Introduction Flashcards
Introduction ?
Bonjour monsieur, Grégoire Bury à l’appareil, je suis responsable partenariat du groupe Leyton.
Je cherche à joindre Mr Bellot ou la personne chargée de la prime d’énergie.
C’est quelle société ?
Leyton, L-E-Y-T-O-N, je sais pas si vous connaissez ?
On est un cabinet de conseil, on est en france et à l’étranger.
On a un certain nombre d’activités, mais on finance notamment les prime énergie chez un certain nombre de client installateur
Ok, qu’est-ce que vous voulez ?
D’apres les informations que je possède, certaines de vos activités sont éligibles à la valorisation des CEE, je vous appelle donc pour voir avec vous comment je pourrais vous accompagner dans le financement de vos travaux.
Je ne connais pas les CEE
Les CEE est un dispositifs qui existe depuis 2006, il permet de financer tout ou une partie des travaux qui permettent de diminuer la consommation d’énergie.
Il a connu pas mal d’évolutions ces derniers temps, si vous ne l’avez pas intégré dans votre offre commerciale c’est probablement que vos activités n’étaient pas éligibles par le passé? est-ce que vous réalisez des opérations d’économies d’énergie? si oui de quel type? Dans quel secteur (résidentiel? tertiaire? industriel?)
Le bénéfice de cette prime peut se répartir entre vous et vos clients.
Pouvez vous me confirmer que votre société réalise bien des travaux d’efficacité énergétique ?
Ok, donc si j’ai bien compris, vous faites de la PAC et des ITE.
Je vous confirme qu’une partie de vos activités est éligible aux CEE, pouvez vous me mettre en relation avec la personne en charge de la validation des devis et des offres ?
Je n’ai pas le Temps/Ce n’est pas ma priorité en ce moment
Je vous comprends bien, c’est pourquoi on s’engage à vous mobiliser qu’un minimum durant notre partenariat.
L’intérêt pour vous, c’est que Leyton peut financer en partie les opérations que votre entreprise réalise pour vos clients.
Il s’agit d’un rendez-vous téléphonique de 15 min, vous avez bien 15 min de libre dans la semaine à venir pour vous entretenir avec moi ?
Je n’ai pas de budget en ce moment
Monsieur, bien au contraire, c’est nous qui allons vous en générer en finançant vos CEE.
Vous êtes disponible la semaine prochaine afin d’échanger sur notre méthodologie?
Le directeur ne fait plus partie de la société
Très bien.
Est-ce que vous pouvez m’orienter vers la personne qui est en charge de la validation des devis ou des offres ?
Est-elle disponible ?
C’est monsieur ?
Je ne peux pas vous le donner
Dans ce cas là, je dois envoyer le mail à l’attention de monsieur comment ?
On a déjà quelqu’un, je suis pas intéressé.
J’imagine que vous avez déjà quelqu’un et c’est très bien.
Je peux savoir avec qui vous travaillez ?
Il vous le prend à quel prix ? Quel delai de paiement ?
Par ailleurs le monde des CEE évolue en permanence. Je peux vous présenter notre offre et vous pourrez nous contacter si vous êtes intéressés.
Est-ce que le prix relatif à votre partenariat vous satisfait?
Ne pensez-vous pas qu’il peut être intéressant pour vous d’avoir plusieurs partenaires?
Pouvez-vous m’indiquer votre volume de CEE annuel ?
C’est une très bonne chose ! Cela n’empêche pas de consulter les autres acteurs pour avoir un regard objectif du marché. Nos partenaires bien que satisfaits, nous remettent régulièrement en concurrence pour nous challenger. Cette démarche est normale et saine sur un marché concurrentiel. Donc pourquoi ne le feriez-vous pas ?
Mon prestataire est parfait
Nous souhaitons juste avoir l’opportunité de vous mettre en relation avec notre responsable des partenariats, afin de vérifier que vous bénéficiez effectivement des meilleures conditions de la part de votre prestataire et si c’est le cas nous seront les premiers à le reconnaitre.
Je suis appelé 10 fois par jour par des cabinets comme le votre
Oui, je comprends, mais c’est parce qu’il y a un intérêt certain pour votre entreprise à bénéficier des CEE.
Nous souhaitons simplement nous entretenir avec vous afin de vous faire bénéficier des meilleures conditions de marché.
je n’ai pas le temps de rencontrer votre collègue
Je comprends parfaitement Madame, c’est justement la raison pour laquelle j’ai l’habitude d’être particulièrement bref dans mes entretiens car je connait les contraintes d’un directeur responsable.
C’est pour cette raison que je vous propose un rendez-vous téléphonique de 15 min et vous aurez fait le tour de la question et si ça dure plus longtemps ça sera uniquement pour répondre à vos questions, êtes-vous disponible la semaine prochaine.
Je préfère que ce soit moi qui revienne vers vous
Très bien, d’ici combien de temps pensez-vous pouvoir nous recontacter ?
D’accord, passée cette échéance, je me permettrai de vous rappeler à nouveau, afin de convenir d’une date de rendez-vous.
C’est une démarche commercial ca !
Non c’est une démarche de présentation. J’aimerais savoir comment votre entreprise intègre les CEE dans son offre commercial et si le fonctionnement est bien optimal.
C’est de l’arnaque tout ca, j’en veux pas.
Alors, c’est vrai qu’il y a un certain nombre d’abus.
Maintenant, comme je l’ai mentionné, Leyton est un cabinet international. On existe depuis plus de 25 ans. On est présent dans 13 pays. On a plus de 2500 collaborateurs.
On est pas la pour faire n’importe quoi.
On choisi avec attention les entreprises avec lesquelles on travaille.
