Kapitel 1 - 4 Flashcards

Question

Beskriv de 4 typer av affärsenheter som beskrivs i BCG-matrisen.

Answer 1

1. Stjärnor Stjärnor är affärsenheter eller produkter som växer snabbt och har en stor marknadsandel. Behovet av investeringar är ofta stort och en förutsättning för att tillväxten ska kunna fortsätta att vara stor. När tillväxten sjunker, blir stjärnorna kassakor. 2. Kassakor Kassakor har en stor marknadsandel på en marknad som växer långsamt. De kan behålla sin marknadsandel med små investeringar, eftersom de är välkända och etablerade och har skapat en god position på marknaden eller i branschen tidigare i livscykeln. Kassakor genererar stora vinster som används för att stödja affärsenheter som behöver medel för investeringar, och för att stödja nya verksamheter. 3. Frågetecken Frågetecken har en liten marknadsandel i branscher som växer snabbt. De kräver stora investeringar för att upprätthålla eller öka sin marknadsandel. Ofta har en organisation flera frågetecken och det är knappast möjligt att satsa fullt ut på alla, så det gäller att bestämma vilka frågetecken som ska prioriteras och vilka som ska fasas ut. 4. Hundar Hundar är affärsenheter med liten marknadsandel på marknader med liten tillväxt. De kan visserligen gå runt ekonomiskt men har begränsade framtidsutsikter, så det kan vara en god ide att överväga att lägga ned.

Answer 2

Man börjar i fasen frågetecken. De är produkter som för tillfället har liten marknadsandel. Frågetecken beror på att de fortfarande befinner sig i utvecklingsfasen, man vet ej om de kommer slå eller ej. Man hoppas att produkten ska kunna bli succé. Förhoppningsvis går produkten vidare till att bli en stjärna. Marknad som har hög tillväxt men som har större marknadsandelar än frågetecken. Då innebär det mer uppmärksamhet för företaget. Man kan skapa fler trogna kunder och som fattar tycke för företagets varumärke. Men förr eller senare kommer marknaden att gå ner för produkterna. Då får man cashcow, kassako. Då har man fortfarande höga marknadsandelar men de har inte tillväxt. Fördelen med kassako är att de fortfarande genererar pengar för att finansiera fortsatta innovationsprojekt i fråga som kanske kan bli stjärnor tillslut. Men när en kassako slutar att ha större marknadsandelar blir det en hund. Då befinner sig produkter på marknader som inte har någon tillväxt eller marknadsandelar. Problemet med hundar är att de främst är en kostnad för företaget. De stora valen man måste göra hundar är om man ska göra sig av med produkten för att slippa kostnaden eller så är det så att produkten lockar in kunder för att köpa andra produkter. Eller finns de nåt företaget kan göra med produkten i form av produktutveckling för att göra den relevant igen och få den till en växande marknad. För varje affärsenhet bör det finnas en plan inför framtiden. Enligt ett etablerat synsätt finns fyra strategier som kan tillämpas: Växa Behålla Skörda Avyttra Kan appliceras på Boston-matrisen. Växa för frågetecken, behålla för stjärnor, skörda för kassakor och avyttra för hundar.

Answer 3

Nackdelar med Boston-matrisen Det tar tid att ta fram underlagen och implementeringen kan bli kostsam. Det är inte alltid enkelt att definiera en affärsenhet och att mäta marknadsandelar eller marknaders tillväxttakt. Modellerna fokuserar på nuläget men ger begränsad information om hur planeringen inför framtiden ska utformas.

Answer 4

Den visar fyra olika tillväxtstrategier för befintliga och nya produkter på marknader där företaget redan agerar och nya marknader.

Answer 5

Produkt, pris, plats och promotion. Effektiv marknadsföring integrerar alla delar av marknadsmixen för att skapa kundvärde och konkurrensfördelar och därigenom en stark position på de marknader där företaget agerar.

Answer 6

analys, planering, implementering och uppföljning

Answer 7

Till att börja med bör man skapa sig en bred och gedigen bild av företagets nuläge, och här en SWOT-analys till hjälp. SWOT-analysen används för att utvärdera ett företags, en affärsenhets eller en produkts styrkor, svagheter, möjligheter och hot. (se bild)

Answer 8

Uppföljning behövs för att utvärdera resultaten och förbättra aktiviteter nästa gång de genomförs. Uppföljningen följer 4 steg. Mål sätts Aktiviteter genomförande mäts Utfall och mål jämförs Åtgärdsförslag tas fram Operativ uppföljning handlar om att stämma av pågående projekt och genomföranden och jämföra de planer som har tagits fram. Här handlar det om de försäljnings-, lönsamhets- och andra mål som har fastställts i den årliga planen. Strategiuppföljning syftar till att säkerställa att företagets strategier matchar de möjligheter som uppstår i marknadsomgivningen. Företag kan också låta göra en marknadsföringsrevision som utförs av en oberoende part, där marknadsföringsprocessen granskas.

