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EBT 2 Primer Parcial Mio > Innovacion > Flashcards

Innovacion Flashcards

(106 cards)

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1
Q

Qué es una EBT-Startup-ECT-Spin off?

A

Un emprendimiento científico-tecnológico es definido como toda organización creada sobre la base de conocimientos con potencial innovador surgidos de actividades de I+D llevadas a cabo al interior de instituciones académicas y científico-tecnológicas; y de empresas, o en vinculación con ellas, así como también del conocimiento que existe y circula a través de otras actividades que hacen al objeto y especialidad de estas organizaciones.

Partiendo de su propia experiencia y conocimiento, los estudiantes y graduados de maestrías o los ingenieros se vinculan con investigadores y laboratorios a fin de desarrollar emprendimientos que atiendan los problemas que se detectan, aprovechando la plataforma de activos tangibles e intangibles de las instituciones científicas y tecnológicas.

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2
Q

Qué acepciones hay sobre lo que es innovación?

A

-La innovación, como proceso por el que se transforma una idea en un producto o servicio novedoso en el mercado, o por el que se incorpora un novedoso proceso de fabricación o nuevos métodos de organización o de comercialización en la empresa (capacidad de innovación de la empresa).

-La innovación, como la actividad por la cual resultados derivados de la investigación y el desarrollo (conocimientos, prototipos) son lanzados hacia el mercado en forma de nuevos productos, servicios o bien son transformados en nuevos procesos en la empresa (I+D+i)

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3
Q

Qué tipos de gestión de la innovación hay como parte de la EBT?

A

Innovación oculta: El dia a dia nos puede (surge de vez en cuando pero es secundario)
Innovación puntual: Solo ante la demanda de los clientes
Innovación continua: No queda otro remedio: el mercado nos puede
gestión de la innovación: La innovación forma parte de mi estrategia

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4
Q

Qué es la innovación abierta?

A

Innovación abierta implica que las ideas valiosas pueden provenir tanto de dentro como de fuera de la compañía, y pueden salir al mercado también desde dentro o fuera de la compañía. Esta estrategia sitúa las ideas externas y las vías externas hacia el mercado en el mismo nivel de importancia que se reservaba solo a las ideas y vías al mercado internos durante la era de la innovación cerrada.”

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5
Q

Cuál es la diferencia entre innovación abierta y cerrada?

A

Te empezás a vincular más con el exterior. Antes cada sector tenía su sector i+d y no mostraba a los demás lo que estaba desarrollando

La Innovación abierta no se opone a la Innovación cerrada si no que la complementa.

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6
Q

Qué es el metodo push (outbound)?

A

Investigacion basica -> investigacion aplicada -> Desarrollo -> Producción -> comercialización -> mercado

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7
Q

Qué es el metodo pull (inbound)?

A

Necesidad del mercado -> Investigacion basica -> investigación aplicada -> Desarrollo -> producción -> comercializacion -> mercado

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8
Q

Cuáles son las diferencias principales entre Pull y push?

A

Método Pull:
Se centra en buscar y adquirir ideas externas.
Busca colaborar con una amplia red de personas y organizaciones.
Se basa en la premisa de que las mejores ideas pueden surgir fuera de la organización.

Método Push:
Se centra en la creación interna de ideas y tecnología.
Se enfoca en la investigación y el desarrollo interno.
Se basa en la premisa de que las ideas y soluciones pueden generarse internamente.

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9
Q

Cuáles son los principios fundamentales de la investigación abierta?

A

1.Apertura hacia el exterior: Reconocer que las mejores ideas y soluciones pueden residir fuera de los límites de la organización.
2.Colaboración: Fomentar la colaboración con socios externos para aprovechar el conocimiento colectivo y las capacidades complementarias.
3.Uso de plataformas: Utilizar plataformas digitales y físicas para facilitar la interacción y el intercambio de ideas.
4.Co-creación: Involucrar a diferentes partes interesadas en el proceso de innovación, desde la conceptualización hasta la implementación.
5.Flexibilidad: Adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y las necesidades de los clientes mediante la integración de ideas y tecnologías externas.

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10
Q

Cómo puedo hacer para arrancar con innovación abierta?

A

Trampoline network ( tinder de innovación)

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11
Q

Cuales son los puntos importantes entre innovación abierta y EBTs?

A

1.Acceso a conocimiento y tecnologías externas: Las EBT pueden colaborar con universidades o centros de investigación para acceder a los últimos avances científicos y tecnológicos. (INVAP)
2.Reducción de costos y riesgos: Al compartir los costos y riesgos de desarrollo con socios externos, las EBT pueden llevar a cabo proyectos de innovación que de otro modo serían demasiado costosos o arriesgados. (Trebe Biotech)
3.Escalabilidad y entrada a nuevos mercados: Mediante alianzas estratégicas, las EBT pueden escalar sus operaciones más rápidamente y entrar en nuevos mercados aprovechando la experiencia y la infraestructura de sus socios. (Woke AgTech)
4.Co-creación de productos: Las EBT pueden trabajar con usuarios finales y otras empresas para co-crear productos que estén mejor alineados con las necesidades del mercado, incrementando así sus posibilidades de éxito comercial. (Skybio LLC)

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12
Q

Qué representa el triangulo de Sabato?

