Invändningar VC Flashcards
Objection handling (30 cards)
Jag investerar inte i vc fonder
Kalibrera: rationell invändning
Bekräfta: Tack för att du säger det!
Positiv reflektion:
Du låter övertygad om att ni inte ska investera i VC fonder,
Fråga:
Får jag fråga, vad har hindrat er från att överväga investeringar i VC fonder fram tills nu?
Jag är trött på att få säljsamtal
Kalibrera: Emotionell invändning
Jag beklagar, det låter som du haft dåliga upplevelser med säljsamtal,
Får jag fråga vad är det som gör dig trött på samtalen, och hur skulle du vilja att de går till istället?
Säljare lovar saker de inte håller.
Kalibrera: Emotionell
Tack för att du säger det högt, det låter som att du råkat ut för brutna löften, det måste vara frustrerande,
Om jag kan ge svar i tid, skulle du vara intresserad av att diskutera om det finns en match mellan det du vill göra och det vi gör?
Det här är inte tillräckligt bra.
Intellektuell
Toppen, du har uppenbarligen något specifikt i tanke,
Får jag fråga vad specifikt som du inte gillade?
Kan du bara skicka ett förslag så återkommer jag.
Tack för förfrågan,
Vad specifikt söker ni efter?
Rädsla
Det låter som det här skrämmer er
Brist på förtroende
Det låter som att ni inte har förtroende
Frustration
Det låter som ni är frustrerad med er tidigare erfarenhet
Ledsen
Det låter som ni är ledsen
Förvirrad
Det låter som att ni är förvirrade
Förbittrad
Det låter som ni är bitter
Arg / ilsken
Det låter som ni är arg…
Generad, tappa ansiktet
Det låter som ni är generad
Otålig
Det låter som ni är otålig
Vi har inte bemanning och kompetens för att investera i VC fonder
Rationell: möjligheten att utnytta
Intressant, det låter som att ni har gjort en kompetensmappning - vad har hindrat er från att skaffa den kompetensen?
Om vi satsade på det här och det skulle gå fel så skulle jag kunna hamna i en mycket utsatt position
tack för att du säger det, det låter som att du är rädd för att det skulle misslyckas? vad skulle du behöva veta för att tro att sannolikheten är tillräckligt hög för att lyckas?
Investeringspolicyn som vi har idag har jag själv varit med om att ta fram, och vi har gjort den för att undvika mindre investeringar och bli mindre splittrade.
Tack för att du delar med dig av det här - det låter som att du har mycket erfarenhet av VC - vad hade behövt vara annorlunda för att det skulle kunna fungera?
Vi kan inte ta beslut om det här nu, kan du skicka mer information och en offert?
Rationellt - ingen tid, svårt att utnyttja
tack för att du frågar, det låter som att ni är intresserade, vad specifikt skulle du och dina kollegor behöva se i en offert för att kunna ta den vidare?
Vi har redan investerat inom B2B Tech och behöver inte exponera oss mer på det området
Tack förr att du berättar det, låter som att ni har en hel del relevant erfarenhet inom området - får jag fråga vad som fick er att välja er nuvarande fond?
Vi är nöjda med de VC’s vi redan har investerat i
Tack för att du säger det, det låter som att ni har bra erfarenheter av VC investeringar - får jag fråga vad det är specifikt som ni tycker är bra med er nuvarande VC?
Jag är inte intresserad av VC investeringar
tack för att du säger det, men är du inte intresserad av högre avkastningar, eller inte intresserad av investeringar generellt?
Vi har inga pengar att investera just nu
Intressant, det låter som att ni har övervägt VC investeringar tidigare - vad skulle ni titta efter om ni hade pengar att investera?
Vi har inte tid att titta på det här just nu, agendan är fullbokad
intressant, då låter det som att ni skulle kunna vara intresserade av att titta på det här i framtiden - får jag fråga vad skulle ni behöva se i en investering för att det skulle fungera för er?
Vi investerar inte i nordiska vc fonder
intressant, det låter som att ni investerar i vc fonder i andra delar av världen och kan en hel del om det här - får jag fråga vad som är viktigt för er vid val av VC fond?
