Kapitel 5: Segmentierung und Wettbewerbsvorteil Flashcards Preview

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Flashcards in Kapitel 5: Segmentierung und Wettbewerbsvorteil Deck (11)
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1
Q

Anforderungen an eine Marktsegmentierung

A
  • Kaufverhaltensrelevanz
  • Wirtschaftlichkeit (Aufwand f. Segm.)
    und auch noch
  • Ansprechbarkeit
  • Trennschärfe
  • Messbarkeit
  • Zeitliche Stabilität
2
Q

Geographische Indikatoren der Marktsegmentierung

A
  • Regionen
  • Länder
  • Bundesländer
  • Städte
  • Ortsteile
3
Q

Soziodemographische Indikatoren der Marktsegmentierung

A

Demographisch
- Geschlecht, Alter, Familienstand
Sozioökonomische
- Beruf, Ausbildung, Einkommen

4
Q

Verhaltensorientierte Indikatoren der Marktsegmentierung

A
  • Preisverhalten
  • Mediennutzung
  • Einkaufsstättenwahl
  • Produktwahl
5
Q

Psychographische Indikatoren der Marktsegmentierung

A
  • Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale (Lebensstil, Risikoneigung)
  • Produktspezifische Merkmale (Nutzenvorstellungen..)
6
Q

Was versteht man unter undifferenziertem Marketing ?

A

Der Marketing-Mix des Unternehmens zielt auf den Gesamtmarkt ab

7
Q

Was versteht man unter Differenziertem Marketing ?

A

Verschiedene Marketing-Mixe sprechen verschiedene Segmente an (z.b. die Preissensiblen Kunden)

8
Q

Was versteht man unter konzentriertem Marketing ?

A

Es gibt ein Marketing-Mix und der Ziel auf ein Marktsegment ab (z.b. Luxuskäuer)

9
Q

Was stellt die Targeting-Matrix gegenüber ?

A

Segmentattraktivität und Wettbewerbsstärke

10
Q

Anforderungen an den Wettbewerbsvorteil (Wichtig!)

A
  • bedeutsam
  • wahrgenommen
  • dauerhaft/verteidigungsfähig
  • wirtschaftlich
11
Q

Was ist der STP Ansatz ?

A
  • Segmentation
  • Targeting
  • Positioning