A

Un ecosistema de innovación

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13
Q

Cuáles son los vertices del triangulo de sabato?

A

Estado: Inversion, definición de areas estratégicas
Sistema CyT: Formación e Incubación
Empresas: Aceleración, comercialización

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14
Q

Cuáles son los actores del ecosistema publico privado ampliado?

A

Gobierno:
Política de Innovación
Financiamiento
Regulación

Sector Privado:
Empresas
Inversión Privada
Empresas de Base Tecnológica (EBTs)

Instituciones Académicas y Centros de Investigación:
Investigación y Desarrollo (I+D)
Transferencia de Tecnología

Aceleradoras de Empresas:
Apoyo Empresarial
Conexiones y Redes

Organizaciones sin fines de lucro y ONGs:
Apoyo y Fomento

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15
Q

Cuáles son los beneficios del ecosistema publico privado?

A

Fomento de la Competitividad: El intercambio de conocimientos y recursos entre el sector público y el privado promueve la competitividad a nivel nacional e internacional.

Estimulación del Crecimiento Económico: La innovación impulsa el crecimiento económico, creando empleos y generando oportunidades de inversión.

Solución de Problemas Sociales: Aborda problemas sociales y ambientales al alinear los esfuerzos de investigación y desarrollo con las necesidades de la sociedad.

Desarrollo de Tecnología: Facilita el desarrollo y la adopción de nuevas tecnologías que mejoran la calidad de vida y promueven la sostenibilidad.

Aprovechamiento de Recursos: Aprovecha los recursos financieros, humanos y tecnológicos de ambas partes para maximizar el impacto y la eficiencia en la innovación.

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16
Q

Cuál es el ciclo de financiamiento de una ebt?

A

Etapa Pre semilla
Etapa semilla
post semilla o pre serie a
Serie A
Serie B
Serie C
Serie D+

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17
Q

Qué es el valle de la muerte?

A

Es el lugar donde suelen caerse las EBT. Puede ser porque desaparecen los inversores, al final la idea no es rentable, etc

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18
Q

Quienes son los inversores en las etapas semilla?

A

Las aceleradoras, Inversores angeles, F&F, Venture Capital Semilla

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19
Q

Quienes son los inverosres desde el early stage?

A

Venture Capital ( o M&A, o Alianzas Estratégicas)

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20
Q

Qué son las rondas de inversion?

A

Una ronda de inversión, en el contexto empresarial y financiero, se refiere a un período específico en el cual una empresa busca y recibe financiamiento externo de inversionistas a cambio de una participación en la propiedad de la empresa. Estas rondas de inversión son comunes en el ciclo de vida de las empresas, especialmente en el caso de startups y empresas emergentes que buscan capital para financiar su crecimiento y desarrollo.
Durante una ronda de inversión, la empresa emite nuevas acciones o participaciones de propiedad a los inversores, a menudo a un precio acordado por ambas partes. El capital recaudado se utiliza para financiar diversas actividades, como la expansión de operaciones, el desarrollo de productos, la contratación de personal, la adquisición de tecnología, la expansión a nuevos mercados, entre otros.

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21
Q

Cuales son las etapas por montos de inversion?

A

Pre semilla: <200k
Semilla: 200-500k
Serie A: 1M -5M
Serie B: 6M - 20M
Serie C,D.. >20M

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22
Q

Cuales son los estados de desarrollo de la tecnologia?

A

Ver imagen o agregarlo desp

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23
Q

TRL vs Ronda de inversion?

A

Ronda de inversión Semilla (Seed):
TRL 1-4:
La financiación semilla se utiliza para llevar la idea inicial o el concepto de tecnología al siguiente nivel, desarrollando un prototipo o un producto mínimo viable (MVP) para validar la viabilidad técnica y comercial.

Ronda Serie A:
TRL 4-6:
El capital de la Serie A se utiliza para escalar y comercializar la tecnología, llevarla al mercado y ganar tracción con los clientes.

Ronda Serie B, C, D, etc.:
TRL 6-9:
Esta ronda de financiamiento se utiliza para impulsar la expansión y el crecimiento de la empresa, así como para continuar desarrollando y mejorando la tecnología existente.

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24
Q

Qué es el comercio internacional?

A

Intercambio de bienes y servicios entre países.

Ámbito: alcance global. Analiza interacción
de distintas economías a nivel global.

Aspectos: acuerdos internacionales, políticas
comerciales globales, implicancias económicas
y políticas del intercambio entre naciones.