Answer 9

Leverantörer: utgör en viktig länk i organisationens värdenätverk och förser organisationen med råvaror och kompletta system som sedan används i framställandet av slutprodukten. Mellanhänder Kunder Konkurrenter Medier Allmänheten

Answer 10

I organisationens omgivning ingår ett antal olika intressenter som är viktiga för organisationen men även påverkar dess förutsättningar att skapa konkurrensförmåga och nå mål som har satts upp. Finansiella intressenter: förmåga att skaffa kapital; banker, aktieägare. Medier; journalister, nyhetssajter, redaktörer etc. Myndigheter, lagstiftare och andra offentliga intressenter Konsumentgrupper Lokala intressenter Allmänhetens uppfattning Interna intressenter Den viktigaste intressenten i mikromiljön är kunden

Answer 11

Konsumentmarknad, industriella marknader, marknaden för mellanhänder och den offentliga sektorn

Answer 12

Politik - hur kommer den politiska miljön förändras påverka min verksamhet så den förändras Ekonomi - hur kommer den ekonomiska situationen påverka verksamheten. Börsen, konjunkturer, tullar Socioekonomiska faktorer (demografisk omvärld) - dess utveckling, akut idag barnafödande. Generations Marknadsföring: olika typer av marknadsföring tilltalar olika grupper. Teknologi Legala funktioner - regelverket. I Sverige kollektivavtalet. Det finns en EU gemensam legal värld men också lokala. Ekologi - sociala, ekonomiska och ekologiska perspektiven. Distribution - hur löser man distribution och logistik Marknadssystem - är marknaden en oligopol, monopol, fullständig konkurrens. Konsumtionsmönster - ett kollektivt begrepp. vi beter os som grupp i vårt beteende Kultur

Answer 13

Det är systematiska processer för att Samla in information om marknaden Bedöma och analysera informationen Generera insikter om marknaden och kunder till 3 nyckelpersoner och nyckelfunktioner i organisationer

Answer 14

Information om olika målgrupper, ex önskemål och köpbeteende Mått på försäljning, marknadsandel, varumärkeskännedom Kostnader för inköp, produktion och försäljning Marginale, lönsamhetsanalyser Transport-, och leverans data B2B: orderingång Uppgifter om konkurrenter

Answer 15

För att få fram rätt information för den beslutssituation som är för handen kan information hämtas på 3 sätt Interna data Omvärldsbevakningen - löpande insamling och analys Marknadsundersökningar - specifika projekt

Answer 16

Definiera problem och mål med undersökningen → Utveckla en plan för att samla in informationen → Genomföra undersökningsplaner - samla in och analysera data → Tolka och avrapportera resultaten.

Answer 17

Explorativa undersökningar Syftar till att skapa en tydligare problembild samt formulera hypoteser. Detta angreppsätt passar bra när det finns idéer om hur marknadsföringsproblem ska lösas. Deskriptiva undersökningar Syftar till att beskriva tex marknadspotentialen för en viss produkt eller den demografiska profilen och inställningen hos en grupp konsumenter. Kausala/Förklarade undersökningar Syftar till att testa hypoteser och fastställa samband, tex för priselasticiteten.

Answer 18

Undersökningsplanen visar vilka källor, metoder och analysinstrument som ligger till grund för undersökningen. Följande information bör finnas med i planen: Demografisk, ekonomisk och livsstilskarakteristika hos nuvarande användare av produkten. Karakteristika och användningsmönster hos tänkta nya användare av produkten: Vad förväntar och önskar de sig av produkten? Var vill de köpa den? När och hur kommer produkten att användas? Vilka existerande produkter och varumärken är mest populära och vilken konkurrensfördel har vår produkt i förhållande till de produkter som finns på marknaden? Marnadskanalers reaktioner: Skulle de hålla produkten i lager? Hur skulle den exponeras? Utan återförsäljares och andra marknadkanalers engagemang i produkten är det svårt att lyckas! Kommer den nya produkten att börja säljas till nya segment och hur kan det bidra till förbättrad lönsamhet? Undersökningsplanen presenteras i skriftlig form. I planen bör forskningsproblem och mål med undersökningen finnas, vilken typ av information som söks och en beskrivning av vilket sött resultaten förväntas bidra till bättre resultat. I planen ska även kostnader för genomförandet finnas med.

Kapitel 1 - 4 Flashcards

(42 cards)