Kapitel 4: Strategie Flashcards
(42 cards)
Strategie bedeutet…
• große Entscheidung mit großem Einfluss
Wie lauten die Grundfragen der Strategieplanung und worauf sollte man noch achten?
• Welches Geschäftsfeld angreifen und wie den Wettb. gestalten?
• Dabei Bestimmung der Kernkompetenzen
(=Ressourcen und Fähigkeiten)
Nenne die Strategieebenen
• Gesamtunternehmen
- festlegen GF, Ressourcen Verteilung, Port(/Norm-)Strategien
• GF-Ebene: Wettbewerbstrat.
-positionierung im GF, Art d Wettb
Schildere kurz den Managementprozess
• Umwelt: Chancen/Risiken +
Unternehmen: Stärken/Schwächen = Strategiebestimmung -> strat. Programm->Realisation;
• Dabei Durchgehend strat. Kontrolle
“Der strategische Würfel”, benenne die Geschäftsfeldkategorien anhand eines xyz-koordinatensystem.
- x= Ort d. Wettbewerb (wo?): Nische || Kernmarkt;
- y= Schwerpunkt des Wettbewerbs (Stoßrichtung): Differenzierung || Kosten;
- z= Regeln d. Wettbewerbs (Regeln): Anpassung || Veränderung
=> 2^3 = 8 Basisoptionen
Worauf ist bei der Wahl “Nische” zu achten und was passiert wenn Nische sich zu klein erweist?
- Konzentration der Ressourcen (Stärken) auf Teilmarkt, d.h. immer Verzicht auf pot. mögl. Umsatz.
- Wenn Nische zu klein = kein Wachstum!
“Regeln des Wettbewerbs”, Erkläre Anpassung und Veränderung?
- Anpassung = opt. Platzierung (Rule Taker)
* Veränderung = möglich durch Kooperationen oder GF wird als nicht gegeben erdachtet (Rule breaker)
“Schwerpunkt d. Wettbewerbs”, was muss ich tun, um WettbewerbsVT zu sichern und was könnte mir blühen, wenn es nicht eindeutig ist.
• Entscheiden ob…
- Diff Stratgie: Einzigartiges PremPrd, mit dem Ziel, dass es für den Kunden einen Mehrwert bietet.
- Kosten-/Preisführerschaft: Ähnl. Produkt, günstiger anbieten, mit dem Ziel günstigste Kostenpos. i.d. Branche.
- Ansonsten droht “Stuck in the middle”.
Teile die Strategien korrekt ein, wenn:
Y-Achse= Wahrgenommener Nutzen:
Durchschn <> Besonders
X-Achse= Rel. Preis: Teuer <> Günstig
- Teuer + Besonders = Diff
- Teuer + Durchschnitt = Monopol
- Günstig + Besonders = Outpacing
- Günstig + Durschnitt= Kosten/Preis
- Nix= Stuck in the middle
Was heißt Kostenführerschaft n. Porter?
- Standardisierung der Produkte/ des Verfahren
- Massenproduktion
- Einfaches Management
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Erfahrungskurve aus, mit Erklärung?
- x= Volumen; y=StkKosten
- fällt linear ab.
- Jede Verdoppelung d. kum. Erfahrung führt zur gleichen Stückkostensenkung.
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Marktpos. Kurve aus, mit Erklärung?
- x=Marktanteil; y=Kosten, Preis;
- logarithmisch.
- Marktanteil hoch heißt niedr. Stückkosten. Dabei bestimmt die Wettbewpos. die Kostenpos.
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Ertragkurve aus, mit Erklärung?
- x=Marktanteil; y= Ertrag;
- nach rechts verschoben, Lin steigend und schneidet x Achse. Schnitt bei krit. Markt Anteil
- Erzielbarer Marktpreis definiert notw. Kostenpos.
Nenne Instrumente des Kostenmanagements .
• Gemeinkosten, Prozesskosten, FixK, Lebenszyklus
Wodurch können KostenVT geschaffen werden?
• Eco of Scale, Lerneffekt, Kap.Auslastung, Technologie, div. Faktoren, Produktgestaltung.
Was muss bei der Wettbewerbsstrategie der “Differenzierung” für das Produkt gelten?
- Das Produkt muss etwas einzigartiges mit einem besonderen Nutzen für den Kunden Bieten.
- Durch Qualität, Zeit, Marke, Prestige….
Was bedeutet Einzigartigkeit bei der Differenzierung?
• Unterschied zum Konkurrenten
Wie sind die ersten Ansätze zu Differenzierungsstrategie?
- Senkung d. Nutzungskosten (des Kunden)
* Steigerung d. Nutzenwertes (=Markenbonus) durch Qualität, Design…
Warum wird im allgemeinen die Differenzierungsstrategie schwerer?
• Größere Auswahl (Apple vs. Samsung)
Was ist unter “Pricing” zu verstehen?
• Eine Preiserhöhung um 1% steigert die Profitrentabilität um 9%.
=> Preiserhöhung ist wirksamer als Marketing.
Was bedeutet “Pocket Price”?
- ist das was wirklich übrig bleibt.
- Zwischen Listen und Pocketprice viel Margenfresser wie Rabatte, Bonusse etc….
=> entscheidend für das Unternehmen
Wie lauten die Umsetzungsparameter der Wettbewerbsstrategie?
- Product: Decoy effekt (=Präferenzen verschieben)
- Place: Farming (=Darbietung) 99%FREE (richtig) vs. 1%FAT
- Price: Pricing und Preisdarstellung
- Promo: Verlustav, social proof (=Orientierung an anderen), Testimonials(= Promis), Farbe (Bio=Grün)
- People: positive Mitarbeiter
Wie würdest du das strategische Geschäftsfeld, bezogen auf einen Werkzeughersteller xyz-Koordinate festlegen?
- x= Nachfrage: Privat Industriell
- y= Fkt: Schleifen…
- z= Technologie: Drehen, Fräsen
Wie lauten die strategischen Optionen auf Ges. Unternehmensebene?
- Diversifikation (Ansoff-Matrix)
- Portfolie (BCG)
- Internationalisierung
- Kernkompetenz