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25
Qué es el comercio exterior?
Intercambio de bienes y servicios de un país en particular y el resto del mundo. Es una parte del comercio internacional. Ámbito: Se centra en las actividades comerciales de un país en particular con otros países. Aspectos: políticas y prácticas de un país en cuanto a exportaciones e importaciones, regulaciones aduaneras, tarifas, y tratados bilaterales o multilaterales.
26
Por qué es importante el comercio entre paises?
Crecimiento económico Especialización y efciencia Diversificación de productos Transferencia de tecnología y conocimiento Inversión extranjera Estabilidad política y relaciones internacionales Reducción de costos y precios Desarrollo regional
27
Cuáles son los beneficios del comercio internacional?
Acceso a mercados mas amplios -> Expansión de oportunidades Especialización y eficiencia -> ventajas comparativas, economias de escala Diversificación de productos y servicios -> Variedad para los consumidores Invesrión y desarrollo economico -> Inversion extranjera directa, Desarrollo regional Transferencia de tecnologia y conocimiento -> Innovacion y mejora Reducción de costos y precios -> Competencia internacional Estabilidad u cooperación internacional -> relaciones diplomaticas, interdependencia economica Adaptacion y resiliencia -> Diversi cación de proveedores y mercados
28
Qué es la aduana?
Organismo administrativo encargado de la aplicación de la legislación relativa a la importación y exportación de mercaderías y servicios.
29
Cuales son las funciones de la aduana?
Control de tráfico de mercaderías. Fiscalizar prohibiciones IMPO - EXPO. Tributación. Habilitación de lugares y horarios (personas y mercaderías).
30
Qué delitos aduaneros hay?
Contrabando: Introducción o exportación de mercancías sin cumplir con las regulaciones aduaneras o sin pagar los aranceles y impuestos correspondientes. Fraude aduanero: Manipulación o falsi cación de documentos aduaneros para evadir impuestos o aranceles. También puede incluir la declaración incorrecta del valor de las mercancías. Evasión de impuestos y aranceles: No pagar impuestos o aranceles que se deben al introducir mercancías al país o exportarlas. IMPO / EXPO ilegal: Importar o exportar bienes cuya transacción está prohibida por la ley, como productos en violación de embargos o restricciones. Documentos falsos: Presentar documentos falsi cados o alterados para engañar a las autoridades aduaneras. Violación de regulaciones: Importar o exportar productos que están sujetos a regulaciones estrictas, como productos químicos peligrosos, sin cumplir con las normativas correspondientes. Manipuleo de contenedores: Alterar o manipular los contenedores de mercancías para ocultar productos ilegales o evadir controles aduaneros.
31
Cuales son las consecuencias de los delitos aduaneros?
* Sanciones Penales: Multas significativas y penas de prisión para los responsables. * Sanciones Administrativas: Multas y sanciones impuestas por las autoridades aduaneras. * Confiscación de Bienes: Los bienes involucrados en el delito pueden ser con scados. * Reputación Dañada: Empresas y personas pueden en entar daños a su reputación y relaciones comerciales.
32
Qué es la importacion?
es la introducción de cualquier mercadería a un territorio aduanero.
33
Cómo se clasifican las importaciones?
* Bienes de capital * Bienes intermedios * Combustibles y lubricantes * Piezas y accesorios para bienes de capital * Bienes de consumos * Vehículos automotores de pasajeros
34
Qué es la exportacion?
es la extracción de cualquier mercadería de un territorio aduanero.
35
Cómo se clasifican las exportaciones?
productos primarios * manufacturas de origen agropecuario * manufacturas de origen industrial * combustibles y energía
36
Qué es el despachante de aduana?
Profesional especializado en la gestión de trámites aduaneros relacionados con la importación y exportación de mercancías. Su función principal es facilitar y asegurar que los procesos aduaneros se even a cabo de acuerdo con las leyes y regulaciones vigentes.
37
Cuales son las funciones y responsabilidades del despachante de aduana?
Gestión de documentación Cumplimiento de regulaciones Intermediación Asesoria Gestión de tramites
38
Qué es el freight forwarder?
Facilita el movimiento de bienes desde el punto de origen hasta el destino nal. Su función principal es coordinar y gestionar todos los aspectos del transporte y la logística, asegurando que las mercancías eguen a su destino de manera e ciente y conforme a las regulaciones.
39
Cuáles son las funciones y responsabilidades del freight forwarder?
Coordinación de modos de transporte y transportistas. Documentos envío y declaraciones aduaneras. Consolidación de la carga. Coordinación logística Gestión de riesgos.
40
Cual es la diferencia entre broker y trader?
Broker tiene menor riesgo. Es un intermediario. Cobra por comisión. Une comprador y vendedor. Trader tiene mayor riesgo. Se especializa en la compra y venta de bienes y servicios a nivel global. Gestiona compra de productos en un país y su venta en otro.
41
Cuales son los organismos reguladores?
OMC FMI BM OMA Comisión Europea TLCAN - UMSMCA - ASEAN - ALADI Agencias Nacionales de Regulación Organizaciones de normalización (Ejemplo: ISO)
42
Qué es la ventaja competitiva de porter?
