite, conformitatea duce la internalizare

Question 10

Obedienta - Millgram (explicatii pentru acest proces)

Answer 10

• existenta unei autoritati legitime era variata
• distanta fata de victima era variata
• uneori era implicat eul, stima de sine
• distanta fata de autoritate era variata
• personalitatea participantilor - inclinatia spre autoritarism (supunerea la autoritate)
• ipoteza lumii juste
• rationamente morale scazute (judecau lumea in alb si negru)

Question 11

Tipuri de influenta

Answer 11

1. Normativa
2. Informationala
3. Interpersonala

Question 12

Influenta normativa

Answer 12

• acest tip de influenta ne determina sa adoptam anumite norme de comportament
• care sunt comportamentele acceptate (norme prescriptive), si ce comportamente nu sunt acceptate (norme de interdictie)
• avem norme formale si informale

Question 13

Influenta informationala

Answer 13

• primim informatie si ne influenteaza informatia valida

Question 14

Influenta interpersonala

Answer 14

• presupune convingeri, negocieri, promisiuni, sau chiar amenintari

Question 15

Tipuri de putere (5)

Answer 15

1. putere de recompensa (ex gratificarea)
2. putere coercitiva (constrangere)
3. putere de competenta (ex profesor-elev) (oare e o competenta reala ?)
4. putere legitima (ex autoritate)
5. putere de informare (impersonala, gasim o informatie dar nu stim sursa)