Ventaja Competitiva: Se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores y obtener un rendimiento superior en el mercado. Esta ventaja puede lograrse a través de la diferenciación de productos o servicios, o mediante la reducción de costos. * Liderazgo en costos - Diferenciación.
43
QUe son el liderazgo en costos y la diferenciacion?
Liderazgo en costos: Economías de escala, e ciencias operativas, reducción de costos de producción, y optimización de la cadena de suministro. Qué es la diferenciacion? Características únicas del producto, calidad superior, innovación, servicio al cliente excepcional, o branding efectivo.
44
Qué es la ventaja comparativa? (ricardo)
Capacidad de un país para producir un bien o servicio a un costo de oportunidad relativamente menor en comparación con otro país. Es decir, un país tiene una ventaja comparativa en la producción de un bien si puede producirlo con menor sacrificio en términos de otros bienes que podría haber producido en lugar de ese bien. Principio fundamental: costo de oportunidad. Costo de no producir el siguiente mejor bien alternativo al elegir producir un bien especí co.
45
Cuales son las implicaciones de la ventaja comparativa?
Especialización: Los países deberían especializarse en la producción de bienes en los que tienen una ventaja comparativa y luego intercambiar estos bienes. Esto aumenta la e ciencia global y el bienestar económico. * Beneficios del Comercio: El comercio internacional basado en la ventaja comparativa permite que todos los países involucrados obtengan más bienes y servicios a un costo menor del que obtendrían sin el comercio. * Eficiencia Global: La teoría promueve la idea de que el comercio puede aumentar el bienestar global al permitir que los países utilicen sus recursos de manera más e ciente.
46
Cuáles son las implicaciones de la ventaja absoluta?
Especialización y Comercio: Según Smith, incluso si un país tiene una ventaja absoluta en la producción de todos los bienes, el comercio internacional sigue siendo bene cioso. La especialización permite a los países concentrarse en los bienes en los que son relativamente más e cientes y comerciar con otros para obtener bienes que producen con menor e ciencia. * Beneficios Globales: La teoría sugiere que la especialización y el comercio conducen a una mayor e ciencia global y a una mejor asignación de recursos, bene ciando a todos los países involucrados.
47
Cuales son las diferencias entre la ventaja comparativa y absoluta?
Ventaja Absoluta: Se basa en la e ciencia absoluta en la producción de bienes. Un país es más e ciente en la producción de un bien que otro país. * Ventaja Comparativa: Introducida por David Ricardo, se basa en el costo de oportunidad relativo. Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien si puede producirlo a un costo de oportunidad menor en comparación con otros bienes que podría producir.
48
DE que se trata la balanza de pagos?x
Cuenta corriente = EXPO - IMPO Cuenta Capital = Ingresos - Pagos Cuenta nanciera =. Ingresos -Pagos Balanza de pagos = Balanza comercial + Cuenta capital + cuenta financiera + Cta. Errores Omisiones Cuenta corriente = Balanza comercial + balanza de servicios + rentas + balanza de transferencias.
49
para que sirve la balanza de pagos?
Saldo comercial: nos dice hasta qué punto las exportaciones nancian las importaciones. * Saldo debienes y servicios: es la diferencia de exportación y la importación de las correspondientes balanzas comercial y de servicios. La tercerización de algunas economías hace que sea necesario recurrir a este indicador. * Saldo de cuenta corriente: es la diferencia de ingresos y pagos de la balanza comercial, de servicios, de renta, y de transferencias corrientes. Expresa si un país ha gastado o no más de lo que su capacidad de renta le permite, por lo que tiene que acudir bien a préstamos o a reducciones de activos en el exterior. Cuando un país compra más de lo que vende tiene que nanciar la diferencia con préstamos; por el contrario, si vende más de lo que compra, puede prestar a otros con el excedente generado. Este principio es una característica de la balanza comercial.
50
Caracteristicas EXPO
Preparación y plani cación: investigación de mercado y requisitos documentales. Registro y habilitación: registro en AFIP, Certi cado EXPO-IMPO, habilitación en Ministerio de Relaciones Exteriores. Preparación del producto: cumplimiento normativo, empaque y etiquetado. Documentación de exportación: factura comercial, certi cado de origen, documento de transporte, declaración jurada de exportación (DJEC). Proceso aduanero: despacho aduanero y pago de derechos de exportación. Transporte y ogística: Freight Forwarder, seguimiento y gestión de documentación. Post EXPO: Facturación y cobranza
51
Caracteristicas IMPO
Preparación y plani cación: investigación de mercado y requisitos documentales. Registro y habilitación: registro en AFIP, Certi cado EXPO-IMPO, habilitación en Ministerio de Relaciones Exteriores. Proceso de compra: Proveedor, negociación y contrato. Docuemntación IMPO: factura comercial, conocimiento de embarque, CO, Certi cados Fitosanitarios. Proceso aduanero: declaración de IMPO, clasi cación arancelaria, pago de aranceles e impuestos. Transporte y logística: agente de carga, recepción mercadería. Post- IMPO: registro de IMPO, control de calidad, cumplimiento de normativas nacionales.
52
Incoterms
Imagen
53
Cuotas para importacion?
Objetivo: proteger a las industrias nacionales de la competencia extranjera excesiva, regular el mercado y equilibrar la oferta y la demanda. Ejemplo 1. Producto: Automóviles importados. 2. Objetivo: Proteger la industria automotriz nacional, controlar el volumen de vehículos importados, y fomentar la producción local.
54
Cuales son algunos impuestos a analizar?
* Impuesto al Valor Agregado * Percepción IVA adicional * Impuesto a las ganancias * Ingresos Brutos CABA y Buenos Aires * Tasa de estadística * Alícuotas (derechos de importación ad valorem, derechos de importación especí cos, otras tasas) * Derechos antidumping y compensatorios Ley 19.359: En Argentina, la Ley Penal Cambiaria se encuentra enmarcada en la Ley 19.359, que establece el régimen penal cambiario. Esta ley de ne los delitos y sanciones, así como el procedimiento para la investigación y el enjuiciamiento de las in acciones cambiarias.
55
Qué es un modelo de negocio? Cuál es su propósito?
Es una representación estructural de cómo una organización crea, entrega y captura valor. Describe la lógica de cómo una empresa opera. Propósito: Ayuda a entender el funcionamiento interno de la empresa y cómo interactúa con clientes, proveedores y competidores.
56
Qué es un plan de negocio? Cuál es su propósito?
Es un documento detallado que describe los objetivos de una empresa, las estrategias para alcanzarlos, la estructura organizacional, el mercado, las proyecciones financieras y las necesidades de financiamiento. Propósito: Sirve principalmente como una herramienta de planificación y es esencial para la búsqueda de inversores o préstamos bancarios, proporcionando una hoja de ruta detallada para el negocio.
57
Cuál es la diferencia entre modelo de negocio y plan de negocio?
El modelo de negocio se centra en el "qué" y el "cómo" de la oferta de valor de la empresa, mientras que el plan de negocio se enfoca en el "cuándo" y el "dónde" de la implementación estratégica y operativa. Ambos son cruciales para el éxito empresarial, pero sirven a diferentes propósitos en el ciclo de vida de una empresa.
58
Qué es el business model canvas?
es una herramienta que sirve para organizar y definir el modelo de negocio de una empresa
59
Cuáles son los beneficios del bussiness model canvas?
Visualización clara: Te permite ver tu modelo de negocio de un vistazo. Facilidad de uso: Es simple de entender y aplicar. Análisis integral: Te ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de tu modelo de negocio. Comunicación efectiva: Facilita la comunicación de tu modelo de negocio a otros. Planificación estratégica: Te ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre tu negocio.
60
Cómo podemos dividir el bussiness model canvas?
-Qué ofrecemos? -A quién le ofrecemos? -Cómo nos financiamos?
61
Respecto al segmento del cliente, qué debemos estudiar del mercado?
TAM (Total Addressable Market) El Mercado Total. ¿Qué tamaño tiene nuestro universo? SAM (Served Available Market) Mercado disponible ¿A cuántos puedo llegar con nuestro canal de ventas? ¿A cuántos podemos servir? SOM (Serviceable Obtainable Market) Mercado objetivo. ¿Quiénes son mis compradores ahora? ¿Quiénes serán los compradores más probables?
62
Qué es el concepto de cliente ideal?
-Humanizamos y entendemos -Datos concretos -Define necesidades -Con identidad propia SALIR A LA CALLE
63
Qué tipos de business hay?
Bussiness to Bussiness: vendemos a otras empresas Bussiness to consumer: Vendemos directamente para consumidores B2B2C->Miti miti
64
Para que sirve el canvas de propuesta de valor?
Es una herramienta visual que permite definir (o ajustar) tu propuesta de valor por medio de la conexión de las necesidades y deseos del cliente con tu propuesta de valor
65
Cómo diseño una propuesta de valor?
Observo, y luego diseño
66
Qué son los canales en business model canvas?
Se refiere a cómo hago el delivery de mis productos
67
Qué es la relación con el cliente en business model canvas?
Es lo que es. (no se q poner) Hay dos tipos de relacion (directo e indirecto) Hay dos tipos de intimidad de la relacion (transaccional y a largo plazo) hay dos tipos de vinculos establecidos (automatico y personal)
68
Qué modelos de ingresos hay? (flujo de ingresos es un canvas del business model)
Venta directa: Venta de productos o servicios a los clientes. Suscripción: Cobro recurrente por acceso a un servicio o contenido. Freemium: Oferta de un servicio básico gratuito y opciones premium de pago. Publicidad: Generar ingresos a través de la visualización de anuncios. Comisiones: Cobro de una comisión por cada transacción realizada a través de tu plataforma.
69
Qué es el canvas de recursos clave en business model canvas?
Lo que necesito para que funcione Tipos de Recursos Clave: Físicos: Activos tangibles como edificios, equipos, maquinaria, vehículos, etc. Intelectuales: Activos intangibles como patentes, marcas registradas, derechos de autor, know-how, bases de datos, etc. Humanos: Talento y experiencia de tu equipo, incluyendo empleados, contratistas y asesores. Financieros: Recursos económicos como efectivo, líneas de crédito, inversiones, etc.
70
Qué es el canvas de actividades clave en business model canvas?
¿Qué acciones son necesarias para que el modelo funciones? Actividades principales que necesitas realizar para llevar a cabo tu modelo de negocio, como desarrollo de productos, marketing, atención al cliente, “Vender“, etc.
71
Qué es el canvas de alianzas clave en business model canvas?
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras: Colaboración con empresas que ofrecen productos o servicios complementarios a los tuyos para ampliar tu alcance o propuesta de valor. Coopetición: Colaboración con empresas competidoras en áreas específicas para beneficio mutuo, como investigación y desarrollo o estándares de la industria. Joint ventures: Creación de una nueva empresa con otro socio para desarrollar un nuevo producto o servicio o para acceder a nuevos mercados. Relación cliente-proveedor: Establecimiento de relaciones sólidas con proveedores clave para asegurar el suministro de recursos esenciales.
72
Qué es la estructura de costos en business model canvas? Qué tipos hay?
Cómo voy a manejar los costos. Puede ser segun costes(recortar gastos lo mas posible) y segun valor(centrarse en la creacion de valor)
73
De donde proviene lean startup?
La filosofía Lean Startup se inspira en otras metodologías como Lean Manufacturing y Customer Development. Del Lean Manufacturing toma el concepto de eliminar el desperdicio y enfocarse en la eficiencia, mientras que del Customer Development toma la idea de validar las necesidades de los clientes antes de desarrollar un producto.
74
Cuál es el desarrollo de cliente segun steve blank?
Descubrimiento de cliente- validacion de cliente -creacion cliente - construccion compania Modelo de cuatro pasos: Dividido en Descubrimiento de Clientes, Validación de Clientes, Creación de Clientes y Construcción de la Empresa, cada etapa es crucial para entender y desarrollar la base de clientes y el mercado. Validación temprana: Enfatiza la importancia de salir del edificio, es decir, interactuar directamente con los potenciales clientes para entender sus problemas y necesidades antes de desarrollar y lanzar un producto. Ajuste Producto-Mercado: Busca encontrar el ajuste perfecto entre lo que el mercado necesita y lo que la empresa puede ofrecer, considerando esto como un aspecto fundamental para el éxito empresarial. Iteración constante: Alienta a revisar constantemente las estrategias y tácticas basadas en el feedback real de los clientes, adaptando el producto y el modelo de negocio de acuerdo con las necesidades reales del mercado.
75
Qué permite lean startup?
Lean Startup es una metodología que te permite: Aprender rápidamente: A través de la experimentación y el feedback de los clientes, puedes validar tus hipótesis y adaptar tu producto o servicio a las necesidades reales del mercado. Reducir el riesgo: Al validar tu idea antes de invertir grandes recursos, minimizas el riesgo de fracaso y aumentas las posibilidades de éxito. Optimizar recursos: Te enfocas en desarrollar solo las funcionalidades que realmente importan a los clientes, evitando el desperdicio de tiempo y dinero.
76
Qué es lean startup?
El método Lean Startup, creado por Eric Ries, es un enfoque moderno para **lanzar y escalar startups bajo condiciones de incertidumbre**. Tradicionalmente, las empresas seguían largos ciclos de desarrollo de productos antes de lanzarlos al mercado, pero esto conllevaba riesgos, especialmente si los productos no se ajustaban a lo que realmente querían los clientes. Lean Startup se basa en la idea de **aprender rápidamente, experimentando y ajustando el modelo de negocio a medida que se reciben comentarios reales de los usuarios**.
77
Cuáles son los principios basicos de lean startup?
1. Emprendedores en todas partes: El método Lean Startup no se limita solo a startups tecnológicas, sino que puede ser utilizado en cualquier organización que esté lanzando algo nuevo bajo condiciones de incertidumbre. Los emprendedores pueden existir en cualquier entorno, ya sea dentro de grandes corporaciones o pequeñas empresas. 2. Management emprendedor: Las startups no son versiones pequeñas de grandes empresas y requieren una forma única de gestión. El éxito no es simplemente cuestión de suerte, sino de seguir un proceso iterativo de aprendizaje validado. 3. Aprendizaje validado: Este es el proceso central de Lean Startup, donde las empresas prueban de manera empírica las hipótesis clave sobre el producto y el mercado. Se trata de aprender qué es lo que los clientes realmente quieren en lugar de asumirlo. 4.Ciclo Crear-Medir-Aprender: El ciclo Crear-Medir-Aprender es la esencia de Lean Startup. En lugar de gastar meses o años desarrollando productos completos, las startups deben crear un Producto Mínimo Viable (MVP) lo más rápido posible, medir cómo los usuarios interactúan con él y luego aprender de esos datos. 5. 5. Contabilidad de la innovación: Las startups deben evitar caer en las métricas vanidosas (como las visitas a la web o el número de "me gusta") y enfocarse en las métricas accionables que realmente indican si el negocio está avanzando. La contabilidad de la innovación permite a las startups medir el progreso real, establecer hitos y decidir cuándo es necesario pivotar (cambiar de dirección) o perseverar.
78
En qué se diferencia lean canvas?
-La relacion con el cliente no es importante, se enfoca en ventaja diferencial -Sacan recursos clave, se miden metricas clave -se sacan alianzas clave, se ven problemas -sacan actividades clave, se ven soluciones
79
Qué significa pivotar?
Pivotar significa ajustar tu enfoque para adaptarte a lo que has aprendido del mercado. No significa abandonar tu idea por completo, sino ajustarla para que sea más efectiva.
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qué significa perseverar?
Si los resultados son positivos, se puede seguir iterando sobre el producto actual y mejorarlo. Perseverar no significa que el producto esté completo, sino que la dirección es correcta y se debe continuar construyendo sobre la base existente.
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Cómo es el ciclo crear medir aprender en running lean? (el libro sobre lean canvas)
1. Entrevistas de Problema Antes de construir cualquier solución, debes estar seguro de que el problema que estás resolviendo es lo suficientemente importante para tus clientes. En las entrevistas de problema, el objetivo es hablar con clientes potenciales y validar si realmente enfrentan el problema que has identificado. 2. Entrevistas de Solución Una vez que has validado el problema, puedes comenzar a probar tu solución. En esta etapa, presentas una versión simplificada de tu idea a los clientes (tu MVP) y observas cómo reaccionan. Lo importante es obtener retroalimentación lo más rápido posible.
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Qué son las metricas accionables?
Las métricas accionables son aquellas que te ayudan a tomar decisiones informadas. Algunos ejemplos son: Tasa de conversión: ¿Cuántos de los visitantes de tu sitio web se convierten en clientes? Tasa de retención: ¿Cuántos usuarios regresan después de probar tu producto? Costo de adquisición de clientes (CAC): ¿Cuánto cuesta atraer a un nuevo cliente?
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qué es el product market fit?
El objetivo final de Lean Startup y Running Lean es alcanzar el ajuste Producto-Mercado, lo que significa que has construido algo que tus clientes realmente quieren. Alcanzar el ajuste Producto-Mercado se refleja en métricas como la retención de usuarios y la satisfacción de los clientes. Este es el punto donde tu producto no solo atrae nuevos usuarios, sino que también logra retenerlos y generar un valor sostenido para ellos.
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Qué es el ajuste producto mercado?
El ajuste Producto-Mercado es el momento en que los emprendedores encuentran un grupo de clientes dispuestos a pagar por su producto o servicio, y el negocio comienza a escalar. Este ajuste es crucial porque indica que has encontrado una demanda real en el mercado y tu producto ofrece una solución que los clientes valoran.
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Cuáles son las diferencias principales entre lean canvas y bussines model canvas?
cuadrito
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Qué es la etapa pre semilla y semilla?
La etapa de idea, prototipo
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Qué es la etapa serie A?
Empresas que ya cotizan en el mercado, más de 1M dolares aprox
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Qué es un pitch deck y para que sirver?
¿Qué es un Pitch Deck? Una presentación breve de 10-20 diapositivas. Cuenta la historia de tu startup. ¿Para qué sirve? Presentar tu plan de negocio a inversionistas, clientes y aliados estratégicos. Generar interés y obtener una reunión.
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Qué tipos de pitch hay?
Elevator Pitch: Breve explicación para captar atención rápidamente. Ejemplo: "Slack: 'Ayudamos a las empresas a comunicarse con una interfaz de chat simple...'." Relación con el Pitch Deck: El Pitch Deck amplía y profundiza estos conceptos.
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cual es la estructura de un pitch deck efectivo?
1 Cover 2 El Gancho 3 Problema 4 Solución 5 Tecnología 6 ¿Por Qué Ahora? 7 Tamaño de Mercado 8 Modelo de Negocio 9 Estrategia de Crecimiento 10 Competencia y Diferenciación 11 Equipo 12 Tracción 13 Finanzas y Proyecciones 14 Conclusión
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Qué es Jobs to be done?
La metodología Jobs to be Done (JTBD) es una forma de entender las necesidades y motivaciones de los clientes, basándose en los trabajos que quieren realizar con los productos o servicios que compran. En lugar de enfocarse en las características o beneficios de los productos, esta metodología se centra en los problemas o situaciones que los clientes quieren resolver o mejorar. Por ejemplo, si alguien compra una cámara fotográfica, no lo hace solo por tener una cámara, sino por el trabajo que quiere hacer con ella: capturar momentos especiales, expresar su creatividad, compartir sus experiencias, etc. Estos son los trabajos que el cliente quiere realizar, y la cámara es el medio para hacerlos.
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Qué es un job?
Un "job" es una tarea que un cliente quiere realizar o un problema que quiere solucionar. No se trata simplemente de una necesidad, sino de una motivación que impulsa al cliente a buscar una solución.
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Cuáles son los elementos clave de Job to be done? (Las 3 tareas/preguntas)
Tarea funcional: ¿Qué necesita hacer el cliente? Tarea emocional: ¿Qué siente el cliente al resolver su problema? Tarea social: ¿Cómo afecta esto la percepción social del cliente?
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Cómo aplico job to be done?
Existen diferentes maneras de aplicar JTBD. Algunas de las más comunes son: Entrevistas a clientes: Habla con tus clientes y pregúntales sobre las tareas que realizan, los problemas que encuentran y las soluciones que buscan. Análisis de datos: Utiliza los datos de tus clientes para identificar patrones y tendencias en su comportamiento. Observación: Observa cómo tus clientes interactúan con tu producto o servicio y qué dificultades encuentran.
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Cómo enfoco una entrevista job to be done?
Define tu objetivo: ¿Qué quieres aprender con la entrevista? Selecciona a los entrevistados: Elige a clientes que representen a tu público objetivo. Prepara preguntas abiertas: Evita las preguntas que se puedan responder con un simple "sí" o "no". Escucha atentamente: Presta atención a lo que el cliente dice, no solo a sus palabras. Toma notas detalladas: Documenta la información que obtengas durante la entrevista. Cuando realices entrevistas con clientes, asegúrate de definir claramente tus objetivos, seleccionar participantes representativos, hacer preguntas abiertas para fomentar la conversación y tomar notas detalladas para capturar información valiosa.
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qué tipos de datos busco en job to be done?
Los "jobs" que tus clientes están tratando de realizar: ¿Qué tareas quieren completar? ¿Qué problemas quieren solucionar? Las emociones que experimentan: ¿Cómo se sienten tus clientes cuando realizan estas tareas? ¿Qué frustraciones encuentran? Las soluciones que están usando actualmente: ¿Qué productos o servicios están usando tus clientes para resolver sus problemas? ¿Qué les gusta y qué no les gusta de estas soluciones?
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en qué se enfoca demand side sales? (ventas desde el lado de la demanda)
DSS se enfoca en comprender las necesidades del cliente y en resolver sus problemas específicos, en lugar de solo vender características del producto. Diferencia con Venta del lado de la Oferta (Supply Side Sales) : Venta del lado de la Oferta: El vendedor se centra en las características del producto.
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Cuál es el ciclo de ventas en demand side sales?
Fases clave: 1.Identificación del problema del cliente. 2.Exploración de alternativas (educar al cliente). 3.Presentación de soluciones adaptadas. 4.Ayuda en la toma de decisiones.
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En qué se relaciona demand side sales con EBTs?
Las empresas de base tecnológica deben centrarse en resolver problemas concretos del cliente.
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Qué es la matriz ERIC?
La matriz ERIC es uno de los métodos de innovación empresarial más útiles para descubrir en qué destacamos como empresa y qué debemos potenciar. Por eso,se puede utilizar dentro del marco del Design Thinking, en la fase de ideación, para generar ideas que ofrezcan valor y respondan a las necesidades y deseos del cliente.
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Qué significan las siglas ERIC? Qué permite?
La matriz ERIC te permite analizar tu propuesta de valor (E) Eliminar: Eliminar elementos de tu producto o servicio que no aportan valor al cliente o que generan costes innecesarios. (R) Reducir: Reducir la cantidad o calidad de elementos que no son esenciales para el cliente, buscando optimizar recursos. (I) Incrementar: Aumentar la cantidad o calidad de elementos que son importantes para el cliente, mejorando la experiencia y satisfacción. (C) Crear: Introducir nuevos elementos que no existen en la oferta actual, diferenciándote de la competencia y generando valor.
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Cuál es el objetivo de la matriz ERIC?
La matriz ERIC tiene como objetivo plantear acciones que permita a la empresa o al emprendedor diferenciarse respecto a su competencia en base al desarrollo previo de la curva de valor.
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Qué son los emprendedores?
Los emprendedores son individuos que identifican oportunidades de negocio y toman la iniciativa de lanzar nuevas empresas, a menudo asumiendo riesgos financieros y personales significativos. Son pioneros que buscan cambiar o crear mercados mediante la introducción de innovaciones, nuevos productos o servicios.
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Qué son los intraemprendedores?
Los intraemprendedores son empleados dentro de una empresa que promueven la innovación y el crecimiento mediante el desarrollo de nuevos productos, servicios o mercados, todo mientras operan dentro de la estructura de su organización actual. A menudo cuentan con el respaldo de la empresa para explorar nuevas iniciativas, lo que reduce su riesgo personal en comparación con los emprendedores tradicionales.
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Qué es company building?
Son empresas que ayudan a hacer empresas.
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Qué es deep tech?
hace referencia a tecnologias emergentes que se fundamentan en avances cientificos y tecnologicos significativos

EBT 2 Primer Parcial Mio (3 decks)

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